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正文內(nèi)容

立馬電動車品牌營銷方案-展示頁

2025-03-11 23:53本頁面
  

【正文】 托車飛越黃河第一人朱朝輝先生在現(xiàn)場進行試飛表演。 采納針對此種情況,不去跟其他電動車廠家比廣告、不去比投入,而是讓飛黃元素始終貫穿整個展會。 面對年年毫無新意的展會,廣大經(jīng)銷商早已產(chǎn)生了審美疲勞。立馬電動車大放異彩,獨樹一幟,成為整個展會最耀眼的明星。立馬精良的產(chǎn)品、優(yōu)惠的招商政策、大手筆的廣告投入和差異化的事件傳播讓他們充滿信心。同時,偉大領(lǐng)袖 “毛主席 ”更是前來為立馬招商會助陣。我們將飛越黃河 活動和本次招商會很好的結(jié)合起來,讓經(jīng)銷商看到了立馬 2021 年強勢發(fā)力的消息,更加堅定了經(jīng)銷商的信心。 立馬公司領(lǐng)導(dǎo)講解《 2021 年立馬的中國紅色革命》 廣大經(jīng)銷商 “紅軍 ”正在聆聽立馬 2021 年的紅色革命戰(zhàn)略 媒體:高空轟炸,助力立馬紅色革命 會上我們還策劃了立馬飛越黃河海選選手選拔啟動儀式, 1997 年中國騎摩托車飛越黃河第一人朱朝輝親臨現(xiàn)場,并擔(dān)當(dāng)飛黃活動總教練,西安體育學(xué)院的學(xué)生更是現(xiàn)場踴躍報名。 朱總在招商大會上向廣大經(jīng)銷傳授 “毛主席營銷兵法 ” 采納制作的以 “紅色 ”為主題的立馬招商會宣傳視頻 “立馬大業(yè) ” 招商大會現(xiàn)場 “紅軍戰(zhàn)士 ”被朱總生動幽默的演講所吸引 立馬:發(fā)動 2021年的中國紅色革命 立馬公司領(lǐng)導(dǎo)在會上公布了立馬 2021 年的營銷戰(zhàn)略、經(jīng)銷商政策以及立馬最新產(chǎn)品。整個招商大會以紅色革命為主題,將革命精神穿插于整個招商會,從現(xiàn)場布置、與會人員著裝、演講的內(nèi)容等,都始終緊扣紅色革 命、延安精神,營造出紅色革命的氛圍。 本次招商會在延安召開,為了充分利用延安的地域以及文化特色來為招商大會服務(wù)。為此,采納為立馬策劃了兩次差異化的招商會,通過低投入,高效果,新創(chuàng) 意的招商會,為立馬布局北方簡易款市場,改變中國電動車行業(yè)格局邁出了戰(zhàn)略性的重要一步。如今的招商越來越缺少新意,投入大,效果差。 在研發(fā)上:圍繞動力提升作為企業(yè)研發(fā)的核心,建立起超越競爭對手的動力核心技術(shù);提升與動力相關(guān)的減震、剎車、電池等相關(guān)的技術(shù)優(yōu)勢; 在采購上:零配件與動力要配套,上游零配件的供應(yīng)一定要嚴格要求; 在產(chǎn)品上:產(chǎn)品開發(fā)圍繞動力進行分類管理; 在傳播上:始終以動力為核心傳播內(nèi)容,強化動力定位; 在終端上:以各種生動化陳列方式,提升對動力的體驗; 招商篇:特色招商 驚爆財富 相對于豪華款來說,簡易款市場是立馬的弱勢,然而電動車簡易款作為未來電動車行業(yè)的發(fā)展趨勢,立馬若想成為整個電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,必須堅強對簡易款的投入與建設(shè)。 (四)戰(zhàn) 略匹配,讓立馬飛得更遠 立馬確定了 “動力 ”的定位后,如何更好地支撐品牌定位,鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢,實現(xiàn)市場上的絕對地位。 因此,立馬的核心價值就是挑戰(zhàn)、超越,而品牌主張就是: 勇敢向前。 (三)不斷挑戰(zhàn),勇敢向前 立馬電動車品牌如何與我們的核心目標(biāo)消費群體進行溝通?來有效的傳達立馬品牌的定位? 飛越黃河體現(xiàn)的是一種勇者的氣概,是勇于挑戰(zhàn)的精神,挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)現(xiàn)實、勇敢向前,毫不畏懼。飛黃是立馬品牌動力性能的 “代言人 ”,是立馬品牌最為與眾不同之處。而飛越黃河突出了立馬電動車動力強勁,品質(zhì)卓著的特點。是立馬品牌 2021 年,甚至接下來的 23 年內(nèi)傳播的核心內(nèi)容。 (二) 品牌表述,讓 “飛黃 ”來代言 在確立了 “動力 ”的品牌定位后,如何才能讓消費者容易記憶? 如何讓立馬品牌更具差異化? 立馬如何在產(chǎn)品同質(zhì)化的電動車市場脫穎而出? 我們的策略就是 ——讓 “飛黃 ”代言立馬。 同時,幾個主要競爭對手愛瑪、雅迪、綠源等主要訴求時尚、科技 /自由、環(huán)保 /專業(yè)、行業(yè)領(lǐng)先等,動力的定位均沒有被搶占,其他電動車品牌雖然曾經(jīng)也提到過動力,但目前而言,沒有一個品牌占據(jù)消費者 “動力 ”心智。立馬的優(yōu)勢在豪華款 電動車上,無論是研發(fā)、外觀設(shè)計、還是生產(chǎn),都擁有領(lǐng)先的地位。他們關(guān)注車的整體品質(zhì),關(guān)注動力性能,希望能夠快一點,節(jié)約時間、省力。面對如此多的問題,立馬該從何處入手? 品牌篇:飛越黃河 勇敢向前 首先, 針對立馬缺乏品牌規(guī)劃、定位模糊等問題,我們?yōu)榱ⅠR提出了全新的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,從根本上全面提升立馬品牌形象。北方簡易款市場非常薄弱,需要強勢發(fā)力。 (三)立馬自身研究 在內(nèi)訪和外調(diào)中,我們發(fā)現(xiàn)立馬沒有系統(tǒng)的品牌規(guī)劃,缺乏品牌的核心價值,品牌定位模糊,品牌主張不統(tǒng)一,比如宣傳陽光立馬,時尚立馬,立馬鴻運來等。 新日品牌在市場上并沒有明確的定位,但在傳播中始終強調(diào)自己是老品牌,銷量第一,樹立自己行業(yè)老大的地位。 雅迪電動車定位于時尚、科技,但其在產(chǎn)品層面并沒有很好的支撐。一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)尋求新的市場突破,而一些小型靠仿冒為主的企業(yè)以低價劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場,擾亂市場秩序;各品牌在各區(qū)域市場大打 “價格戰(zhàn) ”,以價格吸引消費者。 各品牌以電池、防盜、動力、使用壽命等功能層面進行產(chǎn)品賣點訴求,吸引消費者購買;由于沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準,還沒有哪家企業(yè)在技術(shù)上有所突破,各品牌產(chǎn)品之間的技術(shù)相差不遠,沒有品質(zhì)代差。 (一)電動車行業(yè)研究 通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),目前電動車市場競爭激烈,區(qū)域性品牌格局明顯,全國性品牌在逐漸形成過程中。 我們還對湖南長沙、常德,山東,浙江臺州及其周邊等市場進行了走訪。 面對在產(chǎn)品、宣傳同質(zhì)化的電動車行業(yè),立馬該如何突破,實現(xiàn)品牌和銷量的快速提升? 二、項目現(xiàn)狀及問題分析 2021 年 10 月 22 日,采納立馬項目組在接到項目后,立即開始了內(nèi)訪和外調(diào)。飛越黃河 成就夢想 ——立馬電動車案例總結(jié) 一、項目背景 上海立馬電動車成立于 2021年,成立六年來,一直專注于電動車行業(yè),獲得了國家 50 多項專利,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)在業(yè)和消費者中贏得了一定的聲譽。 立馬電動車雖然具有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì),但由于對營銷與品牌建設(shè)的投入不夠,沒有清晰的品牌規(guī)劃,對營銷和傳播的不重視,造成產(chǎn)品在消費者中的品牌知名度相對較低,消費者對立馬品牌認知不足,加之,隨著電動車行業(yè)高速發(fā)展,市場競爭越來越激烈,越 來越多的廠家進入電動車行業(yè),立馬電動車的發(fā)展受到重大挑戰(zhàn)。項目組對立馬公司高層、營銷部、售后部、技術(shù)研部發(fā)等各個部門進行了近十場訪談,并對生產(chǎn)車間、技術(shù)研發(fā)車間等進行了現(xiàn)場走訪。通過內(nèi)訪和外調(diào),項目組收集了詳細的公司 、經(jīng)銷商、消費者等各個方面的資料,對整個電動車行業(yè)有了一個較為深刻的了解。 整個電動車行業(yè)依然處于只大不強的局面,以區(qū)域競爭為主,地方消費的差異性及區(qū)域資源優(yōu)勢,形成各區(qū)域的強勢品牌,如捷馬在臨沂地區(qū)居于領(lǐng)導(dǎo)地位,浙江是綠駒,湖 南是立馬,全國性品牌正逐日形成。 經(jīng)十余年發(fā)展后,電動車行業(yè)也面臨機遇和挑戰(zhàn)。 (二)立馬競爭對手研究 立馬核心的競爭對手,主要有一下 4家: 愛瑪、雅迪、新日、綠源 愛瑪企業(yè)通過清晰的企業(yè)定位和產(chǎn)品定位,明確了自己的核心競爭力:簡易車,時尚的款式。其品牌并沒有形成獨特的優(yōu)勢,雅迪的主要核心競爭力主要在渠道終端的建設(shè)。 綠源電動車不斷的強化自己的環(huán)保定位,綠源通過強有力的公益性活動和事件的運作,將綠色環(huán)保深置于品牌中,形成了比較好的公益形象,也使得品牌形成比較鮮明的環(huán)保衛(wèi)士的形象。同時,立馬產(chǎn)品線比較混亂,沒有明確的規(guī)劃。對營銷傳播的不重視,立馬知名度較低。 (一) 精準洞察,搶占 “動力 ”定位 通過調(diào)研,我們發(fā)現(xiàn),立馬電動車主要的消費人群以 2745歲之間的上班一族為主,包括很多處于創(chuàng)業(yè)中的個體戶;他們購買電動車的主要用途就是代步工具。 雖然立馬沒有系統(tǒng)的品牌規(guī)劃和定位,但在企業(yè)內(nèi)部、消費者和經(jīng)銷商中已經(jīng)形成了立馬電動車品質(zhì)優(yōu)良的認知。特別是在品質(zhì)、動力方面,更是擁有較好的口碑。 因此,我們將立馬電動車的定位在:動力。 立馬將于 2021 年進行飛越黃河的活動,這是立馬實現(xiàn)品牌跳躍的一次重大事件營銷。通過此事件的傳播,立馬實現(xiàn)品牌、產(chǎn)品、傳播、渠道、終端的升級工作,從而實現(xiàn)企業(yè)的升級。與飛黃相結(jié)合更能夠表現(xiàn)立馬的定位,同時易于消費者接受和記憶。 因此,我們 將立馬的品牌定位表述為: ——飛越黃河的電動車 讓 “飛黃 ”代言立馬,飛越黃河的電動車將讓立馬脫穎而出,無人爭鋒。這種精神也是消費者生活的動力,消費者在生活中會遇到到很多的不如意,工作上的、家庭中的、事業(yè)上的、愛情上的 …… 因此需要成 功的動力、生活的動力、工作的動力、愛情的動力 …… 勇敢面對生活的一切,勇敢向前。 “勇敢向前 ”讓立馬動力的品牌定位不僅僅停留于物理層面,而是上升到精神和生活方式層面,容易引發(fā)消費者的共鳴,來實現(xiàn)品牌精神化。我們提出了立馬品牌的戰(zhàn)略匹配。 面對北方簡易款空白市場,立馬首先要做的就是通過招商完善簡易款銷售網(wǎng)絡(luò)。如何才能通過低投入產(chǎn)生大效果。 延安招商會:紅色招商 財富夢想 2021 年 12 月 17 日,采納為全程策劃的 “紅色激情,財富夢想 ”立馬電動車延安招商會,特色招商會大獲成功,得到了立馬公司和經(jīng)銷商的一致好評。采納策劃了 “紅色 ”為主題的招商大會。 立馬延安招商會現(xiàn)場氛圍布置 立馬 “紅軍 ”整裝待發(fā) 經(jīng)銷商 “紅軍 ”進入會場 朱總:向經(jīng)銷商傳授 “毛主席營銷兵法 ” 在招商會上,朱總做了 “跟毛主席學(xué)營銷 ”的演講,將毛澤東思想與營銷理論相結(jié)合,通過淺顯易懂的講解闡釋深奧的營銷理論,向廣大經(jīng)銷商傳授如何將毛澤東思想運用到營銷中,賺取更大財富,生動幽默的演講得到了經(jīng)銷商一陣陣的掌聲。立馬誓要發(fā)起一場振動中國電動車行業(yè)的紅的革命,通過 2021年的強勢發(fā)力,改變中國電動車行業(yè)的格局。立馬還與中央電視臺、山東衛(wèi)視、湖南都市等十多家電視臺結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴,并進行現(xiàn)場簽約儀式。 招商大會上 “飛越黃河 ”海選啟動儀式 立馬與央視等媒體結(jié)成戰(zhàn)略合作聯(lián) 經(jīng)銷商:信心十足,紛紛簽約 卓越的產(chǎn)品、優(yōu)惠的政策、巨大的廣告投入以及聲勢浩大的飛黃事件營銷,得到了廣大經(jīng)銷商的歡迎,廣大經(jīng)銷商紛紛上臺簽約。 偉大領(lǐng)袖 “毛主席 ”助陣立馬延安招商會 會后,經(jīng)銷商表示,此次 招商會獨特、有創(chuàng)意,是他們所見過的最好招商會,朱總深入淺出,生動幽默的演講讓他們受益匪淺。 經(jīng)銷商 “紅軍戰(zhàn)士 ”正在觀看立馬精良的 “武器 ” 天津招商會:飛黃招商 差異營銷 2021 年 3 月 25 日,中國北方國際電動車展在天津拉正式召開,采納公司幫助立馬策劃了以 “飛越黃河 ”為主題的展會,通過差異化的宣傳,以較低的花費,取得了巨大的效果。整個展會期間,立馬成為人氣最旺的電動車廠家,吸引了廣大的經(jīng)銷商的眼球,上千人參加了立馬經(jīng)銷 商大會,廣大經(jīng)銷商對立馬好評如潮,加之立馬品質(zhì)精良的產(chǎn)品,現(xiàn)場簽約近百家經(jīng)銷商。無數(shù)的電動車廠家大打廣告牌、搶占好展位,使出渾身解數(shù),想出各種絕招吸引經(jīng)銷商,花費不少,效果較差。 “飛越黃河試飛表演 ”、 “創(chuàng)意人海秀 ”、 “電動車營銷高峰論壇 ”、 “戰(zhàn)略合作共贏峰會 ”、“展館設(shè)計 ”等始終圍繞飛黃展開,與其他電動車廠家形成獨特的差異化宣傳攻勢,使廣大 經(jīng)銷商眼前一亮。飛黃表演期間,立馬表演現(xiàn)場人山人海,廣大經(jīng)銷商爭先觀看。 立馬飛越黃河試飛跑道 立馬飛越黃河試飛跑道 試飛現(xiàn)場人山人海 通過在展館外圍的飛越黃河試飛表演不僅吸引人氣,同時也展現(xiàn)立馬電動車精良的產(chǎn)品品質(zhì),廣大經(jīng)銷商在觀看了立馬的表演后,對立馬電動車的品質(zhì)更加認可。 試飛表演開始 展館設(shè)計:傳播品牌,展現(xiàn)品質(zhì) 整個立馬展館設(shè)計完全以飛黃為主題,展廳外靠過道處設(shè)置巨大的 LED 屏,不間斷的播放立馬飛黃海選視屏,通過強大的聲音、圖文等形式吸引經(jīng)銷商注意,攔截路過展廳外的經(jīng)銷商,
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