【正文】 xx 出資人民幣 100萬元，占股本總額的 10%； xx 公司 出資人民幣 100 萬元，占股本總額的 10%； 股東各方均按各自的出資比例分享公司利潤和承擔(dān)虧損風(fēng)險。. 項(xiàng)目研究依據(jù)與范圍 167。 項(xiàng)目研究范圍 a． 市場前景、籌建方案、建設(shè)規(guī)模； b． 營銷戰(zhàn)略、營銷方案、 c． 企業(yè)組織、勞動定員、培訓(xùn)方案 d． 投資風(fēng)險分析、投資利潤分析。2. 項(xiàng)目提出的背景 167。國家又于1998 年設(shè)立了專業(yè)性的保險業(yè)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu) —— 中國保險監(jiān)督管理委員會。國家對境外保險機(jī)構(gòu)及保險中介機(jī)構(gòu)在中國設(shè)立分支機(jī)構(gòu)和合資、獨(dú)資機(jī)構(gòu)的政策性開放，對中國保險業(yè)是一個沖擊，同時，也刺激和促進(jìn)了中國保險業(yè)的發(fā)展。在目前這種代理組織模式下，一旦保險公司放松核保、核賠制度的管理，放松對個人代理人的培訓(xùn)，保險監(jiān)管機(jī)關(guān)放松從業(yè)資格的認(rèn)定和監(jiān)管，其危害是顯而易見的。 167。 167。 專業(yè)好文檔 167。優(yōu)秀的個人代理人也無法向?qū)I(yè)代理公司分流。因此，規(guī)范和發(fā)展專業(yè)性的保險代理公司已迫在眉睫，刻不容緩。 . 主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 序號 指標(biāo) 單位 數(shù)量 備注 1 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)模 個 （辦事處） 28 西安 7 個，寶雞、咸陽各 3 個 , 其余 7 地市各 2 個，楊凌 1 個 . 2 總投資 萬元 1000 固定資產(chǎn)投資 萬元 604 其中 : 總公司 170萬元 , 每個辦事處 其中 : 設(shè)備 /設(shè)施 投 資 萬元 463 其中 : 總公司 121萬元 , 每個辦事處 專業(yè)好文檔 開辦費(fèi)等及 其他費(fèi)用 萬元 237 其中 : 總公司 80萬元 , 每個辦事處 流動 /遞延資產(chǎn) 萬元 159 其中 : 總公司 46 萬元 , 每個辦事處 萬元 6 企業(yè)定員 人 387 其中 : 總公司 79人 , 每個辦事處 11人 7 營業(yè)面積 ㎡ 總公司 200300㎡ , 每個辦事處 100150㎡ 8 年?duì)I業(yè)收入 萬元 2021 年 :1000 萬元； 2021 年 3200 萬元； 2021年： 5070萬元； 2021年： 6591萬元。 10 年利潤 萬元 2021 年 : 萬元； 2021 年 萬元；2021年： ； 2021年： 1371萬元。 此數(shù)據(jù)僅以前四年為計(jì)算依據(jù) 167。 167。我國保險業(yè)出現(xiàn)了快 速發(fā)展，國家保險業(yè)政策在積極推進(jìn)保險業(yè)的發(fā)展、克服市場失靈、保持規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益、引入競爭性產(chǎn)業(yè)組專業(yè)好文檔 織、合理配置保險資源、促進(jìn)行業(yè)內(nèi)外協(xié)調(diào)關(guān)系、完善保險業(yè)監(jiān)督、保護(hù)和扶持民族保險業(yè)等諸方面愈來愈顯示出積極的 政策效應(yīng)。在保險業(yè)，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化局面的形成，保險市場國際化趨勢的日益加強(qiáng)，保險機(jī)構(gòu)及保險中介機(jī)構(gòu)的先進(jìn)、科學(xué)、合理、適應(yīng)性強(qiáng)的運(yùn)行機(jī)制之沖擊和境外機(jī)構(gòu)的入境，將會對我國保險業(yè)產(chǎn)生巨大的、歷史性的、挑戰(zhàn)性的競爭壓力。國家急需在保險市場結(jié)構(gòu)上，按國際慣例建立和發(fā)展專業(yè)性保險中介機(jī)構(gòu) ——保險代理公司和保險經(jīng)紀(jì)人公司、保險精算師公司。也解決了投保人或被保險人專業(yè)知 識缺乏的問題，最大限度的幫助客戶獲得最適合自身需要的保險產(chǎn)品。 國外最具權(quán)威的英國保險市場，約有85%的保險業(yè)務(wù)是專業(yè)代理公司提供，最大的美國保險市場，約 90%的保險業(yè)務(wù)是保險中介公司促成，而我國保險業(yè)務(wù)僅有不足四成的業(yè)務(wù)是由保險中介公司促成的。 同時規(guī)范的發(fā)展和完善保險中介市場，為杜絕投保企業(yè)及保險機(jī)構(gòu)在行使業(yè)務(wù)中的違法違紀(jì)行為、杜絕保險中介人及非規(guī)范性保險中介機(jī)構(gòu)保險中介業(yè)務(wù)經(jīng)營收入的 透漏稅款 現(xiàn)象。 167。目前，全國各類保險中介服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)近 23 萬余家，其中大部分為兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)。面對擁有 13 億人口及經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的保險資源，現(xiàn)有的保險產(chǎn)業(yè)及中介機(jī)構(gòu)已有些力不從心。 1998 年壽險公司保費(fèi)收入 683 億元； 1999 年壽險公司保費(fèi)收入近 879 億元，保險金額 527744 億元（其中 80%以上的業(yè)務(wù)來自個人營銷員）。保險公司也由改革開放之初的 1 家發(fā)展到目前的 29 家，中外合資保險公司 5 家，外資保險分公司 11 家。截止 1999 年底全國保險系統(tǒng)機(jī)構(gòu)總數(shù)為 8717 個職工總數(shù) 萬人。 167。陜西省人口 4000 萬人，作為省會城市的西安市也已達(dá)600 萬人，全省在冊企業(yè)總數(shù)已達(dá) 5 萬余家，機(jī)動車 輛總數(shù)已逾 120 萬輛。 167。 . 實(shí)施 項(xiàng)目的優(yōu)勢 ⑴ 各股東均是地區(qū)性知名企業(yè)，在社會上有較高的信譽(yù)度； ⑵ 科學(xué)的經(jīng)營理念； ⑶ 強(qiáng)大的、高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍； ⑷ 適時的營銷戰(zhàn) 略計(jì)劃； ⑸ 社會展業(yè)面廣； ⑹ 業(yè)務(wù)費(fèi)用底 。 . 實(shí)施 項(xiàng)目的風(fēng)險及防范措施 實(shí)施項(xiàng)目的市場風(fēng)險的主要因素有：非規(guī)范性競爭、內(nèi)部管理失常、境外機(jī)構(gòu)的強(qiáng)烈沖擊。 . 非規(guī)范性競爭 保險業(yè)非規(guī)范性的直銷手段及向業(yè)務(wù)員、客戶直接支付回扣費(fèi)，并采用各種變通手段降低保費(fèi)，隨意提高傭金，大興回扣風(fēng)等惡性競爭手段，必將造成專業(yè)保險無立足之地，唯有政府相關(guān)部門加強(qiáng)監(jiān)管力度方能得到正常發(fā)展。 . 內(nèi)部管理失常 公司內(nèi)部監(jiān)督管理機(jī)制不健全，在財務(wù) 管理方面，帳戶設(shè)置、保險費(fèi)的收取程序、保險單據(jù)的管理、展業(yè)人員的綜合素質(zhì)、敬業(yè)精神、內(nèi)部管理職能的松懈等，均可能造成對公司的毀滅性打擊。加強(qiáng)管理，提高管理人員的風(fēng)險意識，對全體人員實(shí)行定期學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度。 . 境外機(jī)構(gòu)的強(qiáng)烈沖擊 我國加入 WTO 以后，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化格局的建立，必將有總多的境外保險機(jī)構(gòu)、保險代理機(jī)構(gòu)進(jìn)入我國，其先進(jìn)、科學(xué)、合理、適應(yīng)性強(qiáng)的運(yùn)行機(jī)制，將會對我國保險業(yè)及保險代理業(yè) 產(chǎn)生巨大的、歷史性的、挑戰(zhàn)性的競爭壓力。 167。在初步形成營銷網(wǎng)絡(luò)并得到一定的發(fā)展后，在向各區(qū)縣發(fā)展。 為了刺激未來的投資，公司每年將拿出利潤的 10%作為對股東 的投資回報。 167。. 項(xiàng)目 主承辦企業(yè) —–xx 企業(yè)集團(tuán) 有限公司概況 167。經(jīng)過辛勤和赤誠鋪就的艱辛輝煌之路， xx 企業(yè)集團(tuán)目前已形成了以房地產(chǎn)開發(fā)為基礎(chǔ)，以高科技產(chǎn)業(yè)為 先導(dǎo)，以醫(yī)療器械、有色金屬貿(mào)易為兩翼的互為依托、有序發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局，成為一個融科工貿(mào)、金融、國際貿(mào)易、生物化工、電子、通訊、紡織、廣告、裝飾、房地產(chǎn)開發(fā)為一體的，在海內(nèi)外擁有獨(dú)資公司 9 家，控股、參股公司八家，以及香港、美國、專業(yè)好文檔 歐洲、東南亞等五家海外分公司，總資產(chǎn)近十億元的多元化、綜合性跨國企業(yè)集團(tuán)。. xx人的永恒信念： 合作 溝通 瑞森應(yīng)根植于這片古老的土地之中，并為她的繁榮與強(qiáng)盛不斷創(chuàng)造，不斷奉獻(xiàn)！ 167。瑞森企業(yè)集團(tuán)有限公司并被評為陜西省納稅先進(jìn)企業(yè)。. xx 的慈善事業(yè) 恩澤惠于時代，摯誠饋效社會。受到各級政府的稱贊和表揚(yáng)。 167。 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 xx 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司創(chuàng)立于 1995 年元月，屬集團(tuán)的大型骨干企業(yè)。公司主要從事房地產(chǎn)的綜合開發(fā)及配套建設(shè)，年開發(fā)量為 10 萬平方米。 167。 xx 醫(yī)療本著為人類生命做貢獻(xiàn)的企業(yè)宗旨， ISO9000 為標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)、生產(chǎn)出了一批穩(wěn)定、可靠、高質(zhì)量的醫(yī)療產(chǎn)品，目前主要生產(chǎn)榮獲國家專利的手術(shù)縫合器系列和家庭保健系列、醫(yī)療電子系列產(chǎn)品，其中手術(shù)縫合器系列產(chǎn) 品暢銷歐美 ，年出口創(chuàng)匯 2021 萬美元 。 專業(yè)好文檔 167。. 保險代理公司的市場趨向 保險中介產(chǎn)業(yè)應(yīng)最大限度地滿足保險業(yè)的發(fā)展需求，保險業(yè)要保持可持續(xù)發(fā)展在很大程度上依賴于保險中介產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其為促進(jìn)保險中介產(chǎn)業(yè)資源有效配置，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)總體均衡，為保險業(yè)的發(fā)展增加供給等方面有著積極的、重要的作用。 市場經(jīng)濟(jì)是一種開放性的經(jīng) 濟(jì)體系，在公平競爭和法律許可的限度內(nèi)，產(chǎn)權(quán)主體以追求潛在收益為目標(biāo)的制度創(chuàng)新活動不受人為的空間限制。 開放保險中介市場，引進(jìn)外資保險中介機(jī)構(gòu)，堅(jiān)持以市場換技術(shù)，以市場換人才，加速培養(yǎng)我國保險中介的經(jīng)營人才和管理人才 ，保護(hù)和扶植民族保險中介產(chǎn)業(yè)。當(dāng)今，國外保險中介產(chǎn)業(yè)有向風(fēng)險評估、風(fēng)險管理方向發(fā)展的趨勢 ，這一走向?qū)ΡｋU中介產(chǎn)業(yè)要求的技術(shù)含量會更高，我們現(xiàn)有的展業(yè)手段、營銷方式已根本無法應(yīng)對 21 世紀(jì)里保險業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)。 167。 近幾年 ,國家連續(xù)下調(diào)了存款利息并征收利息稅。 167。 167。 1999 年全國個體人員戶數(shù)為 萬戶，從業(yè)人員 萬人；其中：陜西省個體人員戶數(shù)為 萬戶，從業(yè)人員 萬人。 1999 年全國火災(zāi)事故發(fā)生數(shù) 179955 起 , 因火災(zāi)事故原 專業(yè)好文檔 因死亡 2744 人，受傷 4572 人，損失折款 143394 萬元；其中： xx 省 火災(zāi)事故發(fā)生數(shù) 2028 起 ,因火災(zāi)事故原因死亡 35人，受傷 63 人，損失折款 萬元。 、次數(shù)增大。 167。其業(yè)務(wù)范圍包括代理推銷財產(chǎn)保險業(yè)產(chǎn)品及人壽保險產(chǎn)品并代理收取保險費(fèi)，協(xié)助保險公司進(jìn)行查勘、理賠，以及中國保險監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。. 保險代理業(yè)務(wù)的流程 建立專用信息網(wǎng)絡(luò)，并與保險公司的專用信息網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)，營銷人員通過專用信息網(wǎng)絡(luò)即可完成投保（提交投保單、財產(chǎn)清單或健康聲明書）、核保（核對保單、核對保費(fèi)）、出單（出具保險單、出具保費(fèi)收據(jù)）、簽單（簽收保險單收據(jù)、簽收保費(fèi)收據(jù)）的業(yè)務(wù)流程。 167。 167。 167。保險業(yè)務(wù)完成后，保險代理公司定期將已收取的保費(fèi)轉(zhuǎn)入當(dāng)?shù)乇ｋU公司指定的銀行帳戶，被代理保險公司每月將各地代理商的保險銷售、收費(fèi)情況匯總后，按照事先約定的代理費(fèi)率統(tǒng)一支付保險代理代理費(fèi)。代專業(yè)好文檔 理公司再根據(jù)公司匯總報表與保險公司提供的匯總表核對無誤后，再按固定比例支付各 展業(yè)人員的傭金。如發(fā)生保險費(fèi)責(zé)任事故，也便于及時、準(zhǔn)確地幫助被保險人或其收益人辦理進(jìn)行查勘及理賠項(xiàng)目的給付工作。專業(yè)代理公司將對整個代理網(wǎng)絡(luò)體系起到市場研發(fā)、人員培訓(xùn)、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、保險業(yè)務(wù)管理等作用，從而建立完整全面體系競爭力。. 市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略 167。 . 營銷體系的發(fā)展目標(biāo) ? 成為全國性的保險代理公司； ? 作為１－２家境外保險機(jī)構(gòu)的地區(qū)性唯一保險代理機(jī)構(gòu) 。 ? 在三年內(nèi)建立起公司預(yù)定規(guī)模。 以建設(shè)科學(xué)的先進(jìn)的經(jīng)營理論、經(jīng)營戰(zhàn)略和經(jīng)營方式為導(dǎo)向，全面導(dǎo)入 CS 戰(zhàn)略，以用戶為中心，通過 CS 服務(wù)戰(zhàn)略的導(dǎo)入與構(gòu)建、銷售網(wǎng)點(diǎn)的重整與計(jì)劃性開拓，以及相關(guān)事業(yè)的拓展等計(jì)劃的執(zhí)行，為用戶提供全面的便利 服務(wù)，創(chuàng)造客戶的忠誠度。 CS 作為企業(yè)經(jīng)營的新概念、新戰(zhàn)略，相對于以視覺識別為主要特征的 CI（ Corporate Identity） ,可大大彌補(bǔ) CI 過分強(qiáng)調(diào)企業(yè)形象的不足，使 CI 跳出企業(yè)中心走向顧客中心，真正體現(xiàn)市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)特征。這樣可以使企業(yè)在競爭激烈的市場大潮中得以生存和發(fā)展。通過滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，以期待顧客的傳播和再次惠顧。 專業(yè)好文檔 再者，尋求 各種方法和途徑提高服務(wù)質(zhì)量。企業(yè)的整個經(jīng)營活動要以顧客滿意度為指導(dǎo)方針，從顧客的角度、用顧客的觀點(diǎn)而非企業(yè)自身的利益和觀點(diǎn)去分析考慮顧客的需求，用保險產(chǎn)品本身具有的魅力和一切為顧客著想的體貼去感動顧客。. 市場營銷業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃 初級階段（第一年），結(jié)合各股東自身的業(yè)務(wù)發(fā)展及其相關(guān)協(xié)作成員單位的發(fā)展，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)內(nèi)自身的保險代理服務(wù)，同時代理網(wǎng)絡(luò)內(nèi)全體成員（五萬余人）的個人與團(tuán)體人壽保險。 長期階段（第三年），將在全省區(qū)域內(nèi)設(shè)立廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)，形成區(qū)域性的最強(qiáng)的保險代理公司。. 市場營銷戰(zhàn)略和服務(wù)戰(zhàn)略 167。與合作的保險公司共同引進(jìn)差異化服務(wù)，來提高客戶的滿意度，與被代理保險公司建立良好的合作關(guān)系。促進(jìn)被代理保險公司差異化的理賠服務(wù)，在客戶出險后提供最完整的解決方案，引進(jìn)良性服務(wù)取代惡性競爭的觀念，協(xié)助健全保險中介體系，規(guī)范市場健全發(fā)展。. 實(shí)施服務(wù)戰(zhàn)略 廣泛運(yùn)用高科技手段，積極改善服務(wù)設(shè)施，方便客戶咨詢、投保與索賠，加快保險實(shí)物處理速度，完善售后服務(wù)體系，開通咨詢熱線、服務(wù)專線電話，健全售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，組建高素質(zhì)的售后服務(wù)隊(duì)伍，為廣大客戶提供快捷、高效、合理、準(zhǔn)確的保險售后服務(wù)，以文明優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，取信于客戶，立足于市場，奉獻(xiàn) 于社會。