【正文】 盈創(chuàng)置業(yè)顧問有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 6置業(yè) 結(jié)論 6： 客戶需求戶型以五房、六房居多 本項(xiàng)目客戶比較接受五房、六房的戶型，選擇七房、八房的只占極少數(shù)。建議項(xiàng)目主力戶型的價(jià)格不宜超過 160 萬；而其它相對較好的戶型可適當(dāng)提高價(jià)格，滿足不同層次需求。建議開發(fā) 250— 350 平方米戶型為主，其他面積的為輔，以市場需求決定產(chǎn)品定位。只有 %的客戶選擇 350— 400 平方米的戶型。其他問題如位置、環(huán)境等可以通過推廣計(jì)劃進(jìn)行全方位訴求，同時(shí)明確工程進(jìn)度這一要素。 4 8 . 0 0 %3 6 . 0 0 %3 . 0 0 % 8 . 0 0 % 2 . 0 0 % 1 . 0 0 %0 . 0 0 %2 0 . 0 0 %4 0 . 0 0 %6 0 . 0 0 %8 0 . 0 0 %1 0 0 . 0 0 %1 2 0 . 0 0 %報(bào)刊廣告路牌、廣告牌麗水灣老客戶介紹朋友介紹置業(yè)顧問直接介紹其他方式 盈創(chuàng)置業(yè)顧問有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 4置業(yè) 結(jié)論 2： 客戶購房最關(guān)心問題是價(jià)格和工程進(jìn)度 來訪客戶中，價(jià)格和進(jìn)度是最為關(guān)心的問題，其次為環(huán)境、 戶型、面積。由于客戶對樓盤無法形成較深刻的認(rèn)識(shí)，因此并未造成口碑效應(yīng)。麗水灣客戶分析 以下是根據(jù)對 2021 年 12 月 17 日至 2021 年 3 月 7 日來訪的共 235 批次客戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后的分析結(jié)果。我們在對麗水灣保持信心的同時(shí)，也應(yīng)該隨時(shí)做好迎接市場挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，下面我們就項(xiàng)目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成麗水灣的銷售與服務(wù)工作。 盈創(chuàng)置業(yè)顧問有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 1置業(yè) 麗水灣別墅 2021 年度營銷推廣整合方案 盈創(chuàng)置業(yè)麗水灣項(xiàng)目組 2021 年 3 月 10 日 盈創(chuàng)置業(yè)顧問有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 2置業(yè) 前言 隨著麗水灣項(xiàng)目各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，同時(shí)依托政府政策的利好改變、區(qū)域房地產(chǎn)市場的良性變化，本項(xiàng)目即將進(jìn)入緊張的開工及開盤準(zhǔn)備工作。 盈創(chuàng)置業(yè)顧問有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 3置業(yè) 結(jié)論 1： 客戶認(rèn)識(shí)麗水灣主要途徑主要是通過報(bào)紙廣告和戶外廣告 絕大部分客戶是通過報(bào)紙廣告、戶外廣告了解本項(xiàng)目，說明前期宣傳基本上達(dá)到了告知市場這一目的。建議后期廣告、公關(guān)活動(dòng)注意針對各賣點(diǎn)作宣傳，同時(shí)樣板別墅應(yīng)盡快推出。說明麗水灣項(xiàng)目的價(jià)位必須得到樓盤品質(zhì)與宣傳推廣的有力支撐。 %%%%%%價(jià)格 面積 戶型 位置 環(huán)境 工程進(jìn)度關(guān)心不關(guān)心 結(jié)論 3： 客戶需求面積在 250— 350 平方米之間 客戶普遍接受的面積在 250— 350 平方米之間，比例達(dá)到 %。此外，選擇 400 平方米以上或 250 平方米以下的只占極少數(shù)。 %%%%%250300平 方米 300350平 方米 350400平 方米 4 0 0 平方米以上 其它 盈創(chuàng)置業(yè)顧問有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 5置業(yè) 結(jié)論 4： 客戶普遍接受的別墅總價(jià) 160 萬以內(nèi) 有 23%的消費(fèi)者認(rèn)為 160 萬以上的價(jià)格可以接受，而有 77%的消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)位應(yīng)在 160 萬以內(nèi)。 1 6 0 萬以下77%1 6 0 —2 0 0 萬17%2 0 0 萬以上6% 0% 結(jié)論 5： 客戶比較關(guān)心的層數(shù)是二層半這一傳統(tǒng)別墅類型 75%的客戶喜歡二層半這一傳統(tǒng)別墅類型，因此建議麗水灣別墅以這一類型為主，同時(shí)要做到精、準(zhǔn)、細(xì)、巧，并形成與其 他競爭樓盤差異化，從而拉開與競爭對手在產(chǎn)品品質(zhì)上的區(qū)別，迅速搶占別墅這一高端市場。此外，有 %的消費(fèi)者選擇其他的戶型。因此，本項(xiàng)目應(yīng)考慮在戶型的優(yōu)勢宣傳上多下工夫，做到揚(yáng)長避短。 %的客戶選擇初裝修； %的客戶喜歡裝修自己的別墅，因此對交房標(biāo)準(zhǔn)要求并不高。此外，據(jù)了解， 90%以上的客戶對磚混結(jié)構(gòu)難以接受，而較偏重于框架結(jié)構(gòu)。這符合南寧市場的消費(fèi)水準(zhǔn)。建議在營銷手段上推出一些刺激市場的政策，同時(shí)應(yīng)盡量多的得到銀行優(yōu)惠以吸引客戶。同時(shí)他們理智、成熟、有主見，消費(fèi)沒有盲動(dòng)性，購買時(shí)會(huì)從價(jià)格、地段、品質(zhì)及服務(wù)等方面因素綜合考慮問題。另外一個(gè)是樣板房問題，客戶僅憑圖片和沙盤無法獲得樓盤的感性認(rèn)識(shí)，他們需要更多的信息。還有就是大部分客戶都對周邊的風(fēng)景感到挺滿意，但是很擔(dān)心以后會(huì)不會(huì)遭到破壞。 2021年度銷售目標(biāo) 銷售分段周期 根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)狀和市場情況 ,2021 年度“麗水灣”的銷售分為四個(gè)階段 : 銷售時(shí)段 起止時(shí)間 銷售目標(biāo) 累計(jì)棟數(shù) 市 場引導(dǎo)期 2021年 3月 15日 — 2021年 4月 18日 10％ 11 開盤強(qiáng)銷期 2021年 4月 19日－ 2021年 10月 18日 45％ 51 續(xù)銷期 2021年 10月 19日