學(xué)習(xí)服裝陳列心得體會-展示頁
2025-03-06 22:02本頁面
【正文】 顧客的注意力和購買力 .整體陳列：將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個整體，模特型從頭至腳完整地進行陳列。服裝的陳列不是一成不變的，要經(jīng)常給消費者常變常新的感覺，不斷吸引消費 者的注意力，創(chuàng)造最佳銷售效果。利用特殊光源照射或擺在明顯位置，突出重點服裝。店里的角落或柱子后等不容易讓顧客發(fā)現(xiàn) 的地方，陳列一些顏色相對獨立，或存貨已不多、尺碼不全的衣服。mdash。顧客的注意力往往集中在貨架右上方，視線很難顧及到犄角旮旯。學(xué)習(xí)服裝陳列心得體會 學(xué)習(xí)服裝陳列心得體會 1 對銷售終端而言，漂亮不是陳列的根本目的！陳列的作用：提升銷售，降低庫存！ 一、服裝陳列的原則 ：為了吸引消費者，便于消費者參觀選購，賣場里順客流方向最打眼的位置，或是顧客站在賣場入口處就能看到的區(qū)域，陳列的衣服應(yīng)當陳列當季主推的流行款式，一般顧客的選擇度和接受度都較高；稱為店面黃金區(qū)。顧客走進賣場后大部分顧客在店內(nèi)都喜歡沿著墻逆時針方向行走，并且容易被明亮的光線、跳躍的色彩或者模特的服裝吸引，總?cè)滩蛔∫幻?。男性顧客的黃金視覺中心距地面 85cmamp。180cm 之間。賣場的陳列要有時尚感，讓顧客從店鋪陳列中清晰了解主推產(chǎn)品，主推色，獲取時尚信息 .根據(jù)消費者的心理要求和購物習(xí)慣，對于同一品種或同一系列的服裝應(yīng)在同一區(qū)位展示 . 二、服裝陳列的形式 ：采用烘托對比等手法，宣傳店內(nèi)有特色的服裝。 :在服裝陳列時，無論采用何種設(shè)施，都要讓消費者容易接觸服裝，方便購買，并有一種美的享受。 ：給服飾陳列設(shè)置一個主題的陳列方法。能為顧客作整體設(shè)想，便利顧客的購買。 整齊陳列根據(jù)服裝的品種、顏色、規(guī)格、檔次等分別陳列。 單款陳列：一般為庫存剩最后一件或兩件規(guī)格都不同陳列在一起，是利用不同規(guī)格商品之間價格上的差異來刺激他們的購買欲望，目的可以減少店面掛貨數(shù)量，促使有空間展示其它商品。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。它的運用原則是商品必須互補，要打破商品各類間的區(qū) 別，表現(xiàn)消費者生活實際需求。它的目的是利用不同價格上的差異來刺激他們的購買欲望，促使其因廉價而做出購買決策。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價格之間挑選比較。一般來說顧客習(xí)慣瀏覽的路線即是店內(nèi)的主通道。至于副通道一般由主通道所引導(dǎo)用于布置輔
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