a品牌瓷磚整體市場提升策劃案-展示頁
2025-02-13 23:00本頁面
【正文】 在價格相差不是很大的情況下，愿意為中意的花色而承受部分購買成本的增加。 市場巡視概述 1． 磁磚市場狀態(tài) 名牌產(chǎn)品狀況：高品質（中等品質），高價位、專賣店，量小而利潤高，滿足高收入者，高級樓堂館所。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 1 A 品牌瓷磚整體市場提升策劃案 品牌是為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)、穩(wěn)定、獨有的有形利益和無形利益的競爭手段，是企業(yè)通過產(chǎn)品和服務與消費者建立的、需要企業(yè)主動追求和不斷維護的關系。 A 品牌瓷磚 就是我們運用依據(jù)品牌目標的實際狀態(tài)界定出達成目標的幾個關鍵接點，并以之為核心，優(yōu)化配置企業(yè)內(nèi)部外部各種資源，提供行之有效的問題解決方案，進而達成品牌和市場提升的最終目標。 雜牌產(chǎn)品的狀況：低價、低 質、地攤， 銷量雖大、以量取勝，滿足大眾要求。 其他影響因素： 在產(chǎn)生購買需求后，消費者會主動接觸相關信息，周圍人群的口碑介紹會對其起到一定的影響作用。 3．經(jīng)銷商描述 經(jīng)銷商以獲利為準則。在廠家有投入、有支持，市場規(guī)范的情況 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 2 下，一部分經(jīng)銷商愿意做品牌，以獲得長期利益。 5．廣告形式 主要以戶外廣告和電視廣告為主，除此以外各品牌仍沒有其他有效宣傳手段，歐神諾、馬可波羅等品牌已做大量的廣告牌。而 A 品牌瓷磚正處于兩者之間：品牌形象較弱，而價格比同檔次產(chǎn)品略高。同時業(yè)務員的職能簡單化，除了回款外，不能對經(jīng)銷商進行管理或提出指導性意見，很難得到經(jīng)銷商的尊重。 2． 廠家的問題 提價的時候經(jīng)銷商沒有得到通知，經(jīng)銷商有大宗工程生意的時候卻無法和廠家聯(lián)系而錯失良機，這樣不但影響雙方的信任，更嚴重的是貽誤戰(zhàn)機。而經(jīng)銷商認為 A 品牌在市場上總是比其他品牌慢半拍。 經(jīng)銷商形成價格定勢，價格提高了，以前做低價批發(fā)的經(jīng)銷商很難適應。而經(jīng)銷商希望得到廠家的支持。 在另一方面大部分經(jīng)銷商希望廠家能夠作廣告（電視、報紙），但經(jīng)銷商對廣告投放的理解顯然比較盲目。 產(chǎn)品在終端上的形象 :產(chǎn)品出樣沒有進行系列規(guī)劃，不能夠讓消費者形成清晰的產(chǎn)品類別概念。 銷售人員的推薦和服務：在服務項目上幾乎是空白，沒有鋪貼指導、咨詢和售 后服務等項目。經(jīng)過市場分析，我們發(fā)現(xiàn)磁磚市場的游戲規(guī)則 —— “老同學”法則： 必須在消費者腦中建立一個印跡； 持續(xù)的溝通（以不同形式保持聯(lián)系與了解）； 終端致勝（終于見面）。 品牌印跡的構建來源于持續(xù)的溝通、傳播與銷售、服務、創(chuàng)新。針對 A 品牌的品牌現(xiàn)狀和瓷磚市場的游戲規(guī)則，結合企業(yè)的實際，我們?yōu)?A 品牌品牌的發(fā)展制定了以下策略： (海量營銷管理培訓資料下載 ) 4 時間： 2021 年 6 月 — 2021 年 12 月 目的：提升品牌力，增加利潤空間 目標：進入第一軍團 主要措施與工具： 市場區(qū)域的定義、規(guī)劃 產(chǎn)品層級的定義、規(guī)劃 終端建設： =終端環(huán)境 =產(chǎn)品組合 =專業(yè)介紹與推薦 服務 — “快樂天使”工程 廣
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