【正文】 的原則，為您提供時尚，個性的，款式新穎的雜志款服裝，日韓服裝。我們?yōu)槠髽I(yè)提供在校宣傳這一業(yè)務，提高企業(yè)的知名度，企業(yè)為我 們 支付合理 的宣傳費用，對于有些宣傳：如考研班、培訓班等我們也可按為他們 招收到 的人數(shù)來算回報。 圖 48%37%15%0%10%20%30%40%50%喜歡 不喜歡 看情況學生旅游時對組隊旅游的態(tài)度 以下是假日旅游近幾年的一個效益預測表： 第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽 西安工業(yè)大學 12 成本項目 第一年（預計900 人） 第二年（預計950 人） 第三年（預計950 人） 第四年（預計1000 人） 第五年（預計1000 人） 合計 宣傳費用 管理費用 車票，門票，保險等費用 合計 兼職信息： 這一服務面向兩個對象，一方面是用人單位，另一方面是求職大學生。我公司針對大學生群體推出了假日旅游這一服務型產品，讓大學生在課余能更方便、實惠地享受旅游帶來的樂趣，一日游（近程）主要是在西安及其周邊地區(qū)開展的，我們現(xiàn)有的一日游景觀有：乾陵、翠華山 ?? ，兩日游、三日游等則是組織去較遠的地方。大學生群體 有 國家的法定假日，逢假必放（特殊情況例外），在周末 出去來個短程旅游既可以放松心情、減小學習帶來的壓力，還可以陶冶情操、增長見識，可謂一箭多雕。同樣隨著我公司市場占有率的逐漸提高，這個數(shù)字也將會逐漸增大。 以下是手機卡近幾年的一個效益預測表： 單位：萬元 成本項目 第一年（預售1000 張） 第二 年（預售1050 張） 第三年（預售1050 張） 第四年（預售1100 張） 第五年（預售1200 張） 合計 管理費用 房租租金 辦公費 水電費 宣傳費用 購買成本 合計 上網卡： 據(jù)調查現(xiàn)在大學生群體中電腦的普及率平均在 25%左右，計算機相關專業(yè)的普及率更是在 75%以上，考慮目前高校建設中的實際情況和現(xiàn)狀，大多數(shù)有電腦的在校大學生上 網都市通過有線的形式，無線上網的比例很小，而包月、包年的比率 就 更小第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽 西安工業(yè)大學 9 了，這 為 我們創(chuàng)造了一個很大的市場空間，上網卡（聯(lián)網帳號）成了大學生在宿舍聯(lián)網的唯一選擇。第一年按 %的占有率來算的話，就有 1000 長的銷量，預計每張卡的利潤在 20 元左右，這樣一來僅第一年在手機卡這一項就有 20210元的收益。手機卡是手機的必備配件，每年因工作（學習）地點的變遷而更換手機的人不計其數(shù)，針對我公司的目標客戶，僅 在每學年開學期間由于 “ 外 地 ” 學生的進入所打開的卡市場就相當大 。 一階段：西安 市北郊大學城在校大學生 二階段：西安市各大本、專科院校在校大學生 三階段：全國范圍內高校較為集中的省市高校在校學生 ： 我公司所涉及的產品主要有：手機卡、上網卡、優(yōu)盤、電腦配件、十字繡、新生開學時的日用品等有形產品，假日旅游、兼職信息、企業(yè)在校宣傳業(yè)務、網上店鋪、格子鋪等服務型產品。整個過程中本公司不參與產品的實際生 產，只相當于一個連接廠商與消費者的橋梁。沒有統(tǒng)一、正規(guī)的管理也使他們不時地面對著消費者對他們服務態(tài)度以及信譽度的不滿與質疑。所以一定要選擇那些信譽良好的供應商合作，這是涉及企業(yè)安全的重要方面；而選擇與那些價格合理的供應商合作則反映了企業(yè)正常盈利的需要，也是選擇供應商的重要因素！ 競爭優(yōu)勢 規(guī)模 成本 信息交流 信譽 談判籌碼 第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽 西安工業(yè)大學 6 消費者對市場上現(xiàn)有供應商的滿意程度非常滿意 ,8%較滿意 ,23%一般滿意 ,39%不滿意 ,26%很不滿意 ,4%1威脅來源示意圖： 圖 競爭對手分析： 本公司現(xiàn)在面對的競爭對手主要是一些校園周邊的零售商（日用品類）、校內一些小的團體（卡業(yè)務）、校園周邊一些電器店（電腦配件）等，這些競爭對手的規(guī)模相對較小，競爭實力也弱一些，但他們的數(shù)量卻較多，這在很大程度上也增加了本行業(yè)的競爭激烈程度。 潛在進入 者 對我公司的威脅也是比較大的，他們由于在功能業(yè)務上與我公司有很大的相似性，而行業(yè)本身的進入門檻又相對較低，可能導致他們盲目進入市場，同時會因搶占市場而與 我公司發(fā)生激烈的競爭，所以我們必須先下手為強并在經營中逐步完善服務提高信譽度以鞏固并擴大市場占有。 現(xiàn)有競爭者對我公司沖擊最大的時候是在公司剛剛進入市場時，這時候由于企業(yè)在人員經驗、社會關系、市場占有率、知名度等方面的不足，與現(xiàn)有競爭者在競爭能力上有一定的差距?？梢哉f年輕既是我們的優(yōu)勢也是我們的不足。 公司的信譽也必將成為我們的競爭優(yōu)勢，作為一個合格的企業(yè)，我們必將把公司信譽作為生存與發(fā)展的強大后盾與必要條件！對信譽的重視程度自然要比那些小的經營者高出許多，當然良好的信譽也必將成為我們強大的競爭力！尤其是在那些服務性的行業(yè)里企業(yè)信譽可謂企業(yè)的命根子！沒了信譽，一切就都無從說起！ 在與供應商的長期合作中，我們可以憑借大的需求增加談判的籌碼，盡量與他們達成可退余貨的協(xié)議，借以減小我公司的經營風險，同時也可使我公司快速調整產品結構緊追市場需求。 我們可以實時地在目標客戶中展開調研，及時掌握市場動態(tài)，及時地收集、整理消費者及大眾對我公司產品的意見及建議，使這種溝通機制能夠長久、有效地開展下去，不僅有利于企業(yè)而且能讓更多地消費者受益，可謂雙贏。據(jù)調查：消費者在選購這類產品時價格因素處于相當重要的位置。規(guī)模大，相應地進貨渠道就寬，進貨的 “ 量 ” 上也有優(yōu)勢 —— 數(shù)量大，質量高，品種全。他們能消費中等價位的商品，在目標客戶中占大多數(shù)。 低端消費者是指消費能力較低的目標客戶，雖然消費能力受家庭條件的制約，但是對生活中 基本的需求品也是不可避免的，他們能消費較低價位的產品。 市場細分： 根據(jù)目標消費者消費能力的差別，我們將市場分為：高端消費市場、中端消費市場和低端消費市場（相對與我們大多數(shù)目標客戶而言的），而相應地也將產品分為高、中、低三個檔次。再加上南郊的的大學數(shù)量原本就比北郊多出許多，其在校人數(shù)更是龐大。這些都反映了我公司成第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽 西安工業(yè)大學 2 全國歷屆大學新生錄取人數(shù)統(tǒng)計9318038253059901002003004005006007001995年 2021年 2021年 2021年 2021年年限人數(shù)（單位：萬）立的迫切需 要！ 從市場的進入壁壘方面分析：本公 司的大多數(shù)產品（除旅游）的行業(yè)門檻很低，這為我公司能夠較為方便 地 進入市場創(chuàng)造了有利條件，但這個有利條件對所有的競爭者與潛在進入者都是公開的、公平的，它也必將增大與其他競爭者的競爭阻力，可謂一把雙刃劍！ 市場容量： 隨著國民整體文化素質的提高，人們對知識的重視程度越來越高，經過近幾年的高校擴招，大學生的人數(shù)越來越多，大學也隨之成為社會的焦點，在校大學生的數(shù)量穩(wěn)中有升，再加上技校、高中等寄宿制教育場所，潛在市場也是穩(wěn)中有增。 公司將在西安設立四個區(qū)域管理中心，與校園代理、供貨商一起建立健全的營銷發(fā)展 網絡。最終能使得西安高校校園業(yè)務聯(lián)盟能立足于西安并長足發(fā)展。因此，在校學生數(shù)量近百萬。以及加強與暖融融 商貿有限公司等其他相關業(yè)務企業(yè)的戰(zhàn)略合作，積極拓寬業(yè)務及行業(yè)影響力，最終 形成以 校園業(yè)務為 核心的多元化經營集團公司。針對如此龐大的消費市場， 我們成立了 西安高校校園業(yè)務聯(lián)盟 。 西安高校數(shù)量眾多，是中國重點高等院校最為集中的城市之一，在校學生人數(shù)僅次于北京、上海。 本商業(yè)計劃書只可作為投資參考使用，不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。 在沒有征得 西安高校校園業(yè)務聯(lián)盟 的書面同意前，收件人不得將本計劃全部或部分予以復制、傳遞、泄露和散布給他人。 西安高校校園業(yè)務聯(lián)盟 商業(yè) 計劃書 公司名稱： 西安高校校園業(yè)務聯(lián)盟 公司地址： 法人代表： 聯(lián)系方式： 完成時間： 2021 年 月 指導老師： 西安工業(yè)大學 2 ★★ 保密須知 ★★ 本商業(yè)計劃書屬于商業(yè)機密，所有權屬于 西安高校校園業(yè)務聯(lián)盟 。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用，收到本計劃書后，請收件人即 刻確認，并遵守以下規(guī)定： 若收件人不希望涉足本計劃書所述內容，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。 請恪守商業(yè)道德 ,象對待貴公司機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。 保密文檔編號： 授方： 簽字： 公司： 日期： 1 目錄 1. 公司概況 .................................................................................................................................. 1 公司 ................................................................................................................................. 1 市場 ................................................................................................................................. 1 投資與財務 ...................................................................................................................... 1 2. 市場要素分析 ........................................................................................................................... 1 市場分析 .......................................................................................................................... 1 市場特征： ................................................................................................................ 1 市場容量： ................................................................................................................ 2 市場細分： ................................................................................................................ 2 swot