【正文】 節(jié)能的產(chǎn)業(yè)化。這種雙贏的機制形成了客戶和 EMC雙方實施節(jié)能項目的內(nèi)在動力，使節(jié)能項目對客戶和 EMC都具有經(jīng)濟上的吸引力。 市場機制及雙贏結果， EMC不是一般意義上的推銷產(chǎn)品、設備或 EMC 合同能源管理市場狀況分析報告 10 技術，而是銷售節(jié)能項目和減少能源成本的技術、財務管理方法，將 “合同能源管理 ”用于技術和財務可行的節(jié)能項目中，并向客戶承諾或保證節(jié)能量。 投資回收短， EMC項目投資額較大，但投資回收期短。 節(jié)能有保證， EMC可向用戶承諾節(jié)能量，保證客戶可以在項目實施后即刻實現(xiàn)能源利用成本下降。 節(jié)能更專業(yè)，由于 EMC是提供能源診斷、改善方案評估、工程設計、工程施工、監(jiān)造管理、資金與財務計劃等全面性服務，全面負責能源管理的專業(yè)化 “節(jié)能服務公司 ”，所以能夠比一般技術機構提供更專業(yè)、更系統(tǒng)的節(jié)能技術。 提升客戶競爭力，客戶實施節(jié)能改進后，減少了用能成本支出，提高了產(chǎn)品競爭力。 改善客戶現(xiàn)金流，客戶借助 EMC實施節(jié)能服務，可以改善現(xiàn)金流 EMC 合同能源管理市場狀況分析報告 9 量，把有限的資金投資在其他更優(yōu)先的投資領域。 EMC流程圖如下 EMC 合同能源管理市場狀況分析報告 8 第五章 EMC節(jié)能服務項目特點 客戶可零投資、零風險節(jié)能， EMC服務的客戶不需要承擔節(jié)能項目實施的資金、技術風險，無須投資大筆資金即可導入先進的節(jié)能技術、產(chǎn)品及專業(yè)化服務，并在項目實施降低用能成本的同時，獲得實施節(jié)能帶來的收益和獲取 EMC提供的設備?？蛻粢怨?jié)能效益分享的方式逐季或逐年向公司支付項目費用。 節(jié)能及效益保證 公司與客戶共同監(jiān)測和確認節(jié)能項目在合同期內(nèi)的節(jié)能效果，以確認在合同中由公司方面提供項目的節(jié)能量保證。 運行、保養(yǎng)和維護 EMC 合同能源管理市場狀況分析報告 7 在完成設備安裝和調試后即進入試運行階段。 施工 根據(jù)合同，項目的施工是由公司負責的，通常由公司或委托其它施工機構進行也可與客戶共同協(xié)調進行。 項目融資 /投資 EMC的資金來源可能是： EMC的自有資本，銀行商業(yè)貸款，政府貼息的節(jié)能專項貸款，設備供應商允許的分期支付，電力公司的能源需求方管理（ DSM）基金，國際資本（如跨國開發(fā)銀行）等 。因此， “合同能源管理 ”是公司和客戶雙方都受益的機制 ——即雙贏的機制。 能源管理合同的談判與簽署 在能源審計和改造方案設計的基礎上，公司與客戶進行節(jié)能服務合同的談判。測定企業(yè)當前用能量，提出節(jié)能潛力之所在，并對各種可供選擇的節(jié)能措施的節(jié)能量進行預測。 第四章 合同能源管理 (EMC)經(jīng)營方式 EMC是一種比較特殊的產(chǎn)業(yè) ，其特殊性在于它銷售的不僅是產(chǎn)品或技術，更重要的是公司為客戶提供綜合性的節(jié)能服務，也就是為客戶實施節(jié)能項目，其實質是公司為客戶實現(xiàn)節(jié)能量?？蛻舭雌胀üこ淌┕さ姆绞?，支付工程款。 EMC 合同能源管理市場狀況分析報告 5 依照具體的節(jié)能項目特點和客戶要求，可以分為分享型合同能源管理業(yè)務、承諾型合同能源管理業(yè)務、能源費用托管型合同能源管理業(yè)務。在項目完成后，客戶在一定的合同期內(nèi)，按比例與公司分享由節(jié)能項目產(chǎn)生的節(jié)能效益。其中節(jié)能效益分項型是推薦合作模式，以充分調動業(yè)主的節(jié)能積極性。租賃費的多少依設備產(chǎn)生的節(jié)能效益而定。 主要應用于大型醫(yī)院、賓館飯店和商業(yè)賣場。在運作方式上，屬于典型的 BOT 模式。 運行模式之三 ● 能源費用托管型： EMC 合同能源管理市場狀況分析報告 4 這種模式是客戶將自己的能耗系統(tǒng)交付給 ESCO，由 ESCO 負責建設、運行和管理，在合同期內(nèi)，通過節(jié)能收益回收投資。如果節(jié)能金額經(jīng)證實，評估超出 ESCO 保證額，即依據(jù)事先雙方同意的公式來核算客戶與 ESCO 分配額?？蛻艉? ESCO 共同分享節(jié)能項目代理的節(jié)能效益。 項目實施前能節(jié)能服務公司收益 企業(yè)節(jié)能效益 項目實施 EMC 合同能源管理市場狀況分析報告 3 節(jié)能分享型收益分配 運行模式之二 ● 節(jié)能量保證型： 在這種模式中，客戶提供全部或部分項目資金，節(jié)能服務公司（ ESCO）實施節(jié)能改造項目。在合同期的前期， 通常 ESCO 獲得較多的節(jié)能量所帶來的收益，而在合同的中后期，則客戶可以獲得較多節(jié)能量收益。 EMC投資運作示意圖 運行模式之一 ● 節(jié)能效益分享型： 在這種模式中，節(jié)能服務公司提供節(jié)能項目資金，擁有節(jié)能設備所有權，在合同期內(nèi)服務公司與客戶按照約定分享節(jié)能效益，在合同結束后設備與節(jié)能效益全部歸客戶所有。 第二章 合同能源管理 (EMC)商業(yè)模式 合同能源管理（ EMC）實質就是以減少的能源費用來支付節(jié)能項目全部成本的節(jié)能業(yè)務方式。“合同能源管理”不是推銷產(chǎn)品或技術，而是推銷一種減少能源成本的財務管理方法。它們被稱為”節(jié)能醫(yī)生”，這是“合同能源管理” —— EMC機制的形象化比喻?！昂贤茉垂芾怼痹趪鴥?nèi)稱 EMC。 EMC 合同能源管理市場狀況分析報告 1 EMC 合同能源管理市場狀況分析 報告 第一章 EMC 基本內(nèi)涵 “合同能源管理”始于上個世紀 70年代西方發(fā)達國家，是一種基于市場的、全新的節(jié)能改造模式。按照這種模式運作的專業(yè)化節(jié)能服務公司，國外稱 ESCO，在美國、加拿大， ESCO己發(fā)展成為新興的節(jié)能產(chǎn)業(yè)。它既代表按照“合同能源管理”模式操作的各類節(jié)能項目，也代表按照“合同能源管理”模式運作的各類節(jié)能服務公司。 EMC在節(jié)能改造項目的全過程中，如同醫(yī)生 一樣，為客戶提供初步診斷、開處方 (設計并提出改造方案 )和治理，最終實現(xiàn)全面的節(jié)能診療服務。EMC通過為客戶提供節(jié)能改造的資金和技術服務，使客戶在實現(xiàn)節(jié)能目標的同時，與客戶共同分享由于節(jié)能形成經(jīng)濟效益的一種節(jié)能投資服務管理模式。這種節(jié)能投資方式允許客戶用未來的節(jié)能收益為工廠和設備升級，以降低目前的運行成本； 節(jié)能服務公司與用能單位以契約形式約定節(jié)能項目的節(jié)能目標 ，節(jié)能服務公司 EMC 合同能源管理市場狀況分析報告 2 為實現(xiàn)節(jié)能目標 向用能單位提供必要的服務 ，用能單位以節(jié)能效益支付節(jié)能服務公司的投入及其合理利潤的節(jié)能服務機制。節(jié)能效益分享合同因收回投資的時間要比保證節(jié)能量合同時間長，所以合同期限通常較長，風險較大。 主要應用于建筑領域?？蛻舫袚椖咳谫Y的義務和風險， ESCO 負責節(jié)能技術保障和設備供應等。按照合同規(guī)定，客戶向 ESCO 支付服務費用；如果項目沒有達到承諾 的節(jié)能量，按照合同約定由 ESCO 承擔相應的責任和經(jīng)濟損失。 主要應用于工業(yè)領域。在合同期后，節(jié)能服務公司將能耗系統(tǒng)轉交給客戶。在這種商業(yè)模式下， ESCO 向客戶收取一筆固定的費用作為能源管理服務的 回報，超出合同約定的部分節(jié)能量由 ESCO 獲得。 運行模式之 四 ● 設備租賃型 客戶租賃公司的節(jié)能設備，并支付租賃費用。 合同能源管理模式 有多種 。 所謂“節(jié)能效益分享型”，是指節(jié)能工程的前期投入由節(jié)能服務公司擔負，客戶無需投入資金。 第三章 合同能源管理 (EMC)服務方式 合同 能源管理模式 投資節(jié)能項目，客戶以減少的能源費用來支付節(jié)能項目全部成本。 工程總承包模式 接受客戶委托，負責能源審計，節(jié)能方案設計、節(jié)能改造工程施工。 能源管理模式 接受客戶委托，負責用能設施的運行管理，確保用能設施高效完好運行，減少能源消耗，降低能源費用。公司一般通過以下步驟向客戶提供綜合性的節(jié)能服務： 能源 效率分析 審計 公司針對客戶的具體情況，評價各種節(jié)能措施。 節(jié)能改造方案設計 根據(jù)能源審計的結果，公司為客戶的能源系統(tǒng)提出如何利用成熟的技術來提高能源利用效率、降低能源成本的整體方案和建議 (這種 EMC 合同能源管理市場狀況分析報告 6 方案區(qū)別于單個設備的替換或節(jié)能產(chǎn)品