【正文】 點什么，缺什么呢 ??? 他忽然有了個主意。布若卻像被人遺忘了一般，還在最底層混。 愛若和布若 愛若和布若差不多 同時受雇于一家超級市場，開始時大家都一樣，從最底層干起。這時，第三個商人開口了： “ 我在塵世時，雖然每天忙著賺錢，但我同時也盡力照顧我的家人，朋友們和我很談得來，我們經常在釣魚或打高爾夫球時，就談成了一筆生意。 第二個商人說： “ 我很少有時間和家人呆在起，我只關心我的生意。一個商人 說： “ 盡管我經營的生意接近于倒閉，但我和我的家人并不在意，我們生活得 非?？鞓贰Ｄ俏唤淌趯銟凡壳皝硗娜巳哼M行的市場細分可謂別出心裁，占比例很大的成雙成對的情侶給了他突發(fā)靈感，使其覺察到情侶們將是最大的蘋果需求市場，而其對產品定位更是心跡奇巧，用紅彩帶兩個一扎，喚為 “ 情侶 ” 蘋果，對情侶非常具有吸引力，即使蘋果不好銷的大冷天也高價暢銷了。這是一個成功 進行目標市場定位營銷的案例。不肖一會，盡賣光。 ” 從 “ 情侶蘋果 ” 談目標市場定位營銷 元旦，某高校俱樂部前，一老婦守著兩筐大蘋果叫賣，因為天寒，問者寥寥。對不如自己的人哀憐同情；對于國政，不需要他管的他就不打聽；對于事務，不需要他了解的，就不過問；別人有些小毛病，他能裝作沒看見。但他對于善惡過于分明，一旦知道別人的過失， “ 終身不忘，這是他的短處，不可為相。應當遠離這種人，若重用必定亂國。 ” 桓公： “ 開方如何 ?” 管仲： “ 開方背棄自己的父母侍奉君主，不近人情。 ” 桓公： “ 豎刁如 何 ?” 管仲： “ 豎刁閹割自己伺侯君主，不通人情。 ” 桓公： “ 易牙如何 ?” 管仲： “ 易牙烹其子討好君主，沒有人性。君臣就管仲之后擇相之事，有一段對話，發(fā)人深省。目標一經確立之后，就要心無旁騖，集中全部精力，勇住直進。 ” 父親高興地點點頭說： “ 答對了。 ” 父親 又以相同問題問老三。 老二回答： “ 我看到了爸爸、大哥、弟弟，獵槍、駱駝、還有一望無際的沙漠。父親搖搖頭說： “ 不對。 他們到達了目的地。一位哲人說：人生就是一連串的抉擇，每個人的前途與命運，完全掌握在自己手中，只要努力，終會有成。老人拍了拍小孩的肩膀笑著說： “ 這只小鳥的死活，就全看你的了！ ” 每個人的前途與命運，就像那只小鳥一樣，完全掌握在你自己的手中。如果您能猜出我手中的鳥是活還是死的， 2 我就相信了。 有一天聰明又調皮的孩子，想要故意為難那位老人。因為人事關系理不順，你的全部計劃也就無法實現(xiàn)。要使合作者都心情舒暢地合作，不僅是管理部門的工作，而且也是領導者要用全力去做的事。必須讓下級對工作精益求精，這樣做你自己也有被提升的機會。下級知道你誠心給他們鍛煉機會，提拔他們，他們會自覺為你出力。這就是領導者天天所面臨的問題，但他必須正視它，因為這是他的本職工作。 責無旁貸 在一單位里，人際關系是最令人頭疼的事。所以，身為領導，必須做出榜樣，要言行一致。 “ 聽說了嗎？他上星期把妻子打了。 以身做則 上級的言行舉止、外表衣著、私人生活，以及如何對待妻子兒 女等，都會成為下屬談論的話題。切記：即使最有涵的人，也不喜歡指出他做錯了事。 表揚在先 批評人之前應該這樣做。任何一個公司都有它的優(yōu)點和缺點，但不停地張揚它的缺點是無濟于事的。 1 M B A 精 粹 踏弱音板 在彈鋼琴時，有時你必須這樣做。同樣在公司里也不例外。強調它的優(yōu)點，避免它的缺點，這樣才能鼓起工作中的士氣。先把他的優(yōu)點提出來，就是鋪平了批評的道路。先進行表揚，讓他知道上級是賞識他的，他就會誠心接受批評，否則，他就會憋一肚子怨氣。有時你會覺得事情怪得很，但的確是好事不出門，壞事傳千里。 ” 類似丑聞很快會傳出去。領導的行為值得模仿，下級就會做得好；反過來，領導的行為不佳，下級也不會有好行為。今天的問題解決了，明天又產生新的問題，而且類似的問題過幾個月后還會出現(xiàn)。 就象蓋房子 應不斷培養(yǎng)人才 。尚且每個單位都要求上級要不斷培養(yǎng)人才。 不能斷章取義 搞好人事關系不僅要讀工商管理課本中的某一章，應該讀整本書。不可以把這方面的工作交給別人做，或認為這只是人事部門的工作，它恰恰是你自己份內的工作。 抉 擇 在一個村莊里，住著一位睿智 的老人，村里有什么疑難問題都來向他請教。他捉了一只小鳥，握在手掌中，跑去問老人：“ 老爺爺，聽說您是最有智慧的人，不過我卻不相信。 ” 老人注視著小孩子狡黠的眼晴，心中有數(shù)，如果他回答小鳥是活的，小孩會暗中加勁把小鳥掐死；如果他回答是死的，小孩就會張開雙手讓小鳥飛走。升學也罷，就業(yè)也好，創(chuàng)業(yè)亦如此 ，只要奮發(fā)努力，均會成功。 目標要明確 有一位父親帶著三個孩子，到沙漠去獵殺駱駝。 父親問老大： “ 你看到了什么呢？ ” 老大回答： “ 我看到了獵槍、駱駝，還有一望無際的沙漠 ” 。 ” 父親以相同的問題問老二。 ” 父親又搖搖頭說： “ 不對。 老三回答： “ 我只看到了駱駝。 ” 這個故事告訴我們： 一個人若想走上成功之路，首先必須有明確的目標。 管仲病榻論相 管仲病重，齊桓公親往探視?；腹?“ 群臣之中誰可為相 ?” 管仲： “ 知臣莫如君。這種人不可接近。這種人不可親近。況且他本來是千乘之封的太子，能棄千乘之封，其欲望必然超過千乘。 ” 桓公： “ 鮑叔牙如何 ?” 管仲： “ 鮑叔牙為人清廉純正，是個真正的君子。 ” 桓公： “ 隰朋如何 ?” 管仲： “ 隰朋對自己要求很高，能做到不恥下問。不得已的話，可擇隰朋為相。一教授見情形，上前與老婦商量幾句，然后走到附近商店買來節(jié)日織花用的紅彩帶，并與老婦一起將蘋果兩兩一扎，接著高叫道： “ 情侶蘋果喲 !兩元一對 !” 經過的情侶們甚覺新鮮，用紅彩帶扎在一起的一對蘋果看起來很有情趣，因而買者甚眾。老婦感激不盡，賺得頗豐。目前市場營銷即首先分清眾多細分市場 3 之間的差別，并從中選擇一個或幾個細分市場，針對這幾個細分市場開發(fā)產品并制定營銷組合。 上帝的評判 西