【正文】 1994 年 1993 年 1992 年 1991 年 （數(shù)據(jù)來源：方舟公司調(diào)查結(jié)果） (大量管理資料下載 ) 煙齡越長 吸食 量越大 總體看來，煙齡與吸食量呈顯著正相關(guān)關(guān)系（相關(guān)系數(shù)為 ），也即：隨著煙民煙齡的成長，吸食量也在不知不覺中增大， 30 年前后增長了 64%，平均年增長率約為 %，這確實(shí)應(yīng)引起廣大煙民的自我檢討，也許會(huì)引起煙草企業(yè)的興趣。 數(shù)據(jù)從另一個(gè)角度表明，如果 20 歲以前不吸煙，成人后吸煙的可能性將大大降低，由此也支持了不少煙草專家的觀點(diǎn)：煙草消費(fèi)與其說是成年人的健康禍?zhǔn)?，莫如說是一種 青少年的流行病 ?；谶@一特點(diǎn)，政府和社會(huì)也許看到了樂觀的一面：隨著國人普遍素質(zhì)的提高，中國也會(huì)如同目前的歐美市場一樣出現(xiàn)煙草主動(dòng)需求的逐漸衰退。 城市 抽煙率（以總?cè)丝谟?jì)） 抽煙率（以 18 歲以上人口數(shù)計(jì)） 總體 男性 女性 總體 男性 女性 北京 % % % % % % 上海 % % % % % % 廣州 % % % % % % 成都 % % % % % % (大量管理資料下載 ) 綜合平均 % % % % % % （數(shù)據(jù)來源：方舟公司調(diào)查結(jié)果） 平均吸煙量為每日 17支，高學(xué)歷者吸食量有所下降 研究中通常以每日吸煙量區(qū)分不同的消費(fèi)程度，如根據(jù)半包以下、半包到一包、一包以上區(qū)分輕度、中度、重度消費(fèi)者，則中度消費(fèi)者正好占一半比例，輕度消費(fèi)者有 1/3 之多，而一包以上的重度消費(fèi)者達(dá)%，平均吸煙量為每日 17支?，F(xiàn)有二手資料表明，我國總吸煙人群約為 億，也即總體吸煙率為 %，則可以認(rèn)為四大城市的吸煙率低于全國平均水平。 四大城市吸煙率略低于全國平均水平 調(diào)查表明，四大城市的總體吸煙率為 20%，其中男性約為 1/3，女性為 %。 另一方面，它又確實(shí)不是“有益品”，吸煙對(duì)吸食者本人尤其是被動(dòng)吸煙者的危害日益引起社會(huì)關(guān)注，十多年來，世界衛(wèi)生組織在全球范圍內(nèi)發(fā)動(dòng)了反吸煙運(yùn)動(dòng)，得到各國政府的支持，我國公布的《中華人民共和國煙草專賣法》、《廣告法》等 20 多條法律、法規(guī)都表達(dá)了政府的控?zé)煕Q心，尤其對(duì)保護(hù)廣大青少年免受煙草之害起到了促進(jìn)作用。 卷煙是市場上最矛盾、最特殊的商品?？上攵?，已占據(jù)世界卷煙總量 40%的三大跨國煙草公司（美國菲利普 (大量管理資料下載 ) 中 國 煙 民 市 場 狀 況 調(diào) 查 報(bào) 告 二零零三年十二月 (大量管理資料下載 ) 目 錄 l 四大城市吸煙率略低于全國平均水平 l 平均吸煙量為每日 17 支，高學(xué)歷者吸食量有所下降 l 習(xí)慣始于青少年，吸煙低齡化日益突出 l 煙齡越長 吸食量越大 l 關(guān)注女性吸煙者 煙民購買行為研究 l 上海、廣州、成都、北京 l 近三成煙民每 天都要購買卷煙，超過半數(shù)煙民日常需購買卷煙 l 散裝煙、條裝煙購買比例各半三分之二北京煙民購買條裝煙 l 三分之二煙民在雜貨店購買散裝煙，條裝煙在煙草專賣店購買比例最高 l 雜貨店旺人不旺量，批發(fā)市場旺量不旺人 l 小結(jié)與建議 l 小結(jié)與建議 l 卷煙與品牌 l 品牌與消費(fèi)者 l 近六成煙民曾轉(zhuǎn)換過主抽品牌 l 中 南海、紅雙喜品牌轉(zhuǎn)換率最低 l 改變口味是煙草轉(zhuǎn)換主抽品牌的最大原因 l 同樣香型、口感是選擇替代產(chǎn)品的首要標(biāo)準(zhǔn) l 小結(jié)與建議 l 超過三成煙民半年內(nèi)曾買煙作為禮品送人 l 送禮煙民年齡偏小 學(xué)歷收入偏高，私營企業(yè)單位 業(yè)務(wù)員管理人員比重較大 l 六成禮品煙送給親朋 /同事 l 區(qū)域性品牌優(yōu)勢凸顯，中華、 55紅塔山是送禮首選 l 禮品煙以中高檔、高檔煙為主 l 小結(jié)與建議 l 中國吸煙人口的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢 l 國內(nèi)煙草企業(yè)開始搶占女性煙民市場 l 最新調(diào)查顯示：中國煙民趨向年輕化 l 煙民的心理報(bào)告： %與 %的對(duì)話 l 女性吸煙者：我們應(yīng)給予更多的關(guān)注 l 我國煙民 2020年吸煙情況專項(xiàng)調(diào)查 l 調(diào)查表明有 22%的男生和 4%的女生今后將吸煙 l 關(guān)于未成年人吸煙問題的調(diào)查分析報(bào)告 l 調(diào)查顯示全球 14%的青少年抽煙 l 讓青少年遠(yuǎn)離香煙 時(shí)不我待 l 國際卷煙流行口味特點(diǎn)及對(duì)我國消費(fèi)者的影響 (大量管理資料下載 ) 內(nèi)容摘要 : 論我們是否以此為榮，中國毫無疑問已成為全世界最大的煙草生產(chǎn)國與消費(fèi)國，雄踞八項(xiàng)指標(biāo)的 “ 世界第一 ” ：烤煙種植面積、烤煙產(chǎn)量、烤煙增長速度、卷煙產(chǎn)銷量、卷煙增長速度、吸煙人數(shù)、吸煙人數(shù)增加數(shù)量、與煙稅增長速度。目前我國約 億的煙民比煙草起 源地的美國的總?cè)丝谶€多，我們的煙民每年約消耗全球 1/3 的卷煙。 莫里斯公司、英國英美煙草公司以及日本煙草公司）對(duì)于未徹底開放的中國市場是如何的渴望，而國內(nèi)玉溪集團(tuán)所屬的 “ 紅塔山 ” 品牌則已連續(xù) 6 年榮登中國最知名品牌之冠。 首先，它似乎是“有益品”，對(duì)眾多煙民而言，它是一種必需品、愉悅品，吸煙可以消除疲勞、集中注意力、調(diào)節(jié)情緒，同時(shí)也可以顯示個(gè)人經(jīng)濟(jì)實(shí)力或成熟度，而在發(fā)展尚不規(guī)范的中國市場經(jīng)濟(jì)中，卷煙還 承擔(dān)了社交應(yīng)酬中潤滑劑的作用；由于“高稅高利”的特性，煙草成為國家和地方財(cái)政收入不可或缺的支柱產(chǎn)業(yè)，每年超過 1000 億元的納稅額，約占國家總稅收的 10%。 方舟市場研究有限公司長期以來致力于煙草行業(yè) 的調(diào)查研究， 2020 年 7 月間，方舟對(duì)北京、上海、廣州、成都四大城市進(jìn)行了針對(duì)煙民的電話抽樣調(diào)查，訪問對(duì)象為 18~55 歲的習(xí)慣性煙民（平均吸煙量為每日一支以上），總樣本數(shù) 2042 個(gè)，也即在 95%置信區(qū)間內(nèi)，代表總體的最大樣本誤差為 %。如以 18 歲以上（國家允許的吸煙年齡）的總?cè)丝谟?jì)，每兩個(gè)男性中，就有一個(gè)為習(xí)慣性煙民。而具體到四大城市，吸煙率的差異并不大，其中，成都的吸煙率最高，男性和女性的吸煙率都超過其它三大城市，其次為北京，目前廣州在四大城市中總體吸煙率最低。 分析表明，吸煙率、吸煙量與收入并不相關(guān)，目前卷煙市場供應(yīng)的價(jià)格檔次可以適應(yīng)不同消費(fèi)能力的人群，而教育程度卻與吸煙率、吸煙量顯著相關(guān)，學(xué)歷越高者，吸煙率和吸食量兩個(gè)指標(biāo)都越低，具體為：初中及以下人群的吸煙比例比本科以上的人群的吸煙比例高出近 1/3，而從現(xiàn)有煙民的平均吸食量看，初中以下人群為每天平均吸 19 支，而本科以上人群則接近 15 支，前者高出 27%。 （數(shù)據(jù)來源：方舟公司調(diào)查結(jié)果） 習(xí)慣始于青少年，吸煙低齡化日益突出 調(diào)查表明，目前 18~55 歲的煙民中，絕大多數(shù)（ 86%）在 25 歲之前已開始吸煙，而 60%的煙民在 20 歲 (大量管理資料下載 ) 之前就開始嘗試吸煙，值得十分關(guān)注的是，有 27%的煙民實(shí)際上未到法定的吸煙年齡就開始 騰云駕霧 的漫漫人生之路，令政府需要重新審視對(duì)于青少年控?zé)煹姆伞⒎ㄒ?guī)在執(zhí)行上的疏漏程度。 開始吸煙的年齡 （數(shù)據(jù)來源：方舟公司調(diào)查結(jié)果） 回溯近的十年，人們開始吸煙的平均年齡逐年降低，由 1991 年的 歲降低 到 2020 年的 歲，這一事實(shí)一方面為國內(nèi)、乃至全球煙草商提供了最誘惑的消費(fèi)市場，另一方面也敦促我們尋找 逆世界潮流的客觀所在。此外，圖中的數(shù)據(jù)也表現(xiàn)出 15 年煙齡前后的平均吸食量差距較大，由此我們似乎可以將 15 年以上的煙民成為真正的 老煙民 ： 不同煙齡人群的吸煙量對(duì)照（支 /日） （數(shù)據(jù)來源：方舟公司調(diào)查結(jié)果） 關(guān)注女性吸煙者 盡管四大城市中，女性的吸煙比例僅為 %，但從已經(jīng)吸煙的年限分布看，女性煙齡非常淺， 5 年以下煙齡的女性煙民占 1/3 之多， 10 年以下已占總體的 70%，而男性相關(guān)的數(shù)據(jù)分別為 17%和 37%，這一結(jié)果表明：正是近幾年，國內(nèi)形成了相當(dāng)?shù)呐詿熋袢后w。這些 數(shù)據(jù)都進(jìn)一步提醒我們思考：女性煙民也許已擺脫了少年男性的盲從，那么，她們加入一向以男性為主的 煙民 行列是因?yàn)樽呱仙鐣?huì)后的壓力嗎？是為了體現(xiàn)個(gè)性的張揚(yáng)嗎？是 ?quot。 吸煙時(shí)間的分布（男女差異） (大量管理資料下載 ) （數(shù)據(jù)來源 ：方舟公司調(diào)查結(jié)果） 小結(jié)與建議 基于以上針對(duì) 四大城市 煙民構(gòu)成的調(diào)查數(shù)據(jù)，讓我們重溫以下的幾個(gè)主要發(fā)現(xiàn)： ? 四大城市吸煙率為 20%，低于全國平均水平 ? 每兩個(gè)成人男性中，就有一個(gè)習(xí)慣性煙民 ? 習(xí)慣性煙民平均吸煙量為每日 17 支 ? 個(gè)人經(jīng)濟(jì)能力并不影響吸煙率和吸煙量 ? 高學(xué)歷人群中吸煙率、吸煙量明顯低于普通人群 ? 煙民開始吸煙的年齡大多集中在 20 歲以下的青少年時(shí)期 ? 近十年開始吸煙 的平均年齡日益走低 ? 煙齡越長的煙民吸食量越大 ? 中國女性近年形成了另一支煙草消費(fèi)大軍 對(duì)于政府、社會(huì)團(tuán)體、學(xué)校與家長，我們提醒注意的兩個(gè)問題是： 法律疏漏問題 ： 27%的煙民未到法定吸煙年齡就接觸到卷煙，并已培養(yǎng)成為長期煙民。 站在專業(yè)研究的角度講，方舟公司也希望本次調(diào)查數(shù)據(jù)為煙草企業(yè)的營銷決策提供參考依據(jù)，拓展思路： 關(guān)注 20 歲以下的青少年 ： 由于 60%的煙民都是在 20歲前首次接觸到煙，并最終成為習(xí)慣性煙民，而消費(fèi)者對(duì)卷煙品牌的忠誠度幾乎是所有商品中最高的，因此廠家品牌營銷的目標(biāo)群體更應(yīng)該針對(duì)這一群體，以培養(yǎng)未來高忠誠度的核心消費(fèi)群。在通常意義上，這一群體將是消費(fèi)時(shí)尚的表率，因此把握這一消費(fèi)群體的需求特點(diǎn)，將有助于在未來的競爭中獲取先機(jī)。 關(guān)注女性煙民這一特殊群體 ： 盡管近年國內(nèi)的女性煙民比例不斷提升，但與西方發(fā)達(dá)國家相比，比例仍然較低，因此關(guān)注其發(fā)展，評(píng)估如何選擇恰當(dāng)場合推出有針對(duì)性的品牌或產(chǎn)品也許是一些廠家取巧奪勝的契機(jī)。上海是零售業(yè)態(tài)最發(fā)達(dá)的城市，其超市無論在數(shù)量上還是在銷售效率上都堪稱我國零售業(yè)態(tài)的翹楚。同樣，在零售業(yè)態(tài)正在發(fā)生著深刻變革的今天，廣州的雜貨店卻以其價(jià)格及其便利性優(yōu)勢獲得消費(fèi)者的頻頻光顧。顯然，煙民的煙草購買行為特征自然也沒有例外。相比于其他三個(gè)城市，北京煙民在超市與雜貨店購買的比例較低，反而在商場的購買比例相對(duì)較高，選擇商場的大多是年紀(jì)較大的煙民。煙草購買 地點(diǎn)的這個(gè)格局，無疑受各城市的現(xiàn)有零售業(yè)態(tài)的影響極大。決定卷煙購買周期長短的因素很多，但主要