超市促銷活動及其制定要點(doc)-超市連鎖-展示頁
2024-08-28 18:44本頁面
【正文】 ②POP 上促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在 3 秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容。 （ 1）廣宣品設(shè)計原則 ① 廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群心理特點一致。 （ 5）面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。如買本公司產(chǎn)品 XX 元。醒目上市與雪碧捆綁銷售，在二三級市場取得了良好效果； （ 4）注意與重點超市聯(lián)合促銷。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌。 （ 3）可用成熟品牌帶動 新品牌捆綁銷售。 （ 1）師出有名。形象好，地理位置好； （ 3）劉超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一致。超市促銷活動及其制定要點 。 （ 1）店方必須有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等； （ 2）人流量大。 。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響； （ 2）盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如 “ 買二送一 ” ），避免降價拋貨之嫌，否則結(jié)果可能 “ 打不到 ” 目標(biāo)消費者，反而 “ 打中了 ” 貪便宜低收入的消費群。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊則不可?。?。定位也是在二三級市場。既促銷產(chǎn)品，又增進(jìn)客情。贈該超市購物券一張；買該超市商品 XX 元，贈本公司產(chǎn)品一份。 、禮品。如運動飲料宣傳品基調(diào) —— 與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力；中低價食品宣傳方向 —— 更實惠、更大克重、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風(fēng)格 —— 產(chǎn)品好吃／好用、贈品好玩、卡通化的訴求方式。 ③ 師出有名。 ④ 寫清楚限制條件。 （ 2）贈品選擇原則 ① 盡可 能是實惠而新穎的常見用品（太 “ 生僻 ” 的贈品，消費者不知道用途或用途太窄，難以接受）。低價位。 ③ 最好有宣傳意義。 ④ 與目標(biāo)消費群的，肝理特點及品牌定位相符。 、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求。 ，維護(hù)活動效果。所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣冒品布置落實到具體人身上（促銷小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員）。 、物料準(zhǔn)備工作有完成
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