【正文】 1元左右備注：① 此活動(dòng)必須憑購物小票參加。采購部提前洽談)。最新引進(jìn)的湯圓機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)為顧客制作各種口味的湯圓。七、方案(或方案調(diào)整)空調(diào)安裝工發(fā)朋友圈篇三一、[活動(dòng)時(shí)間]：__年2月12日至17日(正月初十至十五)二、[活動(dòng)主體]：正月里來鬧元宵三、[活動(dòng)主題]：1. 投色子 贏元宵 歡歡樂樂[_____]正月初十至十五，凡在超市購物滿58元以上，服裝百貨類滿88元以上的顧客，均可憑購物購物小票到二樓中廳參加“投色子 贏元宵”活動(dòng)一次，單票最多投5次。六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得效果。還要思考費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。(六)具體行動(dòng)方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念好處的活動(dòng)等。②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。(四)銷售渠道產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。要構(gòu)成必須知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。1)產(chǎn)品定位。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。五、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)(一)營銷宗旨一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。三、swot分析。④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場(chǎng)成長(zhǎng)。②另一同類產(chǎn)品xxx速可凈xxx上市受普遍理解說明xxx李施德林xxx有缺陷。如中國臺(tái)灣一品牌的漱口水《xxx德恩耐xxx行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的決定頗為精彩。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。(一)市場(chǎng)狀況分析及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。2本合同一式二份，雙方各持一份。并安裝完畢經(jīng)甲方驗(yàn)收合格。4如發(fā)現(xiàn)安裝質(zhì)量問題和安裝質(zhì)量缺陷，乙方必須在接到甲方電話或書面通知后的8小時(shí)內(nèi)派員進(jìn)行維修。3保修期內(nèi)，如若因工程質(zhì)量問題造成的直接經(jīng)濟(jì)損失由乙方負(fù)責(zé)。1合同簽訂并生效后，甲方無故不執(zhí)行合同，如給乙方造成備貨備料方面的損失，由甲方承擔(dān)。建立健全防火和施工安全等制度和措施，遵守并執(zhí)行國家及市有關(guān)施工噪音、環(huán)境保護(hù)、安全施工、文明施工和夜間施工等規(guī)定。如甲方需設(shè)計(jì)變更，在不影響空調(diào)效果前提下，經(jīng)雙方協(xié)商一致，形成正式書面協(xié)議，作為合同補(bǔ)充部分并相應(yīng)調(diào)整工程款，造價(jià)以預(yù)算書單價(jià)為準(zhǔn)。如甲方要求穿梁施工、結(jié)構(gòu)承重防水及與物業(yè)公司的接洽由甲方負(fù)責(zé)。提供系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的且能供乙方施工調(diào)試系統(tǒng)的水電條件。1甲方責(zé)任：提供乙方施工所需場(chǎng)地。1合同簽訂后，甲方向乙方支工程款壹萬元整，乙方按甲方要求安排施工。1本項(xiàng)目空調(diào)驗(yàn)收效果：參照舒適性空調(diào)國家標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收。4本項(xiàng)目保修期為系統(tǒng)自竣工日期起系統(tǒng)壹年。2甲方提前通知乙方進(jìn)行室內(nèi)安裝，室內(nèi)工程工期為自乙方進(jìn)場(chǎng)之日起7天，整個(gè)系統(tǒng)調(diào)試完畢時(shí)間，乙方配合裝修公司進(jìn)度。本項(xiàng)目合同采用總包工包料(標(biāo)準(zhǔn)配件均為市場(chǎng)常用品牌)方式，盤管安裝單價(jià)為2000元每臺(tái)(含風(fēng)管風(fēng)口三速控制開關(guān))，模塊主機(jī)安裝單價(jià)為2000元每臺(tái)，按實(shí)結(jié)算(不含稅)。乙方應(yīng)嚴(yán)格按照甲方認(rèn)可的設(shè)計(jì)及以后的設(shè)計(jì)修改變更、甲方指令組織安裝。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考?？照{(diào)安裝工發(fā)朋友圈篇一乙方：___________________根據(jù)《xxx合同法》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)，結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況，經(jīng)甲、乙雙方充分協(xié)商，簽訂本合同，共同遵守。項(xiàng)目具體內(nèi)容包括：風(fēng)機(jī)盤管，主機(jī)安裝、配合調(diào)試(不含主機(jī)吊裝，主機(jī)基礎(chǔ)，機(jī)械開孔及主電源部分)。1本合同簽訂并按合同要求款到乙方帳戶后，乙方開始進(jìn)行室內(nèi)安裝。3由于不可抗力、或因重大設(shè)計(jì)變更導(dǎo)致工程量的較大增減、或甲方同意的其他原因，工期可相應(yīng)順延。保修期內(nèi)，如發(fā)現(xiàn)安裝質(zhì)量問題和安裝質(zhì)量缺陷，乙方須在接到甲方電話或書面通知后的8小時(shí)內(nèi)派員進(jìn)行免費(fèi)維修。2甲方驗(yàn)收簽字或乙方提出驗(yàn)收三日內(nèi)甲方未提出異議，視為驗(yàn)收合格。2余款工程完工一次性支付。嚴(yán)格按合同規(guī)定的付款方式支付合同款項(xiàng)，如有違反，所造成的一切損失由甲方承擔(dān)。甲方或委托施工現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)物業(yè)管理公司、裝修公司及乙方相關(guān)事宜。對(duì)確認(rèn)后的施工圖紙、變更圖紙及變更單簽字。2乙方責(zé)任：接受甲方的監(jiān)督與管理。工程竣工后清理場(chǎng)地，拆除臨時(shí)設(shè)施，打掃室內(nèi)外衛(wèi)生。2本合同簽訂生效后，甲方不按合同約定時(shí)間付款，乙方工期可相應(yīng)順延。如若乙方使用材料品牌與合同附件不符，甲方有權(quán)要求更換成附件中指定品牌。1本合同自甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效。保修期屆滿，本合同終止。甲方:______________乙方：______________日期:______________日期：______________空調(diào)安裝工發(fā)朋友圈篇二一、策劃目的與概述。二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：①以同類產(chǎn)品xxx李施德林xxx的良好業(yè)績(jī)說明xxx德xxx進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。營銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。(一)優(yōu)勢(shì)(二)劣勢(shì)一般營銷中存在的具體問題/劣勢(shì)，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。(三)機(jī)會(huì)(四)威脅四、營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為_萬件，預(yù)計(jì)毛利_萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)_。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。(二)產(chǎn)品策略透過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構(gòu)成有效的4p組合，到達(dá)效果。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。3)產(chǎn)品品牌。4)產(chǎn)品包裝。5)產(chǎn)品服務(wù)。(三)價(jià)格策略那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商用心性。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。(五)促銷策略(人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系)以廣告宣傳為例：：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。：①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。⑤用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢(shì)。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。獎(jiǎng)品設(shè)置：1點(diǎn)至5點(diǎn)： 瓜子一袋 6點(diǎn)： 元宵1包 [_____]元宵節(jié)有戲活動(dòng)期間超市推出湯圓、水餃、生鮮商品等超低價(jià)搶購，價(jià)格絕對(duì)低，趕快行動(dòng)!科迪、三全等名優(yōu)精品元宵以及無糖元宵、禮品元宵、果味元宵、手工湯圓、元宵齊聚新世紀(jì)。備注：每天至少兩小時(shí)(活動(dòng)時(shí)段請(qǐng)自行安排，建議安排在客流高峰時(shí)段，以促進(jìn)業(yè)績(jī)的提升，各部根據(jù)情況自行舉辦相應(yīng)的大品牌搶購活動(dòng)，力求搶購價(jià)低于全縣平均水平，以提高搶購業(yè)績(jī)。，[_____]燈謎文化展正月初十至十五，凡在超市購物滿28元以上，服裝百貨類滿58元以上的顧客，均可憑購物購物小票參加“有獎(jiǎng)猜射燈謎活動(dòng)”，凡猜中任一燈謎者，即可到一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份。② 所猜射燈謎底編號(hào)必須與謎面編號(hào)相符，并將答案寫于購物小票背面。四、 [廣告宣傳]：、飛字廣告，氣象局廣告電視臺(tái)媒體播放時(shí)間：2月22日至28日活動(dòng)內(nèi)容大度16開1頁3 燈謎:一、二樓懸掛燈謎謎面初九到位4 吊掛pop 鬧元宵 新世紀(jì)年貨大街換元宵掛旗雙面(初八到位)5 門外看板:東門、圓門、南門大看板(初九到位)播音:服務(wù)臺(tái)全樓播音:小看板(初九到位):一樓所有正門(初八到位):一樓化妝品樓 梯口kt板雙面(初八到位)禮花:一樓外部燃放禮花空調(diào)安裝工發(fā)朋友圈篇四技術(shù)更新速度跟不上市場(chǎng)腳步。海爾經(jīng)過不斷的技術(shù)改造與升級(jí)之后，雖然從總體上解決了這個(gè)問題，但是噪音問題仍然存在著相當(dāng)大的概率，因此成為阻礙消費(fèi)者選擇海爾空調(diào)的主要原因之一。而海爾公司沒有針對(duì)市場(chǎng)變化在產(chǎn)品類型與技術(shù)方面做出靈活的調(diào)整，仍然強(qiáng)調(diào)個(gè)性化設(shè)計(jì)。價(jià)格策略不夠靈活，定價(jià)不尷不尬。究其主要原因就是在消費(fèi)水平相對(duì)不高的時(shí)代，價(jià)格的變化是最吸引消費(fèi)者注意力的辦法。采用價(jià)值促銷令消費(fèi)者感覺優(yōu)惠不夠力度。在促銷印象中，廣大消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)等同于價(jià)格優(yōu)惠。2改進(jìn)建議加大科研投入、加快技術(shù)革新的速度。因此海爾公司必須通過技術(shù)研發(fā)人員的努力工作，徹底解決噪音過大的問題。針對(duì)個(gè)性化定制產(chǎn)品方面，應(yīng)該增加與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，征求消費(fèi)者對(duì)于定制產(chǎn)品的個(gè)性需求方案，培育高端市場(chǎng)用戶。在大型機(jī)組方面，建議海爾公司引進(jìn)1500冷噸離心機(jī)，加大對(duì)磁懸浮離心機(jī)的推廣。海爾空調(diào)的產(chǎn)品營銷策略方面，可以憑借其強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力，每年推出一種新型技術(shù)或者技術(shù)概念，通過自己的概念營銷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品擴(kuò)張的能力。