三康加保國壽保險康馨長期護理保險培訓課件(25頁)-中國人壽-展示頁
2024-08-27 21:41本頁面
【正文】 ，作為主要負擔中老年人專業(yè)護理、家庭護理及其他相關(guān)服務(wù)項目費用支出的新型健康保險產(chǎn)品 長期護理保險將有效防范長期護理病人給家庭財務(wù)造成巨大 “ 黑洞 ” 。 ? 又比如，重大疾病險，前提是發(fā)生條款列明的重大疾病，但一些需要長期護理的老人只是長期的慢性病，而非那么嚴重的大病。 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 為什么要增加長期護理保險？ ? 比如，無論是醫(yī)療費用保險，還是醫(yī)療補貼保險，都必須有一個前提條件，那就是被保險人住院。由此可見，因意外傷害導致的日常生活功能的喪失，是出現(xiàn)長期護理狀態(tài)的首要原因。對于中老年人而言，一次意外導致的骨折，就能夠使日常生活功能損害的幾率提高 。面對疾病可能帶來的經(jīng)濟風險，我們只能選擇為自己安排更加合理充足的健康保障。 所以人人都想要追求健康。 1 康馨長期護理險培訓之 —三康險客戶加保 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 課程目的 通過對現(xiàn)有投保三康險客戶群體保險需求的分析，進一步激發(fā)客戶潛在新的需求，完善其保險保障功能，從而為銷售長期護理保險創(chuàng)造機會，最終達到拓寬銷售渠道和提升服務(wù)品牌的目的。 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 課程大綱 一、三康保險客戶群體特征分析 二、為什么要增加長期護理保險 三、長期護理險與傳統(tǒng)壽險差異 四、三康險客戶長護險銷售話術(shù) ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 三康保險客戶群體特征分析 主要特點： ? 注重健康保障產(chǎn)品，比較關(guān)注醫(yī)療費用 ? 保險觀念相對較強，經(jīng)濟條件相對較好 ? 已有健康保險保單，功能相對比較單一 ? 原有保障有待補充，潛在較強護理需求 5 課程大綱 一、三康保險客戶群體特征分析 二、為什么要增加長期護理保險 三、長期護理險與傳統(tǒng)壽險差異 四、三康險客戶長護險銷售話術(shù) ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6 為什么要增加長期護理保險？ ? 健康，是我們幸福生活的基石之一。當然我們也無法阻止疾病
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