銷售年終工作總結(jié)及計(jì)劃5篇-展示頁
2025-04-24 21:01本頁面
【正文】 上只要有一個(gè)客戶看車，銷售員就寫一下客戶信息，事后，就向其客戶購車事宜，保險(xiǎn)客戶是否也能留一下客戶信息，打電話詢問客戶是否能在我公司保險(xiǎn)。 根據(jù)以上原因種種，_提出對我的要求和一點(diǎn)見意： 一、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)能力要繼續(xù)提高，多向_學(xué)習(xí)，不懂就問，多與銷售員溝通，多與客戶正面交流。無法溝通。造成銷售員銷售車一多，保險(xiǎn)是一項(xiàng)可有可無的業(yè)務(wù)。 有些客戶購?fù)贶嚭?，說是暫時(shí)不用s公司去服務(wù)，等一段時(shí)間，再談掛牌等事宜，保險(xiǎn)這一塊眾人之爭的業(yè)務(wù)，s想這也是一去不回頭，再回s公司保險(xiǎn)可能性就小了。 有些客戶也有目前不掛牌子的，保險(xiǎn)這一塊更是拖延不辦。 有的客戶要掛_地方的牌子，只為省錢，所以不入_城保險(xiǎn)。 有的想入一個(gè)月或三個(gè)月的，只為掛牌，因_險(xiǎn)最少也只能保半年的，所以，客戶只能到車管所去辦理，或是另想途徑。展廳不來客戶，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)更是無人問津。他們的保險(xiǎn)一般單位聯(lián)系，自入保險(xiǎn)。_部網(wǎng)點(diǎn)提車多一些，從四月七日四月十二日網(wǎng)點(diǎn)提車九輛，保險(xiǎn)一般不在_城入。從四月七日四月十二日_部買了十七輛車。銷售年終工作總結(jié)及計(jì)劃5篇 不同產(chǎn)品的銷售技能和語言不一樣，只有熟悉各種產(chǎn)品的相關(guān)信息，才能順利將東西銷售出去，銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要應(yīng)對，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的職責(zé)感。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“銷售年終總結(jié)及計(jì)劃”，下面我編寫了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！ 788606銷售年終總結(jié)及計(jì)劃1 一、銷售淡季 據(jù)銷售員以往經(jīng)驗(yàn)，年后三、四月份是_、_車的銷售淡季，詢問一下_經(jīng)理，從四月一日到四月十二日，買了十幾輛車。 二、近來網(wǎng)點(diǎn)提車較多，團(tuán)購車自入保險(xiǎn) _部近來銷售車少一些，所以網(wǎng)點(diǎn)提車少。另外四輛車分別是_隊(duì)與_局購賣。 三、修路造成近來_、_銷車下降，客戶減少 近來，_路整修，行車不便，客戶減少，或是一天不銷車，_部便派兩個(gè)銷售員出外做宣傳，_部也派一個(gè)銷售員出外做宣傳。 四、一般客戶入險(xiǎn)情況具體分析 在銷售員銷車過程中，_一直在旁跟隨學(xué)習(xí)整個(gè)銷售過程，直到最后，客戶交款定車，其中，銷售員在售車過程中，隨帶向客戶介紹詢問入保險(xiǎn)具多，一般與車掛牌為由勸其入_保險(xiǎn)： 客戶有的入，_向客戶介紹保險(xiǎn)種類與計(jì)算保額后，很快入保。 有的客戶到親朋好友那里去入的不少，因?yàn)槊媾R日益嚴(yán)峻的保險(xiǎn)競爭，保險(xiǎn)公司都在爭先拉保險(xiǎn)任務(wù)，在買車前，就已定下保險(xiǎn)去向。 有的客戶嫌_保險(xiǎn)貴一些，想多家保險(xiǎn)比較后再考慮，s想這也是有別的保險(xiǎn)公司在爭保險(xiǎn)過程中，不合理降價(jià)所至。連介紹都無法進(jìn)行。 五、保險(xiǎn)提成下降，影響銷售員拉保險(xiǎn) 咨詢銷售員拉保險(xiǎn)事宜，曾提過，現(xiàn)在保險(xiǎn)提成有所下降，非常影響銷售員的積極性。當(dāng)_去與客戶直接做業(yè)務(wù)時(shí)，遇到了客戶非常反感保險(xiǎn)業(yè)務(wù)這一塊，有一次，竟然把_當(dāng)成保險(xiǎn)公司拉保險(xiǎn)的了，態(tài)度非常不好。非常尷尬。多向親戚朋友推薦向s公司來購車，以增大保險(xiǎn)客源。 以上，是_近期保險(xiǎn)工作的總結(jié)，不足之處，請_經(jīng)理指正批評。 294703
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