飼料業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)-展示頁
2025-04-15 04:13本頁面
【正文】 最為方便養(yǎng)殖戶。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。大家都知道2點之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場?！ ∫?、個人自身方面的總結(jié)： 深知自己的職責：為公司盡職盡責和為客戶貼心服務(wù)的使命! 公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情! 二、工作方面的總結(jié)： 始終堅持公司的開發(fā)重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預(yù)混料的銷售量。飼料業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)2 眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責任重于泰山。 要有吃苦耐勞的精神，只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢； 要有職業(yè)道德，有信譽，講誠信； 要有良好口才，要說服客戶購買自己的產(chǎn)品，除了產(chǎn)品有競爭力的質(zhì)量和價格外就看業(yè)務(wù)員的嘴怎么去說，怎樣讓自己的語言既有藝術(shù)性又有邏輯性； 具有顧客意識做好客戶的擋案和關(guān)系管理； 要有創(chuàng)新精神，要打開自己的思路，利用自己獨特的方法打開市場； 擁有好的心態(tài)，積極、主動、空懷、雙贏、包容、自信、行動、學(xué)習(xí)、誠信等； 具備基本素質(zhì)，敏銳機智、數(shù)理能力、正確思考、持之以恒、積極進取、雄心壯志、誠實正直、滿懷信心等； 最后感謝北農(nóng)大給我一個鍛煉平臺，感謝領(lǐng)隊、隊長及各位同仁的關(guān)心幫助?！ ∑渌⒁馐马棧骸 、賹ふ覞撛诳蛻?； ?、跐M足客戶的要求（無理或過分要求除外）； ③做好客戶回訪工作等?！ ∽龊貌牧蠝蕚洌涸谧咴L客戶之前要把自己的材料準備好，這包括：名片、樣品書等?！ ∽屑毞治觯x定目標市場：通過市場調(diào)查尋找適合自己的市場，在掌握重要信息的情況下，對目標客戶實行重點“打擊”，同時遵行先易后難原則?！ 〉诙?、做好進軍策略?！ ∪绾巫龊脴I(yè)務(wù)員？首先要極度熱愛自己的產(chǎn)品，要懂得自己的產(chǎn)品，在熟練掌握產(chǎn)品信息的同時也要有扎實的營銷知識。在感嘆這種拉練練人的神奇魔力之時，我也在拉練的過程中有著深深的體會。在這短短1個多月的時間訓(xùn)練中，原本性格內(nèi)向見人就臉紅的我到現(xiàn)在能夠在客戶面前自信從容的交談。飼料業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)1 能來到北農(nóng)大我著實感到高興。本文格式為Word版，下載可任意編輯飼料業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)飼料業(yè)務(wù)員的工作總結(jié) 總結(jié)就是把一個時段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是我為大家整理的飼料業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。北農(nóng)大不僅為我們提供了展示自我的平臺，而且也讓我們學(xué)會許多做人做事的方法?？梢哉f在這段時間里很明顯的能自我感覺到有很大的進步?！ 〉谝?、做好業(yè)務(wù)員。能夠有效地了解自己所在區(qū)域的預(yù)混料的銷售用量、飼料廠家、消費習(xí)慣等；再次要擁有良好形象，知社交禮儀，其一有利個人提升，方便交往應(yīng)酬，其二有助于維護企業(yè)形象?！ ∽龊檬袌稣{(diào)研：我們調(diào)查的區(qū)域主要面向農(nóng)村，要了解當?shù)氐娘曫B(yǎng)習(xí)慣、使用的飼料品牌、用量、價位、品質(zhì)和引入渠道，客戶的飼養(yǎng)規(guī)模、類型、結(jié)構(gòu)等?！ ∽龊眉夹g(shù)服務(wù)：技術(shù)指導(dǎo)與產(chǎn)品實際使用效果的現(xiàn)身說法是最經(jīng)濟最有效的營銷方式，這點我深有體會在我本隊飛虎隊的王輝平老師和揭印文老師的表現(xiàn)尤為明顯。除要對自己的產(chǎn)品有深深的了解，還要對自己的材料要研究開透，當客戶在翻閱自己材料是能夠做到詳細解說。 第三、深刻感悟。我相信我們的團隊是最優(yōu)秀的，希望我們都能同北農(nóng)大這艘無謂戰(zhàn)艦長空破浪，勇往直前。下面，我就自20xx年1月份至今以來的工作開始述職。 關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質(zhì)，輕視了這對實現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性!因為錯誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場失利較多，發(fā)展緩慢。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)!因為陜北地勢的特殊性，同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路。 在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳?！ ∧敲醋咧变N到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢? ①走直銷到最后一級終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低?！ 、蹚娬{(diào)消費者愿意付出的價格和方便的購買點都在這樣的條件下等到了滿足?！ 、堇谂嘤艺\客戶，利于精耕細作。對于目標市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。 這些好處都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得天下! 開
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