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讓渠道不得不全心全意為我們服務(wù)-展示頁

2025-04-14 03:05本頁面

　　

【正文】轉(zhuǎn)變要求T公司梳理雜亂的渠道體系，對外建立起統(tǒng)一的形象，在此基礎(chǔ)上挖掘渠道的第二利潤源。如何更有效地利用該網(wǎng)絡(luò)資源，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上保值增值，是高層領(lǐng)導急需解決的一大問題。但之所以形成這種局面，大都是因為企業(yè)只想著利用渠道，而不是運營渠道。讓渠道不得不全心全意為我們服務(wù) 盡管企業(yè)年年都開經(jīng)銷商大會，但誰都明白，經(jīng)銷商不是自家人。他們在聚完這頓餐后，說不定還要趕另一個企業(yè)的場。在快速消費品領(lǐng)域，T公司的渠道資源無疑是價值最大的，也是公司投入最大的部分。針對現(xiàn)有的強大網(wǎng)絡(luò)資源，本著鞏固、優(yōu)化、提升、增值的建設(shè)思想，我們?yōu)門公司提出了渠道運作新思路：由“借助渠道”向“運營渠道”轉(zhuǎn)變。以重點商戶為坐標梳理現(xiàn)有渠道體系 1．重新界定渠道商身份： T公司的渠道成員非常龐大和復雜，有一級經(jīng)銷商、二級批發(fā)商、三級批發(fā)商、銷售終端等不同的稱謂，而且渠道成員的公司性質(zhì)、規(guī)模、區(qū)域覆蓋等也很不相同。公司逐步弱化對非重點商戶的管理，將其銷售業(yè)績累計到重點商戶戶頭上，重點商戶享受累計業(yè)績獎勵；同時，區(qū)域內(nèi)非重點商戶的考核責任也累計

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