【正文】 子，創(chuàng)始人Phil Knight和Bill Bowerman分別是一個長跑運動員和田徑教練?！　∠乱徊?，確定哪些客戶面臨這種問題，即使初始的目標市場的很小?！　∪绻隳苷f服投資人這個問題是真實的，他們會被吸引住，至少是暫時被吸引，他們也想看看你是否找到一個解決的方案?！　∮幸粋€更好的方式?！　∵@種自以為是的商業(yè)計劃書給VC表達了一個清晰的信號：創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)先次序搞混淆了。計劃書一開始不是指出要解決潛在客戶面臨的問題，而是詳細解釋他的技術(shù)原理、為什么會領(lǐng)先、這個技術(shù)是如何比目前的其他方案更好、更快、更便宜。合資企業(yè)有利于資金的籌集，并且有利于企業(yè)的管理完善，個人虧損也會降到最低。　　精美禮品價格：20元/分 2020=400元　　獎品：一等獎價值100元 ；二等獎價值50元；三等獎價值20元　　1002+504+2010=500元　　海報：50元10份=500元　　傳單：300元　　會員卡：4元50張=200元　　總計：400+500+300+200=1400元　　七、法律形式　　企業(yè)的法律形式為：　　合資企業(yè)　　選擇該法律形式的原因：　　學(xué)生創(chuàng)業(yè)，資金和技術(shù)室關(guān)鍵。　　六、促銷計劃　　新店開業(yè)將實施七折優(yōu)惠一天，免費辦理會員，消費達一定程度將獲得本店精美禮品一份或者抽獎一次?！　∷?、定價計劃　　顧客愿意出的價格：　?。?） 咖啡：6—15元　?。?） 港式甜點：5—18元　?。?） 中西簡餐：8—20元　?。?） 其他飲品：5—15元　　競爭對手價格：　?。?） 咖啡：6—12元　　（2） 港式甜點：暫無　?。?） 中西簡餐：6—18元　?。?） 其他飲品：3—15元　　我方價格：　　（1） 咖啡：7—20元　?。?）　　港式甜點：6—20元　?。?） 中西簡餐：8—30元　?。?） 其他飲品：5—15元　　我方價格制定原因：根據(jù)市場調(diào)查和競爭對手出價，以及產(chǎn)品生產(chǎn)價格計算。　　中西簡餐：意大利面、披薩、沙拉等?！　∪?、主營產(chǎn)品　　咖啡：焦糖瑪奇朵、卡布奇諾、白咖啡、美式咖啡、 拿鐵、摩卡、濃縮咖啡等。　?。?）競爭方向?！　「偁幏治觥　。?）與商業(yè)街各個餐飲鋪的競爭?！　⌒袠I(yè)發(fā)展趨　　（1）咖啡消費市場發(fā)展迅速，已經(jīng)成為城市消費的一大潮流?！　。?）客源量大。還有辦理VIP客戶享受折扣和抽獎活動來接近顧客。顧客在休閑時間需求一些娛樂或者約會聊天等服務(wù)，本店將提供港式甜點、咖啡以及免費的桌游和WIFI，給予顧客享受悠閑時光的美好，更利于本店提高收入。　　所有者　　姓名：KAB創(chuàng)業(yè)課第一小組　　地址：寧波工程學(xué)院　　企業(yè)中的作用：投資者、策劃者　　相關(guān)經(jīng)歷：暫無　　吸收就業(yè)人數(shù)：47人　　啟動資本　　投資：初期投放１０萬元，包括房租４萬元、設(shè)備、人員工資、裝修、產(chǎn)品等費用?！　”镜赀€出售咖啡豆等產(chǎn)品，以及活動場地出租。關(guān)于商業(yè)計劃模板合集5篇商業(yè)計劃 篇1　　咖啡店商業(yè)計劃書　　日期 20xx年05月17日　　設(shè)計人：　　一、企業(yè)概況　　企業(yè)名稱：Timothy Coffee　　法律模式：合伙制七企業(yè)　　聯(lián)系地址：寧波市江北區(qū)風華路201號寧波工程學(xué)院商業(yè)街　　電話：暫無 Email:暫無　　經(jīng)營范圍：　　[]制造業(yè)[ √ ]服務(wù)業(yè)[]批發(fā)商[ √ ]零售商　　商業(yè)計劃簡述：　　本學(xué)校商業(yè)街各類餐飲和超市都擁有，但是缺少一些讓學(xué)生休閑娛樂的地方。本小組想在商業(yè)街設(shè)立一家咖啡店給同學(xué)提供一點的娛樂空間，讓枯燥的大學(xué)生活添加生機，本咖啡點主要經(jīng)營以中西簡餐為主，港式甜點和咖啡以及一些酒水為輔助，還將提供不同種類的桌游和免費WIFI讓顧客娛樂。　　顧客　　由于本店開在學(xué)院里，所以主要客源將主要定位于本學(xué)校的廣大師生。 運營資本：2萬元　　總計：12萬元　　資本來源　　業(yè)主的儲蓄：10萬元　　合伙人出資：暫定　　民間借貸：暫定　　銀行貸款：暫定　　二、商業(yè)構(gòu)想和市場分析　　商業(yè)構(gòu)想描述　　本店消費者主要是本校的廣大師生，顧客對于飲食需求量特別大，所以本店將經(jīng)營方向主要地位于中西簡餐，這樣將滿足顧客的需求，提高本店的收入。　　為了提高本店的知名度，本店將聯(lián)系院校，搞一些活動，如：沙龍派對活動、讀書活動等。　　市場分析　　 市場需求　?。?）本店是本院校第一家提供師生休閑娛樂和餐飲的咖啡店，學(xué)院內(nèi)沒有類　　似的店鋪，所以本店有利于吸引廣大師生的眼球，在經(jīng)營上占據(jù)一定的優(yōu)勢和主導(dǎo)地位。每當午飯時間，商業(yè)街都擠滿了吃飯的師生?，F(xiàn)在許多商業(yè)　?。?）咖啡消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。目前商業(yè)街有大約10家的餐飲快餐店，　　但是缺少類似咖啡店的店鋪，所以競爭力度剛開始不會很強。因為缺少與本店類似的店鋪，所以競爭方面主要是餐飲方面，　　在休閑娛樂方面，本店占據(jù)著巨大優(yōu)勢和主導(dǎo)地位。 港式甜點：芒果班戟（任選水果）、木瓜奶凍、瓊枝玉露、芒果綿綿冰、水果撈、　　水果西米露（任選水果）等?！　∑渌嬈罚耗涛簟⒐??！　∥濉⑦x址計劃　　企業(yè)選址：寧波工程學(xué)院商業(yè)街2樓　　選擇此地的原因：客流量大，店鋪租金便宜，地勢高視野廣，環(huán)境比較優(yōu)雅空閑。通過海報和印刷品等宣傳本店的服務(wù)。個人企業(yè)投資資金不足并且管理不夠完善，不利于學(xué)生個人創(chuàng)業(yè)。商業(yè)計劃 篇2　　一、我們公司是這個樣子的，不要擔心客戶面臨的問題　　在這種商業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者很迷戀他的技術(shù)優(yōu)勢。　　這種商業(yè)計劃書通常只有那些已經(jīng)對特定的技術(shù)領(lǐng)域很熟悉的人才看得懂，但糟糕的是，經(jīng)驗老到的投資人知道，更好的技術(shù)并不是總能在商業(yè)上獲得成功。比偉大的技術(shù)或創(chuàng)意更重要的是技術(shù)或方案能夠解決客戶面臨的問題或麻煩。好的商業(yè)計劃書一開始就明確定義公司的產(chǎn)品或服務(wù)要解決客戶的什么問題——真正麻煩或引人關(guān)注的問題——并有市場研究、證明、購買意向等材料證明，這種問題是真實存在的。如果這個問題是不存在的，不要寫了，不需要解決方案。投資人知道，如果能在初始目標市場能夠站穩(wěn)腳跟的話，隨著公司成長，細分市場的成功可以成為進入其他市場領(lǐng)域的平臺。他們定位于解決長跑運動員的腳踝扭傷、脛骨損傷、及其它由于穿著跑鞋、長期在野外粗糙道路上訓(xùn)練導(dǎo)致的損傷。但是，當長跑運動員穿著Nike鞋贏得奧運會金牌的時候，其他運動員就跟著他們學(xué)了。然后，創(chuàng)業(yè)者會假定公司將獲得一定的市場份額——比如1%、10%、 30%、等。我們只需要很小的份額就能成為一家很棒的公司。相對于要在一個容量巨大的市場中獲得一個小的份額，更容易在一個清晰定位但容量不大的市場，獲得一個較大的份額，比如Nike.　　而且，要進入一個新的市場，需要獲得客戶的認知，要有銷售系統(tǒng)?！　∵@種商業(yè)計劃書給出的一個信號就是創(chuàng)業(yè)者不愿意從公司的電腦后面走出來，去跟潛在的客戶溝通。這種溝通可以發(fā)現(xiàn)客戶的真實需求，有利于公司對產(chǎn)品進行針對性調(diào)整。所有這種數(shù)據(jù)要加上，并注明來源，以證明數(shù)據(jù)本身和你本人的可靠性和可信度?！　∵€可以做些試驗，