【正文】 　　電話費(fèi)和出租車費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算?！　）根據(jù)到款額計(jì)算銷售費(fèi)用超過額度的，公司在銷售責(zé)任人的獎勵(lì)或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。　　c）至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷的，其借款額暫記為銷售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，與實(shí)際報(bào)銷額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差?！　。?）費(fèi)用控制獎勵(lì)的計(jì)算　　a）按項(xiàng)目的銷售實(shí)際到帳收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度?！　∥?、銷售獎勵(lì)薪資計(jì)算方法　　銷售提成獎勵(lì)　?。?）市場部經(jīng)理銷售提成獎勵(lì)　　時(shí)間，項(xiàng)目類別，計(jì)劃提成比例　　計(jì)劃完成85%，計(jì)劃完成90%，計(jì)劃完成100%　　（2）銷售員銷售提成獎勵(lì)　　項(xiàng)目類別　　提成金額(元/人)　　四級銷售員　　三級銷售員　　二級銷售員　　一級銷售員　　經(jīng)理級銷售員　　注：所有新進(jìn)銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進(jìn)行考核，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對業(yè)績達(dá)到上一級別者予以晉升級別。每季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放?！　』竟べY每月定額發(fā)放，績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。　　公開性原則?！　◇w現(xiàn)績效的原則。　　促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭?！　∪?、籌備銷售資源　　團(tuán)隊(duì)組成：A銷售內(nèi)勤：B業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)C技術(shù)商務(wù)支持　　薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利　　 制定銷售制度和流程 編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容　　四、銷售經(jīng)理前期工作　　熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程　　了解公司目前的市場、銷售情況了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況　　制定銷售目標(biāo)，計(jì)劃　　制定業(yè)務(wù)流程　　制定考核，管理，獎懲制度　　管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)　　考察市場情況　　維護(hù)開發(fā)大客戶　　協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源銷售方案策劃 篇3　　一、目的　　為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面?！　根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶?！　∈袌鲩_發(fā)思路：　　A行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例，利潤目標(biāo)，市場占有率的提升目標(biāo)等。　　月餅銷售工作完成后，各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項(xiàng)交財(cái)務(wù)部，根據(jù)款項(xiàng)收回速度11月中旬完成核算工作。(備注：此方案與團(tuán)購優(yōu)惠不同時(shí)使用)　　方式二 團(tuán)購優(yōu)惠政策：10盒以上9折?！　∥∪ツ杲逃?xùn)，在所有內(nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標(biāo)志，凸顯度假村風(fēng)格?！　?0月7日停止月餅領(lǐng)取?！　≡嘛炰N售數(shù)量于8月25日與供應(yīng)商確定并簽定合同，月餅于9月5日到位?！　≡诖髲d布置月餅展廳。感受秋天帶來的收獲與成熟的風(fēng)韻。有關(guān)銷售方案策劃九篇銷售方案策劃 篇1　　一、計(jì)劃銷售任務(wù)：　　10萬　　二、銷售指標(biāo)分解：(不包含送禮部分)：　　市場銷售部：200盒　　餐飲部：300盒　　客房部：80盒　　三、廣告制作　　制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置。主題是“花好月圓人團(tuán)圓，唐人街與您共渡中秋、國慶佳節(jié)”?！　≡O(shè)計(jì)并印制3000份宣傳廣告單，用于銷售人員外出洽談業(yè)務(wù)時(shí)提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳?！　∷?、完成各項(xiàng)任務(wù)的時(shí)間：　　廣告制作在9月6日前完成?！　?月16日開始領(lǐng)取月餅?！　∥濉⒃嘛灥姆N類、數(shù)量及包裝由餐飲部結(jié)合去年情況定出。注重實(shí)惠，避免華而不實(shí)，可以多推出月餅套裝，除了包裝內(nèi)有月餅沒那外，可以包裝上紅酒、巧克力等，以增加賣點(diǎn)!　　銷售部建議銷售品種及定價(jià)、提成：　　月餅種類 進(jìn)價(jià)(每盒/元) 售價(jià) (每盒/元) 提成(每盒/元)　　中秋伴月 65 96 5　　港臺精品月 118 158 10　　富貴中秋月 143 188 15　　精品禮品月 203 258 15　　月之味 46 69 5　　團(tuán)圓月 69 98 5　　小錦月 106 148 10　　祥月 115 158 10　　銀皇尊御禮 123 168 10　　大皇尊御禮 131 188 15　　六、月餅銷售的優(yōu)惠政策：　　方式一 即“月月升”的銷售模式，逐月上升的折扣：、10月不打折。(此團(tuán)購優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同時(shí)使用)　　酒店月餅按各部門銷售任務(wù)完成后，對需要出具發(fā)票的單位，一律不打折，按原價(jià)出售，酒店按月餅售價(jià)的100%回收。銷售方案策劃 篇2　　主體的思想：　　 提高市場占有率　　 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度　　 樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路：　　一、確定銷售目標(biāo)　　 市場分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢　　 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉 我們的機(jī)會在哪里? 年度盈利目標(biāo)?通過市場分析，找出市場機(jī)會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。　　二、制定銷售計(jì)劃　　確定目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口?！　渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合。　　在市場開發(fā)的同時(shí)加大對市場的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整?！　◇w現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的