【正文】 可達(dá)到2500萬—3000萬套。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司得產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶群體特點(diǎn)綜合制定！產(chǎn)品銷售計劃 篇4　　一、市場分析　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。　　品牌及產(chǎn)品推廣　　品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)策劃一些投入成本較低得傳活動，提升品牌形象?！　￡P(guān)系維護(hù)　　針對現(xiàn)有得客戶或?qū)⑼卣沟每蛻暨M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個客戶建立唯一不可更改得客戶檔案，解前期公關(guān)情況、銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司得企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。這些資源中，應(yīng)對現(xiàn)有正在開發(fā)得客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)?！　”静洪_發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行歸類梳理，這是公司先期立足得根本。　　二、工作規(guī)劃　　根據(jù)市場情況，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項(xiàng)工作：　　市場開發(fā)　　我公司作為市場得新生，前期營銷領(lǐng)域主要是市場得開發(fā)！在前期得市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必然不會像快速消費(fèi)品市場那樣立竿見影，而更多得是前期得投入，公司想要長足得發(fā)展，這個必不可少得一個生長過程。產(chǎn)品銷售計劃 篇3　　針對對公司短時間得解，并對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行初步分析，我認(rèn)為，公司在營銷方面應(yīng)針對以下幾點(diǎn)，進(jìn)行市場開發(fā)及產(chǎn)品推廣：　　一、市場分析　　中國高壓電氣類產(chǎn)品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史得高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在發(fā)明得幾項(xiàng)大型得專利后，得電氣生產(chǎn)市場有長足得發(fā)展！　　公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對得是國家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域，以及高能耗、多用途得大型用電企業(yè)，通俗得講這類市場就是電力工程?！　〉谑邨l 處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入），各種表格的填寫必須詳盡。　　第十五條 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)?！　〉谑龡l 為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。要確保交易雙方的權(quán)益?！　〉谑畻l 進(jìn)貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程?！　〉诰艞l 改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率?！　〉诎藯l 銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。　　第六條 與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品?！　〉诙l 以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。　　直接銷售　　、銷售人員技巧培訓(xùn)　　、目標(biāo)設(shè)定的原則　　、時間管理的原則　　、個人績效與團(tuán)隊(duì)績效　　、化解沖突、攜手合作　　、銷售人員的客戶服務(wù)　　、不同視角看服務(wù)　　、積極服務(wù)的步驟　　、應(yīng)對挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機(jī)會　　、銷售人員解決問題技巧　　、解決問題的流程　　、常用工具　　、建立個人客戶關(guān)系　　、電話直銷　　、踩點(diǎn)　　、培養(yǎng)日常習(xí)慣　　、人員職責(zé)分工　　魏立東：主要負(fù)責(zé)二級代理商的開拓，直接銷售為副?！　?) 區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。　　1) 制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價格體系?！　〈韰f(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵，其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳分銷獎”進(jìn)行考核　　2) 增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。　　強(qiáng)化增值代理商對客戶、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤，提高做單成功率　　3) 對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。　　、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：　　1) 優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道?！　?、技術(shù)支持　　向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題?！　?、渠道代理招商工作　　舉辦產(chǎn)品渠道招商會，會議程安排，設(shè)計演講稿，講演訓(xùn)練人員，試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請，電話確認(rèn)，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券編寫及錄入，會后聯(lián)絡(luò)工作　　、業(yè)務(wù)操作流程　　報備流程，招商會舉辦申報流程，產(chǎn)品安裝申報流程，產(chǎn)品撤場申報流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等?！　　⒏攀斋@　　鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。本文格式為Word版，下載可任意編輯有關(guān)產(chǎn)品銷售計劃九篇有關(guān)產(chǎn)品銷售計劃九篇 產(chǎn)品銷售計劃 篇1　　我們的方案旨于樹立團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo)，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。 　　渠道拓展　　、建立渠道代理制度　　、合作共贏　　通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益?！　?、產(chǎn)品渠道架構(gòu)　　定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程，代理業(yè)務(wù)接治組織，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持?！　?、知識交流環(huán)境　　、產(chǎn)品知識講座　　、產(chǎn)品推廣技巧研討會　　、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫　　、客戶體驗(yàn)環(huán)境　　在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果。　　、渠道市場管理　　為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。　　增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位　　銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務(wù)商　　2) 增值代理商保證質(zhì)量。　　對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎勵以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè)立物流獎勵　　對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎，加大項(xiàng)目支持政策傾斜　　4) 對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系　　、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展　　1) 增值服務(wù)商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等?！　⊥ㄟ^設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎”和“項(xiàng)目合作獎” 進(jìn)行考核　　3) 代理商(二級)：考核銷售額　　、加強(qiáng)渠道的管理、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性及銷售能力。監(jiān)控價格秩序，保證代理商利潤空間?！　?) 區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前咨詢和營銷能力?！　W陽俊曦：主要負(fù)責(zé)直接銷售、二級代理商的開拓，人員技術(shù)培訓(xùn)，方案文檔建立，客戶關(guān)系管理，合同修訂與跟蹤，產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)產(chǎn)品銷售計劃 篇2　　第一條 為擴(kuò)大銷售，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售計劃?！　〉谌龡l 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。　　第四條 在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)?！　〉谖鍡l 關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基?！　〉谄邨l 銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單、日報）來提高效率?！　〉谑粭l 進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。 第十二條 進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：　　（1）進(jìn)貨數(shù)量；（2）交貨日期及交貨數(shù)量；（3）交貨遲緩程度及數(shù)量?！　〉谑臈l A公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目