銷售公司工作總結(jié)4篇-展示頁
2025-04-05 22:01本頁面
【正文】 素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。 二、工作計劃 在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1）建立一支熟悉業(yè)務，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。用鐵的紀律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調(diào)整應對的策略。 個別業(yè)務員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力和形象、素質(zhì)還有待提高?！ ′N售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。 溝通不夠深入。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想?！ ′N售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點： 銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。學習、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如；廣播電臺、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。下面我對一年來的工作進行簡要的總結(jié)。銷售公司工作總結(jié)4篇銷售公司工作總結(jié) 篇1 在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好?！ ≡?0年當中，堅決貫徹xx廠家的政策。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設(shè)方面；制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等?！ 匿N量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想?！ 蛻絷P(guān)系維護很差。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。導致有些活動無法進行?！ ′N售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃?！ ′N售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務知識不高。（長久下去會影響公司的形象、和聲譽） 一、市場分析 市場是良好的，形勢是嚴峻的。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓?！ ′N售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率?！ ∨囵B(yǎng)銷
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1