【正文】 冰箱萬臺(tái)萬元.%.%　　其他萬臺(tái)萬元.%.%　　2．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手　　根據(jù)總公司開展的市場(chǎng)調(diào)研，20xx年分公司所屬市場(chǎng)的冰箱銷售額前5名的為品牌、品牌、品牌、品牌和品牌?！　《⒎止臼袌?chǎng)分析　　1．分公司所屬的地區(qū)，是總公司市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略中的主導(dǎo)市場(chǎng)之一，根據(jù)總公司對(duì)20xx年分公司所在市場(chǎng)的調(diào)研數(shù)據(jù)，20xx年分公司所屬市場(chǎng)的冰箱銷售量達(dá)到了萬臺(tái)，比20xx年上漲了.%。營(yíng)銷方案 篇2　　名稱集團(tuán)公司市分公司冰箱產(chǎn)品營(yíng)銷方案受控狀態(tài)　　編號(hào)　　執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門　　一、方案目的　　1．指導(dǎo)分公司營(yíng)銷活動(dòng)的開展，增加銷售額，提升分公司在總公司各地分公司銷售總排名中的名次。　　三、平安夜晚會(huì)　　時(shí)間：20xx年12月24日晚21：00時(shí)~24：10時(shí)　　地點(diǎn)：**商場(chǎng)一樓大廳　　場(chǎng)景設(shè)置參考啟動(dòng)儀式，但準(zhǔn)備更充分。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起，圣誕老人拖著一個(gè)大包袱從壁櫥里爬出來……　　(3)圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點(diǎn)亮，**商場(chǎng)圣誕節(jié)系列活動(dòng)拉開帷幕……　　(4)與此同時(shí)，20個(gè)小天使背著小包袱，一個(gè)接一個(gè)從小屋里的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮……　　☆ 晚20：10時(shí)　　啟動(dòng)儀式結(jié)束。　　(2)幕后詞引導(dǎo)小天使們徐徐而退，空中，雪花一點(diǎn)點(diǎn)變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個(gè)心形禮品落在舞臺(tái)上，一個(gè)小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時(shí)忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋?！　　?19：30　　(1)祥和、悠揚(yáng)的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當(dāng)》，匯聚到舞臺(tái)上。場(chǎng)景音樂渲染氣氛?！　?chǎng)面描述　　☆ 19：00起　　顧客一進(jìn)入**商場(chǎng)，迎面為大圣誕樹，門兩側(cè)各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達(dá)良好的祝愿與期盼，營(yíng)造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種營(yíng)銷方式)。　　(5)從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物?！　?3)一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋。　　(1)在**商場(chǎng)正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹?！　?2)目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型營(yíng)銷活動(dòng)序幕，提前渲染和營(yíng)造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費(fèi)中感受來自**商場(chǎng)的親情與溫暖，強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)銷售水平?！　《⒅饕顒?dòng)內(nèi)容— 圣誕節(jié) (或稱“圣誕月”)系列營(yíng)銷活動(dòng)啟動(dòng)儀式。營(yíng)銷方案模板匯總9篇營(yíng)銷方案 篇1　　一、 圣誕節(jié) 活動(dòng)說明　　時(shí)間：20xx年11月26日~12月25日　　地點(diǎn)：**商場(chǎng)一樓前廳　　主題： 圣誕節(jié) 系列營(yíng)銷活動(dòng)　　定位：　　(1)與眾不同，強(qiáng)調(diào)突破與創(chuàng)新?！　?2)針對(duì)不同的消費(fèi)者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國(guó)人(主要)的錢?！　『?jiǎn)介　　(1)時(shí)間：20xx年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30時(shí)開始。　　場(chǎng)景設(shè)置　　說明：整個(gè)設(shè)計(jì)色調(diào)和效果強(qiáng)調(diào)祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩?！　?2) 作為主要活動(dòng)場(chǎng)地，在前廳搭制異型舞臺(tái)，主背景為一個(gè)卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物?！　?4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺(tái)?！　?6)中廳懸掛超級(jí)大禮品鐘，里面放置數(shù)份小禮品，小賀卡，數(shù)千只小氣球(備用)?！　　?19：20　　小精靈到舞臺(tái)后候場(chǎng)?！　　?19：25　　漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開始介紹圣誕節(jié)，及**商場(chǎng)圣誕月的活動(dòng)內(nèi)容。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報(bào)佳音”“平安夜”等圣誕歌。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——(在主持人提示下)是的，圣誕老人就要出現(xiàn)了?！　≌f明：　　通過簡(jiǎn)單而富有意味的活動(dòng)形式，營(yíng)造歡樂、圣潔、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛，讓人們?nèi)谌肫渲?，熱情參與**商場(chǎng)圣誕節(jié)系列推廣活動(dòng)?！　」?jié)目設(shè)計(jì)說明　　整個(gè)晚會(huì)分為兩個(gè)部分：第一部分主題為“愛與誠(chéng)信的感恩”，點(diǎn)燃希望與祝福，高雅而不失莊重?！　?．提升品牌冰箱在分公司所在地區(qū)的知名度和滿意度。20xx年分公司所屬市場(chǎng)的冰箱銷售具體數(shù)據(jù)如下表所示。它們的銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)運(yùn)作特點(diǎn)如下表所示?！　?．冰箱市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析　?。?）功能要求：冷凍、冷藏、節(jié)能、保鮮、環(huán)保等。　　三、產(chǎn)品定位　　分公司所屬市場(chǎng)的公司冰箱產(chǎn)品主要定位如下表所示?！　?．廣告宣傳　?。?）電視廣告　　時(shí)間：20xx年4～6月?！　≠M(fèi)用預(yù)算：萬元。　?。?）賣場(chǎng)廣告　　廣告形式：在市家電連鎖超市、百貨商場(chǎng)、專賣店等進(jìn)行冰箱產(chǎn)品的集中宣傳?！　≠M(fèi)用預(yù)算：萬元?！　≠M(fèi)用預(yù)算：萬元?！　r(shí)間：每3個(gè)月組織一次?！　?．促銷活動(dòng)　　在市的主要大型商場(chǎng)、超市門前廣場(chǎng)舉行大規(guī)模的堆碼活動(dòng)，向市民展現(xiàn)本公司冰箱產(chǎn)品的企業(yè)實(shí)力?！　≠M(fèi)用預(yù)算：萬元?！　′N售人員培訓(xùn)項(xiàng)目表　　培訓(xùn)項(xiàng)目培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)方式培訓(xùn)目的　　動(dòng)員大會(huì)2個(gè)小時(shí)分公司經(jīng)理講話和銷售人員表達(dá)決心鼓舞銷售人員士氣，增強(qiáng)銷售信心　　發(fā)放勵(lì)志類圖書銷售人員自己控制銷售人員閱讀圖書，并寫出《讀后感》進(jìn)行銷售人員的自我激勵(lì)，激發(fā)員工銷售的積極性　　銷售禮儀培訓(xùn)4個(gè)小時(shí)外請(qǐng)專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)師進(jìn)行講解掌握銷售禮儀，實(shí)行規(guī)范化銷售　　銷售技巧培訓(xùn)4個(gè)小時(shí)1．總公司營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行講解　　2．外請(qǐng)營(yíng)銷專業(yè)機(jī)構(gòu)講師進(jìn)行講解把握銷售中的各類技巧，提高銷售能力　　冰箱產(chǎn)品基本常識(shí)培訓(xùn)4個(gè)小時(shí)總公司生產(chǎn)總監(jiān)講解公司冰箱產(chǎn)品的基本常識(shí)，包括使用常識(shí)、保養(yǎng)常識(shí)等增強(qiáng)銷售人員冰箱產(chǎn)品的專業(yè)銷售能力，提高銷售水平　　銷售統(tǒng)計(jì)分析和財(cái)務(wù)常識(shí)4個(gè)小時(shí)分公司營(yíng)銷經(jīng)理講解銷售統(tǒng)計(jì)方法和財(cái)務(wù)分析的基本知識(shí)提高銷售人員對(duì)于銷售數(shù)據(jù)的敏感程度，從中發(fā)掘銷售信息　　六、銷售效果預(yù)測(cè)　　通過開展?fàn)I銷推廣活動(dòng)，樹立起公司冰箱系列產(chǎn)品在市的品牌地位，市場(chǎng)占有率提高3%～5%.營(yíng)銷方案 篇3　　近年來隨著人們生活消費(fèi)水平的提高，購(gòu)物卡越來越多的走