【正文】 早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通　　晚上要列出當天名單（客戶、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。晚上回企業(yè)的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去　　回企業(yè)打電話（17：00—18：00）　　如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回企業(yè)，在企業(yè)給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想?！　〉叫^(qū)展開行動（9：30—17：00）　　這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。業(yè)務(wù)員最好在企業(yè)里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進?！　《?、一天時間安排（僅供參考））　　早會培訓學習（8：00—8：40）咱們建議每個企業(yè)都舉行早會培訓，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會?！　」ぷ鞅硪S身攜帶，隨時查看。　　工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張?！　已b業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。業(yè)務(wù)員培訓計劃4　　一、想辦法制訂每日工作流程表　　沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。　　，電話溝通，效果很好?！　?，要極力挖掘我們和其他不一樣的地方，如何挖掘，在工作中不斷的總結(jié)?！　?，第一感覺讓客戶覺得你是老板即可，因為成功人士都喜歡和老板打交道。　　，可小恩小費　　，學會如何幫他解決問題?！　?．如何有效地開發(fā)客戶，做到開發(fā)一個盯死一個，把客戶做大做好，服務(wù)好?！　?．不斷的摸索3．區(qū)域空白市場分析　　4．如何能有效的作市場調(diào)研總結(jié)報告分析　　四．業(yè)務(wù)員成長計劃　　1．如何快速融入團隊，團隊力量是無限的，要具備整合恒泰一切資源的能力，學會調(diào)配?！　∪袌稣{(diào)研培訓　　1．ｘｘ熱利用行業(yè)動態(tài)，市場發(fā)展趨勢總體分析。（材料布置講解）　　傳感器構(gòu)造及講解，金屬傳感器和硅膠傳感器的各優(yōu)缺點。業(yè)務(wù)員培訓計劃3　　銷售技能培訓時間：　　培訓設(shè)計：結(jié)合恒泰銷售實踐+引導　　一．基本素質(zhì)的培訓　?。俊　⌒膽B(tài)、韌勁、誠信、執(zhí)行力、團隊精神、個人定位、敏銳的嗅覺　　　　如何和客戶溝通如何融入團隊如何管理客戶如何設(shè)定目標　　二．產(chǎn)品知識的培訓　　銷售員必須要是產(chǎn)品專家，對性能了如指掌，同時競爭對手的產(chǎn)品也要了解，知己知彼培訓以實際操作為主，輔以講解。對公司的銷售模式，銷售方法的學習，熟悉公司對業(yè)務(wù)員的管理要求，各項費用的報銷流程及金額等?！　∪a(chǎn)品知識學習：對公司目前的產(chǎn)品體系進行系統(tǒng)的學習，對公司的產(chǎn)品有個較全面的了解，特別是主打產(chǎn)品的學習要深入。業(yè)務(wù)員培訓計劃2　　一、公司規(guī)章制度及相關(guān)紀律學習：由人事部安排人員對新招聘業(yè)務(wù)員對公司的各項規(guī)章制度進行培訓，讓新入職員工熟悉了解公司的管理要求?！　「谏a(chǎn)部計劃組、工藝組各學習一星期，了解其大致工作內(nèi)容、了解生產(chǎn)訂單及計劃安排、工藝參數(shù)等吸取其精華?！　∪?、專業(yè)知識培訓　　新招業(yè)務(wù)員(試用期)實習期滿后，經(jīng)過考核合格，可進入到辦公室進行專業(yè)知識的培訓，先隨同一位資深績優(yōu)的業(yè)務(wù)主辦學習，具體工作由其業(yè)務(wù)主辦安排?！　《麻L不定時對其工作進行審視。　　車間員工應(yīng)對其友好，并提供幫助。從而提高銷售能力，車間實習期間主要內(nèi)容：　　新招業(yè)務(wù)員到車間主要學習產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、品質(zhì)、材質(zhì)及工藝規(guī)范等。　　二、入職培訓　　新進業(yè)務(wù)員的教育、訓練?！　π逻M人員的思想教育、輔導及公司的相關(guān)要求，具體工作內(nèi)容、個人發(fā)展空間?！　」镜慕M織機構(gòu)、領(lǐng)導職務(wù)、權(quán)限劃分。因此，針對新招業(yè)務(wù)員培訓作出如下規(guī)定：業(yè)務(wù)員培訓分三個階段：　　一、崗前培訓　　由于新進人員對公司認識不深、了解不多，加上無工作經(jīng)驗、社會閱歷，因此人事部首先要對其做好相關(guān)崗前培訓，主要內(nèi)容：　　公司的發(fā)展歷史和前景。 業(yè)務(wù)員培訓計劃1　　隨著現(xiàn)代企業(yè)競爭的趨勢，公司走向培訓之路，培養(yǎng)出一批好的、適合公司發(fā)展、能為公司創(chuàng)造良好效益的優(yōu)秀人才，是企業(yè)發(fā)展的必然之路。本文格式為Word版，下載可任意編輯業(yè)務(wù)員培訓計劃12篇業(yè)務(wù)員培訓計劃12篇 　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，一起對今后的學習做個計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是我整理的業(yè)務(wù)員培訓計劃，歡迎閱讀與收藏。為迎接未來的挑戰(zhàn)做好準備，公司很需要擴大業(yè)務(wù)部門。　　公司的發(fā)展策略與方針?！　」镜南嚓P(guān)管理制度、福利、待遇?！　∽鋈俗鍪碌恼_心態(tài)、團隊精神的重要性。先在工廠生產(chǎn)線上實習一個月，使之對本公司的產(chǎn)品有所了解、熟悉生產(chǎn)工藝流程、產(chǎn)品材質(zhì)、品質(zhì)要求等?！　≤囬g管理必須熱情接待、耐心指導、配合其工作、回答其疑問，并盡自己所能去輔導。　　人事主管三天一次與其交談，了解其相關(guān)產(chǎn)品知識掌握情況及工作態(tài)度、積極性，并從車間管理處了解相關(guān)信息?！　I(yè)務(wù)員每星期必須向人事部上交一份工作總結(jié)報告，并虛心學習員工吃苦耐勞的精神?！　∵M入辦公室工作后，首先應(yīng)虛心向各位老同事學習、請教?！　∨嘤栃氯说膶I(yè)知識，包括結(jié)構(gòu)、電鍍、顏色、生產(chǎn)檔次、報價技巧、國際生生意的做法等?！　《?、車間學習：安排新入職業(yè)務(wù)員到組裝車間學習，了解車間生產(chǎn)程序，積累產(chǎn)品知識，了解操作常識，為以后的銷售工作打基礎(chǔ)?！　∷摹N售技能及銷售要求學習。　　培訓講師、地點及時間安排：　　學習內(nèi)容　　參加學習人員　　學習地點　　學習時間　　主講人　　公司管理制度　　新入職中高層管理人員及新入職業(yè)務(wù)員　　辦公樓會議室　　2月9日9:00~11:30　　車間學習　　新入職中高層管理人員及新入職業(yè)務(wù)員　　組裝車間　　2月9日下午至2月16日（新入職中高層管理人員2月9日下午）　　產(chǎn)品知識學習　　新入職中高層管理人員及新入職業(yè)務(wù)員　　辦公樓會議室　　2月17日9:00~17:00　　銷售技能及銷售管理要求　　新入職業(yè)務(wù)員　　辦公樓會議室　　2月18日9:00~17:00　　培訓結(jié)束后，由人事部對整個培訓期間培訓呢內(nèi)容進行考核，考核合格的，安排上崗工作，考核不合格的做辭退或延長培訓周期處理。（儀表）“ｘｘ熱水系統(tǒng)的構(gòu)造講解。ｘｘ工程知識的講解，控制柜如何定做等?！　?．ｘｘ配件市場總體分析，恒泰客戶群體分析，競爭對手客戶群體分析?！　?．組織業(yè)務(wù)員不斷的學習，實時討論，案例分析。挖掘產(chǎn)品的賣點，總結(jié)分析，有力的擊敗對手?！　∥澹_發(fā)客戶途徑培訓　　，讓重復成為一種習慣　　　　　　　　　　　　六．開發(fā)客戶方法培訓　　，一些大的客戶可利益驅(qū)動，雙贏?！　。荒芴仆灰娍蛻?，事先分析客戶，了解客戶，在心中打好腹稿，交流才游刃有余?！　?，目的是要讓客戶感動，當然重要的是自己用語言傳遞給客戶?！　?。　　，信心才足，心中要有一個信念，這個客戶就是我的。所以，咱們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學習和培訓、人人參與的平臺。設(shè)計跟進（8：40—9：00）　　業(yè)務(wù)員參加完早會培訓以后，要與設(shè)計師進行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤