【正文】 。 ? 進行市場調研，提高品質的高差異，了解消費者行為，培育消費者群。 ? 制定差異化戰(zhàn)略，以點至面的區(qū)域市場策略，提高市場占有率。 ? 品牌營銷意識弱，消費者培育基礎差，市場正在逐步萎縮。 ? 圓筒包裝新穎實用，薯片的新鮮和完好無缺。 長處（ strength） ? 寶潔擁有強大資金優(yōu)勢，擁有強大品質魅力、經銷網絡，客戶忠誠度較高。 ? 年輕消費者跟著感覺走，非理性購買。 ? 市場未成熟，細分化，潛在消費者眾多。 ? 消費者行為趨個人主義，女性有更大獨立性。面對著這些強大的對手，我們應該采取什么樣的方式來對付呢？答案就是創(chuàng)新。加上一系列的廣告宣傳和促銷活動，品客薯片幾乎成為薯片的代言人。讓消費者有信心的保證。這樣一來，品牌間的競爭就更加激烈了。而身為東道主的國產品牌也不甘示弱，他們都紛紛從國外引進生產設備和技術，提高自身產品的質量，效仿進口品牌的銷售手段和宣傳方式，收到了一定的良好效果。除了國產的幾種傳統(tǒng)的（如：話梅，芒果干，陳皮等）干果類的休閑食品之外，有限的幾個進口品牌就成了搶手貨，因為他們從包裝上和品質上都遠勝國內的傳統(tǒng)食品，加上人們的好奇心理，這些產品在國內并不需要用什么宣傳手段就可以在國內市場占一領地。就是因為這樣，給了休閑食品一個很大的市場和發(fā)展空間。使得人們對生活的享受也不斷的提高。最后，中等偏高價格的定位，使品客在同類型休閑食品中處于高品位。 品客的品牌形象 品客薯片是寶 潔公司最獨特的產品之一，寶潔公司一向保持著生產優(yōu)質產品的良好企業(yè)作風，所以，品客薯片的品牌形象最基本的就是本身優(yōu)良的質量。 ◆ 適合不同年齡人士食用。 ◆ 中高檔次的價格定位，真材實料的貨品。 ◆ 品客薯片有各種不同的口味，各種口味都有各自不同的特點，讓消費者有更多的口味選擇，消費層面更廣。 品客的特點 ◆ 品客薯片標榜著產品全部原裝進口，產地設立在比利時的 Mechelen 工廠 和美國的 Jackson工廠 ， 而我們現(xiàn)在在中國買得到的品客產品大部分是來自美國的 Jackson 工廠 ，這樣一來就更加能給予消費者信心的保證。品客薯片原味 50 克和 195 克，香蔥味 50克和 190克，奶酪味 50 克和 150 克，洋蔥雞汁味 184克，日式清新味 195克，再加上 2020年7 月份新推出的比薩味 50 克和 184 克，品客薯片的中國成員是 6 種口味 10 種規(guī)格。在美國，品客薯片是最受歡迎的休閑食品之一；在臺灣，品客薯片在所有休閑食品 “人氣榜 ”上名列第一，市場份額在 30%以上。這么長的保質期是其他袋裝薯片所無法比擬的。在為您帶來“樂脆無限”的美妙感覺之前，品客薯片絕不會輕易碎裂。 品客薯片的獨特罐裝法可以保持薯片的完整造型和新鮮感。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 2 頁 共 15 頁 弧形片裝圓圓的弧形是品客薯片的標志特征。 可口的味道和松脆的口感，使品客薯片吃起來有一種獨特的興奮快感。 1970 年，薯片家族最耀眼的一顆星星－－寶潔公司 “品客 ”薯片在美國誕生了。百吃不厭的特性，讓人天天都離不了它。 公司目標 STATEMENT OF PURPOSE 我們將提供高品質和價值的產品以滿足全球消費者的需要 我們將籍著以下幾響來達成我們的目標： ① 一個良好的組織和工作環(huán)境 ② 吸納最優(yōu)秀的人才 ③ 全力發(fā)掘和培養(yǎng)每個人才 ④ 鼓勵自由積極的 合作 ⑤ 堅守公司一向對于誠信及做正確的事的原則 籍著我們對使命成功的追求，我們預期我們的產品能夠在市場占有率以及盈利上都處于領導地位，并且因而使我們的業(yè)務，員工，股東以及我們身處的社區(qū)都會欣欣向榮。 隨著技術的不斷進步， Pamp。并于 1991 年 1 月 18 日正式啟用，引進國外先進設備和生產 技術以及生產工藝，生產各種品牌的的優(yōu)質產品：沙宣，海飛絲，飄柔，潘婷，玉蘭油，護舒寶，幫寶適等都。而在一年后， Pamp。G 的優(yōu)質產品。紙制用品，洗滌用品，食品和飲料等。目前除了美國外， Pamp。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 1 頁 共 15 頁 Pamp。G 寶潔公司歷史 美國寶潔公司在 1837 年成立，是世界上最具規(guī)模的跨國企業(yè)，總辦事處設在美國俄亥俄州，辛辛那堤，分公司遍布世界各地。G的產品已銷售至世界一百五十多個國家，產品類別包括清潔用品，個人衛(wèi)生用品。 為了使中國廣大市民豆科儀享受 Pamp。在 1988 年 8 月 18 日中外合資的廣州寶潔有限公司在廣州成立了。G 在廣州經濟開發(fā)區(qū)內積極籌備建立一座面積達十萬平方米的現(xiàn)代化新廠房。這些產品都是暢銷全國 26 個省市及自治區(qū)，有一些已經打進香港，澳門和東南亞市場。G 會繼續(xù)堅持“生產優(yōu)質產品”這一信念和宗旨，生產更多種類的新產品，完美人們的生活。 寶潔優(yōu)質產品 —— 品客薯片 品客品牌簡介 馬鈴薯自古以來就是歐美各民族的主食。所以，聰明的人又發(fā)明了薯片，隨身攜帶，隨時隨地享受。 品客薯片是寶潔公司最獨特的產品之一， 三大獨特之處幫助 “品客 ”薯片從美國 起步，在短短三十年間風靡全球。咬一口，清亮脆爽，口齒溢香，“樂脆無限”的感覺真的無法抵擋。弧形薯片不僅可愛，有助于增加人們的食欲，而且方便拿取，手指不會因到處抓摸而油膩膩的。與袋裝方法相比，獨特的罐裝方法為弧形的品客薯片提供了最安全的棲身之所。而且，如果你能抵擋品客 薯片的超級誘惑，品客薯片可以安全地在罐里呆上 14 個月。 現(xiàn)在，每年有 50， 000， 000箱品客薯片為全球各地的消費者奉獻美妙口味和快樂感受。 1997 年，品客薯片來到了中國。 品客薯片，樂脆無限”，品客是年輕人的代表，中年人的渴望，也是老年人找回童真的最好方法。 ◆ 品客對產品品質的要求非常嚴格，先進的生產技術加上獨特的味道調配，使得品客薯片除了味道好之外，還盡量使得每一片薯片都保持弧形狀的的整片，使食用的時 候更感到輕快感，口和手都不會感到油膩感，口感更加好。 ◆ 獨特的罐型包裝，除了可以讓消費者很容易就能區(qū)別品客與其他品牌的薯片之外，更能 保證薯片完整造型和新鮮；最重要的是突出品客薯片自身品牌的個性。給予消費者貨真價實的消費感受。 是年輕人的代表，中年人的渴望，也是老年人找回童真的 最好方法。此外，品客薯片適合不同年齡段的人食用，能給予消費者輕快的感覺，給人們 帶來無限的歡樂。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 3 頁 共 15 頁 如何建立優(yōu)質，獨特的品牌形象 ① 保證本身產品的高質素，在同類產品中是最好的 ② 保持一向別樹一幟的罐型包裝 ③ 創(chuàng)造品客文化，把品客給