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魔方健身俱樂部商業(yè)計(jì)劃書-展示頁

2025-04-05 04:48本頁面
  

【正文】 定位時(shí),應(yīng)該解決的問題哪一種定位最能體現(xiàn)俱樂部的差異化優(yōu)勢?主要競爭對手采用的是哪種定位?哪些定位對每個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場最有價(jià)值?哪些定位聚集著眾多的競爭者?哪些定位目前競爭尚不激烈?那些定位最適合于俱樂部的產(chǎn)品和產(chǎn)品組合定位戰(zhàn)略? 十二種定位模式的分析很顯然,市場領(lǐng)先者、聲譽(yù)領(lǐng)先者和全球領(lǐng)先者的目標(biāo)對目前才開始成長的我們來說是不切實(shí)際的。 目標(biāo)市場建立一個(gè)大型的綜合化的健身場所,為廣大消費(fèi)者提供具有針對性的健身項(xiàng)目,從而達(dá)到自己理想的健身效果。大家都知道,健身不是一朝一夕的事,它需要長期的堅(jiān)持。根據(jù)這樣一個(gè)清晰的、流線型的記錄,俱樂部專業(yè)教練可以為客戶擬定適合客戶自身的健身模式,并以優(yōu)惠的方式向客戶推薦試用。客戶剛來到健身俱樂部的時(shí)候,可能并不知道自身的情況。無怪乎,健身逐漸成為了大城市的潮流,甚至已經(jīng)蔓延到了眾多中小城市。每周固定地花一定時(shí)間去健身俱樂部,不僅能夠起到緩解疲勞、鍛煉身體和給自己重新充電的功效,還能夠塑造自己的體型,使自己更有自信。一般而言,都有齊全的器械設(shè)備,有較全的健身及娛樂項(xiàng)目,有專業(yè)的教練進(jìn)行指導(dǎo),有良好的健身氛圍。在如此之多的競爭中,想要脫穎而出,就必須得正視這個(gè)挑戰(zhàn),就得不斷努力改進(jìn),就得打造出高層次、多層次品質(zhì)的服務(wù)?!√魬?zhàn)杭州健身市場的擴(kuò)大對我們來說,不僅僅是機(jī)遇,同時(shí)也是挑戰(zhàn)。鼓勵(lì)社會(huì)各界與體育行政部門、各有關(guān)部門聯(lián)辦各種全民健身競賽和展示等活動(dòng)或以冠名、特許、指定、專營等方式贊助,為企業(yè)提供樹立自身形象的有效宣傳渠道。放寬全民健身服務(wù)業(yè)的市場準(zhǔn)入,充分調(diào)動(dòng)社會(huì)力量,發(fā)揮社會(huì)各界的人才、資金、技術(shù)、項(xiàng)目等優(yōu)勢,多元化地發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)。就此而言,杭州市的健身市場不斷擴(kuò)大,對于新建的健身房來說,是一個(gè)偌大的機(jī)遇。 機(jī)遇杭州市城鄉(xiāng)居民體育健身意識明顯增強(qiáng),體育設(shè)施明顯改善,體育健身組織更加健全,體育健身成為基本生活方式,體育人口比率接近發(fā)達(dá)國家水平,初步形成覆蓋城鄉(xiāng)、比較完善的全民健身服務(wù)體系,跨入全國全民健身示范城市行列。,市場競爭力與同行業(yè)先驅(qū)者比起來仍有較大差距。一定程度上對其的借鑒,發(fā)掘未被開發(fā)的創(chuàng)新型運(yùn)作模式。,游泳健身本為一體,現(xiàn)在許多健身房由于場地原因都不能提供游泳池,我們俱樂部修建半國標(biāo)室內(nèi)恒溫泳池,一年四季開放,從而可吸引大批游泳愛好者加入我們俱樂部。這些高品質(zhì)的服務(wù)都是本俱樂部亮點(diǎn),能夠吸引大量的會(huì)員加入本俱樂部。這些特殊的套餐能夠滿足大多數(shù)人的需要,從而提高本俱樂部的競爭力。這是健身行業(yè)中的競爭者所無法比擬的巨大優(yōu)勢。但是健身覆蓋率還是較少,一線城市健身人口比率約為5%,二線城市人口健身比率為3%~4%,三線城市人口健身比率2%~3%,所以健身行業(yè)還有很大的市場,還存在很多潛在的客戶。 波特的5種競爭力量可以得到:,這些行業(yè)都是我們的競爭者。本俱樂部即提供鍛煉的場地,同時(shí)也提供了一個(gè)交流與放松的平臺,真正意義上達(dá)到修身養(yǎng)性的目的。一周七天無休營業(yè),上午9點(diǎn)至晚上10點(diǎn),讓消費(fèi)者有充足的空間掌握健身時(shí)間。擬定選址在杭州市白領(lǐng)上班族密集的辦公區(qū)周邊,交通便利,消費(fèi)者可以選擇運(yùn)動(dòng)完后回家休息,亦可免去塞車之苦,也能提供長期運(yùn)動(dòng)的動(dòng)力?!」竞喗镽ubik39?!盎ㄥX買健康”、“請吃飯不如請流汗”作為一種時(shí)尚的觀念正被越來越多的人接受。健身房的坐落位置基本上覆蓋了整個(gè)市區(qū),但在分布結(jié)構(gòu)上不盡合理。杭州市的健身品牌從建立到發(fā)展已有幾年的歷史,近年來,健身房的規(guī)模不斷擴(kuò)大,走進(jìn)健身房的人數(shù)也急劇增加。但隨著杭州經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,健身人群對健身的消費(fèi)要求也有不同層次的提高。中國有5000年的文化歷史,其中也有很多的健身方式,比如太極拳、氣功和武術(shù),所以必須要尊重中國的文化,要進(jìn)行具有中國民族特色項(xiàng)目的開發(fā),比如我們老年人的一些健身項(xiàng)目的開發(fā),太極球、柔力球、健身秧歌等,不斷探索新的營利模式,才會(huì)使我國商業(yè)健身俱樂部的發(fā)展走向輝煌。比如中國健身房使用的高峰期是在晚上,而美國和歐洲是在白天;中國人肥胖的并不多,來俱樂部健身的人群20%肥胖,30%則是增重,同時(shí)社交也是中國人去健身房的一個(gè)重要原因。國外大量健身俱樂部涌入中國,來搶占中國的健身市場,帶來了很多成熟的經(jīng)驗(yàn)和模式,我國自營的健身俱樂部也爭先效仿國外的健身俱樂部經(jīng)營模式。我國的健身俱樂部的發(fā)展存在分布過于集中、規(guī)模過于龐大,惡性競爭等嚴(yán)重的弊端。全國各地健身房約有數(shù)萬家,且增長迅速,中國已成為全球前景最廣闊、最有發(fā)展?jié)摿Φ慕∩硎袌?。隨著人民生活水平的提高、全民健身計(jì)劃的實(shí)施,中國人的健身意識與日俱增,而伴隨著各種各樣的綜合性的大型健身俱樂部的出現(xiàn),健身更是為眾多的白領(lǐng)上班族所接受。這表示全民健身時(shí)代的來臨,大家都開始關(guān)注自己的健康。2008年北京奧運(yùn)會(huì)成功舉辦,2009年起,國務(wù)院將每年8月8日定為“全民健身日”,全國掀起了一股全民健身風(fēng)。中國的首部《體育法》于1995年獲得通過,同年國務(wù)院頒布《全民健身計(jì)劃綱要》,旨在全面提高國民體質(zhì)和健康水平。這些都從一定程度上說明了我國需要倡導(dǎo)健身的觀念,讓人們把健身作為生活的一部分,這無論是對于健身行業(yè)的發(fā)展還是促進(jìn)國民健康都是有利無害的大事。魔方健身俱樂部商業(yè)計(jì)劃書Rubik39。s cube fitness club business plan項(xiàng)目名稱:魔方健身中心項(xiàng)目負(fù)責(zé):張文渝 聯(lián)系方式:189 0933 1331編制日期:2017年6月目 錄第一章 公司的創(chuàng)業(yè)背景及簡介 1 公司創(chuàng)業(yè)背景 1 全民健身理念的推廣 1 我國健身行業(yè)的發(fā)展前景 1 杭州健身行業(yè)的情況 2 公司簡介 3第二章 市場分析 3 競爭力量 3 SWOT分析 3 優(yōu)勢 3 劣勢 4 機(jī)遇 5 挑戰(zhàn) 5第三章 市場及定位 6 市場分析 6 目標(biāo)市場 6 市場定位 6 市場細(xì)分 9 健身館對象 9第四章 財(cái)務(wù) 10 投資分析 10 支出分析 10 收入分析 11 風(fēng)險(xiǎn)投資的資金回報(bào)率 11 利益分配 12 風(fēng)險(xiǎn)投資的退出 12第五章 發(fā)展戰(zhàn)略 12 戰(zhàn)略目標(biāo) 12 發(fā)展規(guī)劃 13 第一步:打開知名度 13 第二步:提高知名度 13 第三步:進(jìn)軍策略 14 第四步:擴(kuò)大規(guī)模 14第一章 創(chuàng)業(yè)背景及簡介 創(chuàng)業(yè)背景 全民健身理念的推廣截至2016年,人群老齡化速度加快,到2020年,我國65歲以上的老人將占到總?cè)丝诘?0%。但是現(xiàn)在我國的商業(yè)健身俱樂部還是白領(lǐng)以上人群享受的消費(fèi)品,人們健身的目的大多數(shù)還帶有減肥、時(shí)尚、身份象征的目的,沒有把健康健身當(dāng)作是生活的一部分。隨著“全民健身計(jì)劃”活動(dòng)的蓬勃開展,人們的生活觀念發(fā)生巨大變化。例如當(dāng)代廣場舞,在沿著繼承、創(chuàng)新、發(fā)展的健康軌道向前邁進(jìn)的同時(shí),以嶄新的姿態(tài)為21世紀(jì)人們的美好生活而發(fā)揮著其它藝術(shù)形式所無法替代的積極作用,已經(jīng)被越來越多的不同年齡層次的人肯定,在各大城市的各大廣場,都會(huì)有跳廣場舞的人們,其中不乏有年輕人?!∥覈∩硇袠I(yè)的發(fā)展前景健身產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展,轉(zhuǎn)眼已走過20多年的歷程。國家統(tǒng)計(jì)局的資料顯示:我國城市居民家庭體育消費(fèi)平均水平每五年翻一番。根據(jù)國際體育健康協(xié)會(huì)(HRSA)在北京亞洲論壇峰會(huì)的報(bào)道:目前中國的健身俱樂部的市場滲透率為5%,增長的空間還很大,在美國3億人口擁有26000多家健身俱樂部,在中國有13億的人口,可是卻只擁有14800家俱樂部(59個(gè)城市里的俱樂部數(shù)量)。目前,國家發(fā)改委已將健身行業(yè)的發(fā)展作為拉動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)增長的一個(gè)重要點(diǎn);國家體育總局為了支持健身行業(yè)的發(fā)展,召開了“全國星級健身房創(chuàng)建活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)”,建立了體育服務(wù)認(rèn)證工作由政府主導(dǎo)、行政監(jiān)督管理與第三方認(rèn)證制度相結(jié)合的市場監(jiān)督模式。但是由于民族文化的差異,經(jīng)營的很多方面出現(xiàn)了問題。幾年的實(shí)踐證明西方的模式想要在東方立足必須要符合當(dāng)?shù)氐臉?biāo)準(zhǔn),做出一定的改變,要符合當(dāng)?shù)氐氖袌龊臀幕男枰?,要使用?dāng)?shù)氐娜藛T作為工作人員等?!『贾萁∩硇袠I(yè)的情況隨著我國體育產(chǎn)業(yè)化的不斷發(fā)展,全面健身活動(dòng)的推廣,近幾年杭州本土的大眾健身俱樂部得到了不同程度的發(fā)展。為滿足他們的要求,具有影響力的大型國際連鎖健身機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生,為杭州健身行業(yè)帶來了新的生命力,同時(shí)也給本土大眾健身品牌帶來了挑戰(zhàn)。本土大眾健身品牌在量上基本滿足了大眾健身的基本要求,但在質(zhì)的方面卻存在諸多不足。隨著國民經(jīng)濟(jì)增長迅速,居民收入水平不斷上升,杭州市體育消費(fèi)需求呈現(xiàn)多樣化發(fā)展趨勢,人們對自身健康的追求也更加強(qiáng)烈。近年來,由于看好杭州體育消費(fèi)市場的前景,很多著名體育俱樂部連鎖機(jī)構(gòu)和管理顧問公司進(jìn)入杭城,他們在帶來國際上最先進(jìn)的健身俱樂部管理觀念和模式的同時(shí),也使杭州本土的大眾體育消費(fèi)產(chǎn)業(yè)競爭更加激烈。s cube健身中心計(jì)劃建設(shè)占地面積1800平方米,分鍛煉區(qū)和休閑區(qū),以白領(lǐng)上班族為主要服務(wù)群體,旨在為消費(fèi)者提供高性價(jià)比服務(wù)的健身場所。而我們的營銷方式,更是能極大地激勵(lì)著消費(fèi)者前來運(yùn)動(dòng)。俱樂部環(huán)境舒適,硬件設(shè)施完備,俱樂部還提供點(diǎn)心坊、休閑區(qū)等,方便消費(fèi)者鍛煉后補(bǔ)充能量。第二章 市場分析 競爭力量根據(jù)商業(yè)管理界公認(rèn)的競爭戰(zhàn)略之父麥克爾  SWOT分析 優(yōu)勢,人們的物質(zhì)生活不斷提高,于此同時(shí)人們也越來越關(guān)注身體的健康。,會(huì)員會(huì)覺得來鍛煉還可以掙錢,這樣便能夠提高人們參加鍛煉的積極性,從而吸引大量的會(huì)員加入本俱樂部。,這樣在健身的同時(shí)也可以促進(jìn)家庭和諧及加深情侶間的戀情。,會(huì)員鍛煉結(jié)束之后可以沖洗身體并且可以在環(huán)境優(yōu)雅的休閑吧品味各種飲料的同時(shí)欣賞優(yōu)美的音樂,可以為會(huì)員營造了一種溫馨的歸屬感,從而達(dá)到讓會(huì)員流連忘返。,為有特殊需要的會(huì)員開設(shè)減肥和健身課程,幫助制定減肥和健身計(jì)劃并且?guī)椭溆?jì)劃的實(shí)施,力求達(dá)到會(huì)員所需的效果,從而吸引有特殊需要的會(huì)員加入我們俱樂部。、盈利模式?!×觿?,起步較晚,前方有許多障礙需要越過,社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,社會(huì)資源網(wǎng)還不夠廣。、資金較少,不利于與同行企業(yè)的競爭。 全市居民科學(xué)健身意識明顯增強(qiáng),體育健身成為基本生活方式,參與1個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、掌握2種健身方法、每周參加3次每次30分鐘以上體育健身人數(shù)比例達(dá)到50%以上,接近發(fā)達(dá)國家水平。同時(shí)政府制定完善的扶持政策,創(chuàng)造寬松的發(fā)展環(huán)境,在規(guī)劃、用地、資金投入等方面,給社會(huì)力量參與全民健身事業(yè)提供發(fā)展空間。通過實(shí)施適當(dāng)?shù)亩愂諟p免政策,鼓勵(lì)社會(huì)投資興辦面向大眾的體育服務(wù)經(jīng)營實(shí)體,投資社區(qū)體育服務(wù)和體育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。良好的政策扶持,為我們俱樂部進(jìn)入健身行業(yè)提供了良好的機(jī)會(huì)。健身市場這塊“大蛋糕”吸引的不單單是已在的健身俱樂部,如:一兆韋德健身俱樂部,中健銀座健身俱樂部,英豪斯健身俱樂部等等,這些老牌的健身俱樂部不僅有雄渾的資金,在人脈上更是具有無與倫比的優(yōu)勢,同時(shí),還吸引著一些新興的健身俱樂部。第三章 市場及定位 市場分析健身房是城市里用來健身的場所。在健身房不僅能鍛煉肌肉,讓身材更有形,也能認(rèn)識新很多朋友。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們越來越關(guān)注自己的生活質(zhì)量和身體健康,也越來越愿意參加一些集體的活動(dòng)以拓寬自己的社交圈,可以說,健身俱樂部給志在于此的顧客們提供了一個(gè)非常好的鍛煉和交流的平臺。 這是一個(gè)挑戰(zhàn),也同樣使健身俱樂部塑造自身特色,贏得忠實(shí)老客戶的一個(gè)機(jī)遇。但是通過一段時(shí)間的健身,俱樂部可以通過健身俱樂部管理系統(tǒng)方便、清楚地記錄下客戶的健身次數(shù)和健身效果。當(dāng)客戶經(jīng)過一輪的健身流程之后感受到良好的健身效果之后,就會(huì)繼續(xù)沿用新的健身方法。一旦健身俱樂部幫助客戶達(dá)到了預(yù)期標(biāo)準(zhǔn),客戶就會(huì)對俱樂部建立起一種信任,從而成為俱樂部長期會(huì)員,甚至還會(huì)介紹自己的親友來此?!∈袌龆ㄎ皇袌龆ㄎ坏淖罱K目的是提供差異化的產(chǎn)品或服務(wù),使之區(qū)別并且優(yōu)越于競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)。質(zhì)量領(lǐng)先者和折扣領(lǐng)先者都過于片面的強(qiáng)調(diào)了8P中的一個(gè)方面,而且折扣領(lǐng)先者這一定位在將來必定會(huì)有不少競爭者,無法體現(xiàn)俱樂部的差異化優(yōu)勢。能夠提供星級服務(wù)的俱樂部基本上都是以酒店內(nèi)自營俱樂部為主,我們是很難與之抗衡的。技術(shù)領(lǐng)先者、創(chuàng)新領(lǐng)先者、知識領(lǐng)先者對技術(shù)的要求頗高,新技術(shù)(包括新的器材、科學(xué)的健身鍛煉方案、新的跳操、運(yùn)動(dòng)生理學(xué)知識的應(yīng)用)目前大都是從國外引進(jìn)的,對新技術(shù)消化吸收加以創(chuàng)新的要求極高,而中國對健身的醫(yī)療研究投入和也是無法和國外相抗衡的,我們無法做到以上三種領(lǐng)先。在小型的健身俱樂部實(shí)施的成功機(jī)率較大,這需要俱樂部有很好的IT信息系統(tǒng),有一支穩(wěn)定的高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。他們都是相當(dāng)注重社交的,他們喜歡聚在一起。無論是市場、質(zhì)量、技術(shù)、創(chuàng)新、關(guān)系、聲譽(yù),對于我們來說都是非常重要的。但我們不能片面強(qiáng)調(diào)我們在每個(gè)方面都做到極至,關(guān)鍵是如何擁有我們的核心競爭力和不可模仿照搬的模式。我們希望通過宣傳我們是一個(gè)高檔會(huì)員制國際健身中心,采用先進(jìn)專業(yè)的健身設(shè)備設(shè)施,提供星級服務(wù)來抬高我們的檔次,同時(shí)又能以相對具有競爭力的價(jià)格(在預(yù)售期可以吸引較多會(huì)員入會(huì),從而降低人均營運(yùn)支出),提供給會(huì)員很高的性價(jià)比。同時(shí),我們要積極發(fā)展聯(lián)盟合作單位,通過與聯(lián)盟合作單位的合作,一方面可以借聯(lián)盟合作以及互動(dòng)來擴(kuò)大知名度,宣傳俱樂部;另一方面,也可以提供給會(huì)員更多超值實(shí)惠服務(wù):比如休閑吧、咖啡廳、美容院和一些會(huì)員制俱樂部消費(fèi)打折,讓我們的會(huì)員卡成為一種身份地位和特權(quán)的象征。一方面,超大的跳操房可以容納和吸引更多女會(huì)員(女會(huì)員使用器械比例很低);另一方面,教練同時(shí)教授更多學(xué)員,我們就可以降低成本,即便是引進(jìn)上海和北京收費(fèi)很高的教練和收費(fèi)很高的課程,我們相對于其他俱樂部來說也減少了支出?!∈袌黾?xì)分 健身館對象白領(lǐng)人士、外籍人士、商務(wù)人士、政府公務(wù)員、休閑一族、時(shí)尚青年、富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層。他們年輕、時(shí)尚、個(gè)性分明、崇尚自由、向往美好優(yōu)質(zhì)生活。他們有較為廣泛的社交圈,喜歡集體行動(dòng)。以上場所也是我們主要的市場推廣地點(diǎn)。相對而言,CEO、公司業(yè)主、以及其他高收入階層由于年齡和心態(tài)的原因,會(huì)在相當(dāng)大程度上有所觀望,而不會(huì)盲目地去投身健身熱潮。因此,相對來說低調(diào)一些的年齡在35以上的CEO、公司業(yè)主、以及其他高收入階層不會(huì)成為吃螃蟹的第一批人。我們要在杭州率先營造一個(gè)
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