【正文】 定位時(shí)，應(yīng)該解決的問題哪一種定位最能體現(xiàn)俱樂部的差異化優(yōu)勢(shì)？主要競(jìng)爭對(duì)手采用的是哪種定位？哪些定位對(duì)每個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)最有價(jià)值？哪些定位聚集著眾多的競(jìng)爭者？哪些定位目前競(jìng)爭尚不激烈?那些定位最適合于俱樂部的產(chǎn)品和產(chǎn)品組合定位戰(zhàn)略？　十二種定位模式的分析很顯然，市場(chǎng)領(lǐng)先者、聲譽(yù)領(lǐng)先者和全球領(lǐng)先者的目標(biāo)對(duì)目前才開始成長的我們來說是不切實(shí)際的?！∧繕?biāo)市場(chǎng)建立一個(gè)大型的綜合化的健身場(chǎng)所，為廣大消費(fèi)者提供具有針對(duì)性的健身項(xiàng)目，從而達(dá)到自己理想的健身效果。大家都知道，健身不是一朝一夕的事，它需要長期的堅(jiān)持。根據(jù)這樣一個(gè)清晰的、流線型的記錄，俱樂部專業(yè)教練可以為客戶擬定適合客戶自身的健身模式，并以優(yōu)惠的方式向客戶推薦試用?？蛻魟倎淼浇∩砭銟凡康臅r(shí)候，可能并不知道自身的情況。無怪乎，健身逐漸成為了大城市的潮流，甚至已經(jīng)蔓延到了眾多中小城市。每周固定地花一定時(shí)間去健身俱樂部，不僅能夠起到緩解疲勞、鍛煉身體和給自己重新充電的功效，還能夠塑造自己的體型，使自己更有自信。一般而言，都有齊全的器械設(shè)備，有較全的健身及娛樂項(xiàng)目，有專業(yè)的教練進(jìn)行指導(dǎo)，有良好的健身氛圍。在如此之多的競(jìng)爭中，想要脫穎而出，就必須得正視這個(gè)挑戰(zhàn)，就得不斷努力改進(jìn)，就得打造出高層次、多層次品質(zhì)的服務(wù)?！√魬?zhàn)杭州健身市場(chǎng)的擴(kuò)大對(duì)我們來說，不僅僅是機(jī)遇，同時(shí)也是挑戰(zhàn)。鼓勵(lì)社會(huì)各界與體育行政部門、各有關(guān)部門聯(lián)辦各種全民健身競(jìng)賽和展示等活動(dòng)或以冠名、特許、指定、專營等方式贊助，為企業(yè)提供樹立自身形象的有效宣傳渠道。放寬全民健身服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入，充分調(diào)動(dòng)社會(huì)力量，發(fā)揮社會(huì)各界的人才、資金、技術(shù)、項(xiàng)目等優(yōu)勢(shì)，多元化地發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)。就此而言，杭州市的健身市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，對(duì)于新建的健身房來說，是一個(gè)偌大的機(jī)遇?！C(jī)遇杭州市城鄉(xiāng)居民體育健身意識(shí)明顯增強(qiáng)，體育設(shè)施明顯改善，體育健身組織更加健全，體育健身成為基本生活方式，體育人口比率接近發(fā)達(dá)國家水平，初步形成覆蓋城鄉(xiāng)、比較完善的全民健身服務(wù)體系，跨入全國全民健身示范城市行列。，市場(chǎng)競(jìng)爭力與同行業(yè)先驅(qū)者比起來仍有較大差距。一定程度上對(duì)其的借鑒，發(fā)掘未被開發(fā)的創(chuàng)新型運(yùn)作模式。，游泳健身本為一體，現(xiàn)在許多健身房由于場(chǎng)地原因都不能提供游泳池，我們俱樂部修建半國標(biāo)室內(nèi)恒溫泳池，一年四季開放，從而可吸引大批游泳愛好者加入我們俱樂部。這些高品質(zhì)的服務(wù)都是本俱樂部亮點(diǎn)，能夠吸引大量的會(huì)員加入本俱樂部。這些特殊的套餐能夠滿足大多數(shù)人的需要，從而提高本俱樂部的競(jìng)爭力。這是健身行業(yè)中的競(jìng)爭者所無法比擬的巨大優(yōu)勢(shì)。但是健身覆蓋率還是較少，一線城市健身人口比率約為5%，二線城市人口健身比率為3%～4%，三線城市人口健身比率2%～3%，所以健身行業(yè)還有很大的市場(chǎng)，還存在很多潛在的客戶。 波特的5種競(jìng)爭力量可以得到：，這些行業(yè)都是我們的競(jìng)爭者。本俱樂部即提供鍛煉的場(chǎng)地，同時(shí)也提供了一個(gè)交流與放松的平臺(tái)，真正意義上達(dá)到修身養(yǎng)性的目的。一周七天無休營業(yè)，上午9點(diǎn)至晚上10點(diǎn)，讓消費(fèi)者有充足的空間掌握健身時(shí)間。擬定選址在杭州市白領(lǐng)上班族密集的辦公區(qū)周邊，交通便利，消費(fèi)者可以選擇運(yùn)動(dòng)完后回家休息，亦可免去塞車之苦，也能提供長期運(yùn)動(dòng)的動(dòng)力?！」竞喗镽ubik39?！盎ㄥX買健康”、“請(qǐng)吃飯不如請(qǐng)流汗”作為一種時(shí)尚的觀念正被越來越多的人接受。健身房的坐落位置基本上覆蓋了整個(gè)市區(qū)，但在分布結(jié)構(gòu)上不盡合理。杭州市的健身品牌從建立到發(fā)展已有幾年的歷史，近年來，健身房的規(guī)模不斷擴(kuò)大，走進(jìn)健身房的人數(shù)也急劇增加。但隨著杭州經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，健身人群對(duì)健身的消費(fèi)要求也有不同層次的提高。中國有5000年的文化歷史，其中也有很多的健身方式，比如太極拳、氣功和武術(shù)，所以必須要尊重中國的文化，要進(jìn)行具有中國民族特色項(xiàng)目的開發(fā)，比如我們老年人的一些健身項(xiàng)目的開發(fā)，太極球、柔力球、健身秧歌等，不斷探索新的營利模式，才會(huì)使我國商業(yè)健身俱樂部的發(fā)展走向輝煌。比如中國健身房使用的高峰期是在晚上，而美國和歐洲是在白天；中國人肥胖的并不多，來俱樂部健身的人群20%肥胖，30%則是增重，同時(shí)社交也是中國人去健身房的一個(gè)重要原因。國外大量健身俱樂部涌入中國，來搶占中國的健身市場(chǎng)，帶來了很多成熟的經(jīng)驗(yàn)和模式，我國自營的健身俱樂部也爭先效仿國外的健身俱樂部經(jīng)營模式。我國的健身俱樂部的發(fā)展存在分布過于集中、規(guī)模過于龐大，惡性競(jìng)爭等嚴(yán)重的弊端。全國各地健身房約有數(shù)萬家，且增長迅速，中國已成為全球前景最廣闊、最有發(fā)展?jié)摿Φ慕∩硎袌?chǎng)。隨著人民生活水平的提高、全民健身計(jì)劃的實(shí)施，中國人的健身意識(shí)與日俱增，而伴隨著各種各樣的綜合性的大型健身俱樂部的出現(xiàn)，健身更是為眾多的白領(lǐng)上班族所接受。這表示全民健身時(shí)代的來臨，大家都開始關(guān)注自己的健康。2008年北京奧運(yùn)會(huì)成功舉辦，2009年起，國務(wù)院將每年8月8日定為“全民健身日”，全國掀起了一股全民健身風(fēng)。中國的首部《體育法》于1995年獲得通過，同年國務(wù)院頒布《全民健身計(jì)劃綱要》，旨在全面提高國民體質(zhì)和健康水平。這些都從一定程度上說明了我國需要倡導(dǎo)健身的觀念，讓人們把健身作為生活的一部分，這無論是對(duì)于健身行業(yè)的發(fā)展還是促進(jìn)國民健康都是有利無害的大事。魔方健身俱樂部商業(yè)計(jì)劃書Rubik39。s cube fitness club business plan項(xiàng)目名稱：魔方健身中心項(xiàng)目負(fù)責(zé)：張文渝 聯(lián)系方式：189 0933 1331編制日期：2017年6月目 錄第一章　公司的創(chuàng)業(yè)背景及簡介 1　公司創(chuàng)業(yè)背景 1　全民健身理念的推廣 1　我國健身行業(yè)的發(fā)展前景 1　杭州健身行業(yè)的情況 2　公司簡介 3第二章　市場(chǎng)分析 3 競(jìng)爭力量 3　SWOT分析 3　優(yōu)勢(shì) 3　劣勢(shì) 4　機(jī)遇 5　挑戰(zhàn) 5第三章　市場(chǎng)及定位 6　市場(chǎng)分析 6　目標(biāo)市場(chǎng) 6　市場(chǎng)定位 6　市場(chǎng)細(xì)分 9　健身館對(duì)象 9第四章　財(cái)務(wù) 10　投資分析 10　支出分析 10　收入分析 11　風(fēng)險(xiǎn)投資的資金回報(bào)率 11　利益分配 12　風(fēng)險(xiǎn)投資的退出 12第五章　發(fā)展戰(zhàn)略 12　戰(zhàn)略目標(biāo) 12 發(fā)展規(guī)劃 13 第一步：打開知名度 13　第二步：提高知名度 13　第三步：進(jìn)軍策略 14　第四步：擴(kuò)大規(guī)模 14第一章　創(chuàng)業(yè)背景及簡介　創(chuàng)業(yè)背景　全民健身理念的推廣截至2016年，人群老齡化速度加快，到2020年，我國65歲以上的老人將占到總?cè)丝诘?0%。但是現(xiàn)在我國的商業(yè)健身俱樂部還是白領(lǐng)以上人群享受的消費(fèi)品，人們健身的目的大多數(shù)還帶有減肥、時(shí)尚、身份象征的目的，沒有把健康健身當(dāng)作是生活的一部分。隨著“全民健身計(jì)劃”活動(dòng)的蓬勃開展，人們的生活觀念發(fā)生巨大變化。例如當(dāng)代廣場(chǎng)舞，在沿著繼承、創(chuàng)新、發(fā)展的健康軌道向前邁進(jìn)的同時(shí)，以嶄新的姿態(tài)為21世紀(jì)人們的美好生活而發(fā)揮著其它藝術(shù)形式所無法替代的積極作用，已經(jīng)被越來越多的不同年齡層次的人肯定，在各大城市的各大廣場(chǎng)，都會(huì)有跳廣場(chǎng)舞的人們，其中不乏有年輕人。　我國健身行業(yè)的發(fā)展前景健身產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展，轉(zhuǎn)眼已走過20多年的歷程。國家統(tǒng)計(jì)局的資料顯示：我國城市居民家庭體育消費(fèi)平均水平每五年翻一番。根據(jù)國際體育健康協(xié)會(huì)（HRSA）在北京亞洲論壇峰會(huì)的報(bào)道：目前中國的健身俱樂部的市場(chǎng)滲透率為5%，增長的空間還很大，在美國3億人口擁有26000多家健身俱樂部，在中國有13億的人口，可是卻只擁有14800家俱樂部（59個(gè)城市里的俱樂部數(shù)量）。目前，國家發(fā)改委已將健身行業(yè)的發(fā)展作為拉動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)增長的一個(gè)重要點(diǎn)；國家體育總局為了支持健身行業(yè)的發(fā)展，召開了“全國星級(jí)健身房創(chuàng)建活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)”，建立了體育服務(wù)認(rèn)證工作由政府主導(dǎo)、行政監(jiān)督管理與第三方認(rèn)證制度相結(jié)合的市場(chǎng)監(jiān)督模式。但是由于民族文化的差異，經(jīng)營的很多方面出現(xiàn)了問題。幾年的實(shí)踐證明西方的模式想要在東方立足必須要符合當(dāng)?shù)氐臉?biāo)準(zhǔn)，做出一定的改變，要符合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)和文化的需要，要使用當(dāng)?shù)氐娜藛T作為工作人員等。　杭州健身行業(yè)的情況隨著我國體育產(chǎn)業(yè)化的不斷發(fā)展，全面健身活動(dòng)的推廣，近幾年杭州本土的大眾健身俱樂部得到了不同程度的發(fā)展。為滿足他們的要求，具有影響力的大型國際連鎖健身機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生，為杭州健身行業(yè)帶來了新的生命力，同時(shí)也給本土大眾健身品牌帶來了挑戰(zhàn)。本土大眾健身品牌在量上基本滿足了大眾健身的基本要求，但在質(zhì)的方面卻存在諸多不足。隨著國民經(jīng)濟(jì)增長迅速，居民收入水平不斷上升，杭州市體育消費(fèi)需求呈現(xiàn)多樣化發(fā)展趨勢(shì)，人們對(duì)自身健康的追求也更加強(qiáng)烈。近年來，由于看好杭州體育消費(fèi)市場(chǎng)的前景，很多著名體育俱樂部連鎖機(jī)構(gòu)和管理顧問公司進(jìn)入杭城，他們?cè)趲韲H上最先進(jìn)的健身俱樂部管理觀念和模式的同時(shí)，也使杭州本土的大眾體育消費(fèi)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭更加激烈。s cube健身中心計(jì)劃建設(shè)占地面積1800平方米，分鍛煉區(qū)和休閑區(qū)，以白領(lǐng)上班族為主要服務(wù)群體，旨在為消費(fèi)者提供高性價(jià)比服務(wù)的健身場(chǎng)所。而我們的營銷方式，更是能極大地激勵(lì)著消費(fèi)者前來運(yùn)動(dòng)。俱樂部環(huán)境舒適，硬件設(shè)施完備，俱樂部還提供點(diǎn)心坊、休閑區(qū)等，方便消費(fèi)者鍛煉后補(bǔ)充能量。第二章　市場(chǎng)分析 競(jìng)爭力量根據(jù)商業(yè)管理界公認(rèn)的競(jìng)爭戰(zhàn)略之父麥克爾 　SWOT分析　優(yōu)勢(shì)，人們的物質(zhì)生活不斷提高，于此同時(shí)人們也越來越關(guān)注身體的健康。，會(huì)員會(huì)覺得來鍛煉還可以掙錢，這樣便能夠提高人們參加鍛煉的積極性，從而吸引大量的會(huì)員加入本俱樂部。，這樣在健身的同時(shí)也可以促進(jìn)家庭和諧及加深情侶間的戀情。，會(huì)員鍛煉結(jié)束之后可以沖洗身體并且可以在環(huán)境優(yōu)雅的休閑吧品味各種飲料的同時(shí)欣賞優(yōu)美的音樂，可以為會(huì)員營造了一種溫馨的歸屬感，從而達(dá)到讓會(huì)員流連忘返。，為有特殊需要的會(huì)員開設(shè)減肥和健身課程，幫助制定減肥和健身計(jì)劃并且?guī)椭溆?jì)劃的實(shí)施，力求達(dá)到會(huì)員所需的效果，從而吸引有特殊需要的會(huì)員加入我們俱樂部。、盈利模式?！×觿?shì)，起步較晚，前方有許多障礙需要越過，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，社會(huì)資源網(wǎng)還不夠廣。、資金較少，不利于與同行企業(yè)的競(jìng)爭。 全市居民科學(xué)健身意識(shí)明顯增強(qiáng)，體育健身成為基本生活方式，參與1個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、掌握2種健身方法、每周參加3次每次30分鐘以上體育健身人數(shù)比例達(dá)到50%以上，接近發(fā)達(dá)國家水平。同時(shí)政府制定完善的扶持政策，創(chuàng)造寬松的發(fā)展環(huán)境，在規(guī)劃、用地、資金投入等方面，給社會(huì)力量參與全民健身事業(yè)提供發(fā)展空間。通過實(shí)施適當(dāng)?shù)亩愂諟p免政策，鼓勵(lì)社會(huì)投資興辦面向大眾的體育服務(wù)經(jīng)營實(shí)體，投資社區(qū)體育服務(wù)和體育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。良好的政策扶持，為我們俱樂部進(jìn)入健身行業(yè)提供了良好的機(jī)會(huì)。健身市場(chǎng)這塊“大蛋糕”吸引的不單單是已在的健身俱樂部，如：一兆韋德健身俱樂部，中健銀座健身俱樂部，英豪斯健身俱樂部等等，這些老牌的健身俱樂部不僅有雄渾的資金，在人脈上更是具有無與倫比的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，還吸引著一些新興的健身俱樂部。第三章　市場(chǎng)及定位　市場(chǎng)分析健身房是城市里用來健身的場(chǎng)所。在健身房不僅能鍛煉肌肉，讓身材更有形，也能認(rèn)識(shí)新很多朋友。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們?cè)絹碓疥P(guān)注自己的生活質(zhì)量和身體健康，也越來越愿意參加一些集體的活動(dòng)以拓寬自己的社交圈，可以說，健身俱樂部給志在于此的顧客們提供了一個(gè)非常好的鍛煉和交流的平臺(tái)。 這是一個(gè)挑戰(zhàn)，也同樣使健身俱樂部塑造自身特色，贏得忠實(shí)老客戶的一個(gè)機(jī)遇。但是通過一段時(shí)間的健身，俱樂部可以通過健身俱樂部管理系統(tǒng)方便、清楚地記錄下客戶的健身次數(shù)和健身效果。當(dāng)客戶經(jīng)過一輪的健身流程之后感受到良好的健身效果之后，就會(huì)繼續(xù)沿用新的健身方法。一旦健身俱樂部幫助客戶達(dá)到了預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，客戶就會(huì)對(duì)俱樂部建立起一種信任，從而成為俱樂部長期會(huì)員，甚至還會(huì)介紹自己的親友來此。　市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位的最終目的是提供差異化的產(chǎn)品或服務(wù)，使之區(qū)別并且優(yōu)越于競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)。質(zhì)量領(lǐng)先者和折扣領(lǐng)先者都過于片面的強(qiáng)調(diào)了8P中的一個(gè)方面，而且折扣領(lǐng)先者這一定位在將來必定會(huì)有不少競(jìng)爭者，無法體現(xiàn)俱樂部的差異化優(yōu)勢(shì)。能夠提供星級(jí)服務(wù)的俱樂部基本上都是以酒店內(nèi)自營俱樂部為主，我們是很難與之抗衡的。技術(shù)領(lǐng)先者、創(chuàng)新領(lǐng)先者、知識(shí)領(lǐng)先者對(duì)技術(shù)的要求頗高，新技術(shù)（包括新的器材、科學(xué)的健身鍛煉方案、新的跳操、運(yùn)動(dòng)生理學(xué)知識(shí)的應(yīng)用）目前大都是從國外引進(jìn)的，對(duì)新技術(shù)消化吸收加以創(chuàng)新的要求極高，而中國對(duì)健身的醫(yī)療研究投入和也是無法和國外相抗衡的，我們無法做到以上三種領(lǐng)先。在小型的健身俱樂部實(shí)施的成功機(jī)率較大，這需要俱樂部有很好的IT信息系統(tǒng)，有一支穩(wěn)定的高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。他們都是相當(dāng)注重社交的，他們喜歡聚在一起。無論是市場(chǎng)、質(zhì)量、技術(shù)、創(chuàng)新、關(guān)系、聲譽(yù)，對(duì)于我們來說都是非常重要的。但我們不能片面強(qiáng)調(diào)我們?cè)诿總€(gè)方面都做到極至，關(guān)鍵是如何擁有我們的核心競(jìng)爭力和不可模仿照搬的模式。我們希望通過宣傳我們是一個(gè)高檔會(huì)員制國際健身中心，采用先進(jìn)專業(yè)的健身設(shè)備設(shè)施，提供星級(jí)服務(wù)來抬高我們的檔次，同時(shí)又能以相對(duì)具有競(jìng)爭力的價(jià)格（在預(yù)售期可以吸引較多會(huì)員入會(huì)，從而降低人均營運(yùn)支出），提供給會(huì)員很高的性價(jià)比。同時(shí)，我們要積極發(fā)展聯(lián)盟合作單位，通過與聯(lián)盟合作單位的合作，一方面可以借聯(lián)盟合作以及互動(dòng)來擴(kuò)大知名度，宣傳俱樂部；另一方面，也可以提供給會(huì)員更多超值實(shí)惠服務(wù)：比如休閑吧、咖啡廳、美容院和一些會(huì)員制俱樂部消費(fèi)打折，讓我們的會(huì)員卡成為一種身份地位和特權(quán)的象征。一方面，超大的跳操房可以容納和吸引更多女會(huì)員（女會(huì)員使用器械比例很低）；另一方面，教練同時(shí)教授更多學(xué)員，我們就可以降低成本，即便是引進(jìn)上海和北京收費(fèi)很高的教練和收費(fèi)很高的課程，我們相對(duì)于其他俱樂部來說也減少了支出。　市場(chǎng)細(xì)分　健身館對(duì)象白領(lǐng)人士、外籍人士、商務(wù)人士、政府公務(wù)員、休閑一族、時(shí)尚青年、富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層。他們年輕、時(shí)尚、個(gè)性分明、崇尚自由、向往美好優(yōu)質(zhì)生活。他們有較為廣泛的社交圈，喜歡集體行動(dòng)。以上場(chǎng)所也是我們主要的市場(chǎng)推廣地點(diǎn)。相對(duì)而言，CEO、公司業(yè)主、以及其他高收入階層由于年齡和心態(tài)的原因，會(huì)在相當(dāng)大程度上有所觀望，而不會(huì)盲目地去投身健身熱潮。因此，相對(duì)來說低調(diào)一些的年齡在35以上的CEO、公司業(yè)主、以及其他高收入階層不會(huì)成為吃螃蟹的第一批人。我們要在杭州率先營造一個(gè)