【正文】 現(xiàn)有的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的銷售渠道，完成銷售?！　⌒纬煽射N售的產(chǎn)品，再需要軟件開發(fā)人員人月；　　硬件對線路熟悉人員人月；　　天內(nèi)：　　形成可銷售的產(chǎn)品，再需要流動資金萬元。占公司的比例?！　、鳎谫Y計(jì)劃　　公司的融資規(guī)模及準(zhǔn)備出讓的股權(quán)比例；　　對于現(xiàn)有作成形式，作為機(jī)配件推向市場：　　我們認(rèn)為其中實(shí)現(xiàn)與迅速回收資金，產(chǎn)生收益最快，銷售渠道我們也比較熟悉，可以利用現(xiàn)有的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的銷售渠道，完成銷售?！　∈杖肽Ｊ椒治觯合蛘l提供什么產(chǎn)品服務(wù)？如何獲得業(yè)務(wù)收入？業(yè)務(wù)收入構(gòu)成分析，即不同的產(chǎn)品服務(wù)對業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)；產(chǎn)品服務(wù)的規(guī)模化收益程度，即產(chǎn)品服務(wù)的邊際收益分析；　　公司主要針對的是各地區(qū)的代理商進(jìn)行供貨服務(wù)，并幫助代理商去發(fā)展轄區(qū)域的經(jīng)銷商，幫助代理商對所轄市場進(jìn)行規(guī)劃、銷售輔導(dǎo)、售后后的保修維修服務(wù)等的工作。由代理商對本地區(qū)的各個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)行供貨服務(wù)?！　‘a(chǎn)品的市場推廣策略；　　利用所掌握的全國的銷售商名單，向全國推廣?！　‘a(chǎn)品價(jià)格策略；　　產(chǎn)品價(jià)格為全國統(tǒng)一銷售，對于不同地區(qū)的銷售業(yè)績，給予不同比例的銷售獎(jiǎng)勵(lì)?！　“凑宅F(xiàn)有的全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)，加載一個(gè)潛聯(lián)產(chǎn)品，占領(lǐng)全國市場。版權(quán)所有　　因?yàn)槭仟?dú)有芯片級技術(shù)，構(gòu)筑的競爭對手進(jìn)入的壁壘很高。　?。夹g(shù)優(yōu)勢是否真正能構(gòu)筑競爭壁壘？　　由于本公司是建立在芯片級的技術(shù)，歐美公司還有一年的時(shí)間才能完成，臺灣對此方面進(jìn)行研究?！　。绻袌鎏幱诔墒炱谄髽I(yè)還有多大發(fā)展空間？　　在進(jìn)一步的應(yīng)用開發(fā)后，在個(gè)月開始進(jìn)入應(yīng)用成熟期　?。a(chǎn)品是否真正能解決用戶的痛點(diǎn)？　　產(chǎn)品的豐富接口和鮮明的特點(diǎn)，解決了大部分客戶的難點(diǎn)?！　≡摦a(chǎn)品的市場培育期幾乎沒有。目前只有我們一家成功。　　潛在市場規(guī)模及增長率；　　潛在的市場在全國范圍內(nèi)的個(gè)人電腦市場，根據(jù)產(chǎn)品的特性和銷售經(jīng)驗(yàn)：　　個(gè)月內(nèi)，每月銷售量增長幅度在?！　‖F(xiàn)在正在開發(fā)，即將銷售的型號，定位在個(gè)人計(jì)算機(jī)的用戶。與現(xiàn)有的所有通信傳輸產(chǎn)品均不產(chǎn)生相互的替代性，與包容性。安裝使用簡單，無須專人指導(dǎo)，銷售時(shí)可以經(jīng)過簡單簡單，特點(diǎn)鮮明，優(yōu)點(diǎn)明顯，銷售應(yīng)用面廣?！　、?cái)務(wù)分析　　公司的歷史財(cái)務(wù)報(bào)表：過去三年內(nèi)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表；　　公司未來三年的財(cái)務(wù)預(yù)測：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表；　　公司的價(jià)值評估：依據(jù)、推導(dǎo)及結(jié)果；　　Ⅳ市場分析　　市場細(xì)分及產(chǎn)品定位（闡明價(jià)值定位）；　　開發(fā)潛聯(lián)技術(shù)及其產(chǎn)品的策略：　　對于免費(fèi)傳輸?shù)目赡?，根?jù)我們對電信系統(tǒng)市場的研究，就目前國內(nèi)國外的所有計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，都無法對潛聯(lián)的技術(shù)和鏈路進(jìn)行計(jì)費(fèi)偵測（如果該電信系統(tǒng)計(jì)費(fèi)改的話，全世界可能同時(shí)要花費(fèi)上百億美元，此項(xiàng)有點(diǎn)象年前的問題的解決模式），這是一塊全新的市場。將國外的需求和國內(nèi)的需求結(jié)合起來。　　在開發(fā)上我們注意，幾個(gè)產(chǎn)品在相同平臺上開發(fā)?！　?jiān)持只開發(fā)，不生產(chǎn)的路線。　　公司的工作原則；　　堅(jiān)持以電子應(yīng)用開發(fā)為主，滿足和引領(lǐng)市場需要，獲得高的市場回報(bào)?！　≌谶M(jìn)行的工作，改造一個(gè)小的傳輸軟件，由于連接計(jì)算機(jī)的應(yīng)用?！　。壳罢谶M(jìn)行的工作：　　已經(jīng)完成了兩點(diǎn)間的互聯(lián)互通工作的工作，本項(xiàng)目的傳輸部分的設(shè)計(jì)工作已經(jīng)完成?！　〔挥绊懺械碾娫?、傳真、互聯(lián)網(wǎng)的使用。對方電話振鈴而不摘機(jī)，電話雙方雖然已經(jīng)建立了聯(lián)系，從電信角度上并沒有開始計(jì)費(fèi)，利用潛聯(lián)技術(shù)就已經(jīng)完成在兩聲振鈴間隙完成兩點(diǎn)間的信息傳輸?？稍谌魏蝺刹抗潭娫捝?，互相免費(fèi)傳送信息?！　啥诉B接潛聯(lián)設(shè)備連接示意圖　　潛聯(lián)設(shè)備基本型連接使用示意圖　　使用優(yōu)點(diǎn)：　　電信不計(jì)費(fèi)，可以免費(fèi)登錄使用固定電話網(wǎng)（）。利用電話機(jī)兩端在撥打電話號碼時(shí)，振鈴的過程中傳輸數(shù)據(jù)?！　【C上所述，利用電話線路，在不必另行架設(shè)新線路的情況下，利用原有線路，是一種經(jīng)濟(jì)簡單實(shí)用的傳輸方案?！　‰S著固定電話的安裝費(fèi)用進(jìn)一步下調(diào)，廣泛應(yīng)用這最大的線路資源的可能性進(jìn)一步增加，愿意采用此廉價(jià)線路資源的企業(yè)、事業(yè)單位越來越多?！　?yīng)用范圍，可以說是全市、全省、全國、全世界，只要是有固定電話的地方如果將電話的使用簡單方便的優(yōu)勢保存到數(shù)據(jù)傳輸上，用很低的安裝使用費(fèi)用，最好是免費(fèi)的傳輸，市場將是非常廣闊?！　?shí)際上，我們經(jīng)常使用的是一種簡單的，低價(jià)的信息傳輸辦法電話?！　〗?jīng)過我們研究我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)巨大的、被忽視的市場和資源，就是有線固定電話的用戶，這就是窄帶的固定電話的用戶的接入服務(wù)市場仍然占有接入市場的絕大多數(shù)?！　≌模óa(chǎn)品資料正文）　?。?xiàng)目名稱：　　利用固定電話網(wǎng)免費(fèi)雙向傳輸信息技術(shù)　?。_發(fā)者的市場技術(shù)依據(jù)　　開發(fā)原由：　　在信息技術(shù)蓬勃發(fā)展的今天，各種信息數(shù)據(jù)傳輸產(chǎn)品開發(fā)者，紛紛瞄準(zhǔn)的是無線傳輸技術(shù)、寬帶傳輸技術(shù)?！　±矛F(xiàn)有的全國銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行銷售。設(shè)計(jì)包裝及其產(chǎn)品說明書。年月日　　現(xiàn)在正在進(jìn)行試生產(chǎn)的準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備進(jìn)入試生產(chǎn)階段?！　∧壳按思夹g(shù)為我公司獨(dú)有。錢康商業(yè)計(jì)劃書　　錢康商業(yè)計(jì)劃書　　摘要　　項(xiàng)目名稱；　　利用固定電話網(wǎng)（）實(shí)現(xiàn)免費(fèi)雙向傳輸信息技術(shù)?！　〈水a(chǎn)品的獨(dú)特性在于，建立在一個(gè)最廣泛的電路交換網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)低廉的數(shù)據(jù)傳輸，滿足市場的緊迫需要?！　∑髽I(yè)性質(zhì)，所屬行業(yè)，核心產(chǎn)品服務(wù)；　　公司名稱：深圳市博友電子公司　　公司性質(zhì)：私營有限責(zé)任公司　　注冊地址：深圳市福田區(qū)振華西路號華康大廈室　　注冊日期：年月日　　電話傳真：　　法人代表：杜偉群　　業(yè)務(wù)聯(lián)系人：錢康　　聯(lián)系人移動電話：　　公司營業(yè)內(nèi)容：電子通信產(chǎn)品的開發(fā)、組織生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售:　　公司核心技術(shù)與產(chǎn)品：利用固定電話網(wǎng)（）開發(fā)出的系列雙向傳輸設(shè)備　　發(fā)展階段，融資目的，所要投入的環(huán)節(jié)；　　產(chǎn)品的目前發(fā)展階段：　　目前已經(jīng)完成中試調(diào)試階段的工作，正在做最后的聯(lián)調(diào)驗(yàn)證工作，聯(lián)調(diào)測試工作將在周內(nèi)完成?！　∩a(chǎn)前的具體工作：將目前產(chǎn)品的外置式，改成可在機(jī)內(nèi)置卡，和筆記本電腦用卡?！　∪谫Y目的，所要投入的環(huán)節(jié)：　　融資將要投入到生產(chǎn)銷售階段流動資金需要，設(shè)計(jì)包裝及其產(chǎn)品說明書，委托加工生產(chǎn)所需的資金和流動資金。版權(quán)所有　　融資金額；　　我們希望在天內(nèi)，可以融資到萬元。似乎電話網(wǎng)絡(luò)的窄帶技術(shù)已經(jīng)落后。　　然而，無線和寬帶技術(shù)的用戶終端設(shè)備的安裝和使用的復(fù)雜性，使得安裝和調(diào)試都需要專業(yè)人士的參與?！　￠_發(fā)有線電話網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)的意義在于，由于電話用戶的終端設(shè)備（電話機(jī)）價(jià)格低廉，電話線路運(yùn)行穩(wěn)定可靠，線路鋪設(shè)范圍廣大，使用方便的特點(diǎn)，此技術(shù)可以在最大的范圍內(nèi)，廉價(jià)使用?！　‖F(xiàn)在國內(nèi)有各種品牌的多種，銷售商有上千家，他們在數(shù)據(jù)傳輸設(shè)備銷售上，有經(jīng)驗(yàn)有客戶，如果利用上，產(chǎn)品將很快完成投資的回收?！　≡诖嘶A(chǔ)上，我們開發(fā)了，并擁有核心技術(shù)《利用固定電話網(wǎng)（）實(shí)現(xiàn)免費(fèi)雙向傳輸信息技術(shù)》　　此技術(shù)我們稱之為潛聯(lián)技術(shù)　?。褂闷胀娫捙c應(yīng)用潛聯(lián)技術(shù)后的電話的比較：　　普通電話聯(lián)接示意圖　　電話局、電話線路（）　　應(yīng)用潛聯(lián)技術(shù)后的電話聯(lián)接示意圖　　普通電話、應(yīng)用潛聯(lián)技術(shù)的電話比較√表示有無　　比較內(nèi)容普通電話應(yīng)用潛聯(lián)技術(shù)后的電話　　撥打市內(nèi)、郊區(qū)、長途電話√√　　撥打電話√√　　撥打移動電話√√　　收發(fā)傳真√√　　撥打聲訊臺√√　　撥號上互聯(lián)網(wǎng)瀏覽√√　　利用互聯(lián)網(wǎng)收發(fā)√√　　來電顯示√√　　連接√√　　固定電話之間收發(fā)短信息√　　固定電話之間收發(fā)短信息（不計(jì)費(fèi)）√　　固定電話與手機(jī)之間收發(fā)短信息√　　固定電話與手機(jī)之間收發(fā)短信息（不計(jì)費(fèi)）√　　利用固定電話收發(fā)機(jī)√　　利用固定電話機(jī)收發(fā)（不計(jì)費(fèi)）√　　．應(yīng)用潛聯(lián)技術(shù)的應(yīng)用范圍前景、應(yīng)用前景　　解決目前超遠(yuǎn)程的工業(yè)控制信號的傳輸問題　　城市：交通信號燈控制、市政管線電表監(jiān)控；　　曠野：管線的監(jiān)控、鐵路信號的控制；（兩端的終端設(shè)備費(fèi)用很低）　　解決、商務(wù)通連接數(shù)據(jù)問題；　　可以作為股票接收設(shè)備，不僅可以接收還可以指定發(fā)送；　　解決兩臺（多臺）電腦之間免費(fèi)實(shí)時(shí)文字對話；　　可以作成外置等形式，開拓計(jì)算機(jī)的選配件的市場；　　可以預(yù)留有接口；　　作為工控市場的遠(yuǎn)端數(shù)據(jù)傳輸接收設(shè)備；　　可以預(yù)留有顯示接口；可以內(nèi)置液晶顯示板　　將此模板銷售給電話機(jī)制造廠商；　　可以預(yù)留有鍵盤接口；作為外部鍵盤輸入；　　可以預(yù)留有紅外線傳輸接口；　　可以預(yù)留有打印機(jī)接口；　　收款機(jī)信息傳輸；線路連接至稅控收款機(jī)，可以解決目前稅務(wù)局稅控收款機(jī)終端信息傳輸問題；　　可以作為點(diǎn)播有線電視之用；　　解決安全保密的信息傳輸問題；　　解決街頭自動售貨機(jī)信息傳輸；　　解決磁卡電話計(jì)費(fèi)問題；　　解決遠(yuǎn)端計(jì)量表數(shù)據(jù)的讀出問題；　　作為報(bào)警系統(tǒng)傳輸設(shè)備，可以用很低的費(fèi)用小時(shí)連接傳輸；　　利用電話網(wǎng)絡(luò)，也是將要開展的家庭自動化遠(yuǎn)端控制，等等。　?。壳皾撀?lián)技術(shù)可執(zhí)行的　　　　通信協(xié)議：　　．潛聯(lián)技術(shù)的原理說明：　　在保留原有電話聯(lián)線技術(shù)，進(jìn)行傳輸通話等等功能的同時(shí)，利用現(xiàn)代電子數(shù)字通信技術(shù)手段在電話機(jī)兩端附加一個(gè)潛聯(lián)終端設(shè)備，實(shí)現(xiàn)一種特殊通道的信息傳輸，從而達(dá)到一種可以小時(shí)不間斷的數(shù)據(jù)傳輸，而這一切并不是建立在專線連接和兩端通話的基礎(chǔ)上，而是建立在原有廣泛的電話網(wǎng)絡(luò)聯(lián)線基礎(chǔ)上，利用兩部電話間的網(wǎng)絡(luò)，利用電話振鈴間隙傳輸信息?！　」潭娫捴g的潛聯(lián)信息傳送原理示意圖：　?。疂撀?lián)已經(jīng)成型的產(chǎn)品的說明（希望融資部分）：　　我們將潛聯(lián)已經(jīng)成型模塊的作成專為機(jī)傳輸用外置形式，利用原有固定電話網(wǎng)（），實(shí)現(xiàn)雙向計(jì)算機(jī)資料的免費(fèi)發(fā)送免費(fèi)傳輸信息?！　≡谌澜绶秶鷥?nèi)，不受國家地域限制，不受電話機(jī)及電話交換機(jī)的制造廠家的限制，全球電話交換機(jī)遵從相同電話交換電路協(xié)議，所以該產(chǎn)品可在全球范圍內(nèi)進(jìn)行普遍使用?！　∮捎诠潭娫挼氖召M(fèi)采取對方摘機(jī)，本地話機(jī)計(jì)算費(fèi)的方式?！　±矛F(xiàn)有的電話網(wǎng)（），無須改造電話網(wǎng)，于兩部電話通話前兩聲震鈴之間，完成低費(fèi)用信息傳輸?！　』拘涂梢宰龀上铝行问剑号_式計(jì)算機(jī)內(nèi)置卡、筆記本電腦的卡、外置式計(jì)算機(jī)連接盒?！　∫呀?jīng)完成測試，聯(lián)線的工作?！　」厩闆r　　公司的成立背景及歷史沿革；　　公司在年月成立，有幾個(gè)工作在電信接入產(chǎn)品和市場的多年工作人員組成?！　￠_發(fā)產(chǎn)品的思路：首先避開歐美大的電信廠商整體全線解決方案，避開臺灣大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的優(yōu)勢，屏棄國內(nèi)企業(yè)仿造國外產(chǎn)品的道路，做市場需要的，特點(diǎn)鮮明的有巨大銷售潛力的產(chǎn)品。產(chǎn)品的生產(chǎn)部分交由專業(yè)生產(chǎn)廠商完成?！　」镜膬r(jià)值觀與核心理念；　　以市場的需求引導(dǎo)不斷的開發(fā)新品?！　」镜闹饕a(chǎn)品服務(wù)及業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r；　　公司已經(jīng)有以下幾個(gè)主要系列的產(chǎn)品，針對不同的市場需求，針對我們熟悉的電信接入市場，發(fā)展了幾個(gè)針對不同市場定位的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品目前處在不同的市場發(fā)展階段：　　成熟產(chǎn)品，按定單生產(chǎn)　　完成樣機(jī)，隨時(shí)可以生產(chǎn)　　按照合同，完成供貨任務(wù)　　完成樣機(jī)，有工控市場需求　　成熟產(chǎn)品，隨時(shí)可委托生產(chǎn)　　計(jì)費(fèi)開發(fā)接近完成　　開發(fā)完成，正在安全認(rèn)證，可以開始接單　　潛聯(lián)技術(shù)產(chǎn)品樣機(jī)完成，天可上市　　公司發(fā)展的里程碑或大事記；　　年月產(chǎn)品完成　　年月產(chǎn)品完成　　年月產(chǎn)品完成　　年月產(chǎn)品完成　　年月產(chǎn)品完成　　年月產(chǎn)品完成　　年月產(chǎn)品完成　　年月潛聯(lián)技術(shù)完成　?。竟镜臉I(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r　　在技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)方面取得的成績；　　在市場拓展方面取得的成績：業(yè)務(wù)收入、市場份額、市場地位、燈塔客戶或主要客戶、渠道建設(shè)、策略聯(lián)盟等；　?。竟蓹?quán)結(jié)構(gòu)　　公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)及歷次變更情況；　　公司股東的背景情況及對股東的評價(jià)；　?。局卫斫Y(jié)構(gòu)　　公司股東會和董事會的組成；　　公司股東會和董事會的運(yùn)做狀況；　　管理者對股東會和董事會的評價(jià)；　?。芾韴F(tuán)隊(duì)　　管理團(tuán)隊(duì)主要成員的簡歷；　　對管理團(tuán)隊(duì)成員的評價(jià)；　?。窘M織結(jié)構(gòu)　　公司的組織結(jié)構(gòu)及職能分工；　　公司人員及其分工　　劉笑天：產(chǎn)品開發(fā)　　杜偉生：管理生產(chǎn)　　杜偉群：公司總管　　錢康：市場銷售　　公司組織運(yùn)做的基本狀況及評價(jià)；　?。緫?zhàn)略規(guī)劃　　公司的近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo)；　　近期完成幾個(gè)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道的暢通問題促使銷售成的規(guī)模問題　　中期完成幾個(gè)產(chǎn)品的出口　　公司的發(fā)展策略及實(shí)施步驟；　　公司三年內(nèi)的業(yè)務(wù)規(guī)劃；　　今年完成開拓出作為計(jì)算機(jī)的選配件的市場；　　三年內(nèi)完成成立專門的潛聯(lián)應(yīng)用市場技術(shù)開發(fā)部門　　作為、商務(wù)通的選件等，解決商務(wù)人事指令的免費(fèi)傳輸問題；　　作為股票接收設(shè)備之一；　　解決目前稅務(wù)局稅控收款機(jī)終端信息傳輸問題；　　解決安全部門（軍隊(duì)）保密的信息傳輸問題；　　解決街頭自動收貨機(jī)信息傳輸。不需要對電信單位進(jìn)行任何技術(shù)與人為的設(shè)備改動，沒有大量的塑料模具的開模費(fèi)用，交由　　　　工廠的生產(chǎn)工藝不復(fù)雜，數(shù)字線路，幾乎沒有調(diào)試問題。　　對于應(yīng)用潛聯(lián)技術(shù)開發(fā)的衍生產(chǎn)品，價(jià)值在于應(yīng)用該技術(shù)的安裝費(fèi)用低廉，極低的使用費(fèi)用（免費(fèi)），使用成本為。使用時(shí)不受使用時(shí)間和使用空間上的限制，使用穩(wěn)定性好?！　∧繕?biāo)市場及業(yè)務(wù)群分析；　　一型：（個(gè)人零售型）產(chǎn)品定位在：個(gè)人電腦用戶，電話線無來電顯示功能；　　二型：（個(gè)人零售型）產(chǎn)品定位在：個(gè)人電腦用戶，電話線有來電顯示功能；　　三型：（工業(yè)包型）產(chǎn)品定位在：個(gè)人電腦裝機(jī)商品牌商等大客戶；　　四型：（型）產(chǎn)品定位在：為電話機(jī)廠商、等生產(chǎn)廠商，提供核心電路、核心技術(shù)、核心芯片等?！　、醺偁幏治觥　π袠I(yè)的波特五力模型分析；　　對國內(nèi)外主要競爭對手的分析：　　對國內(nèi)外技術(shù)競爭對手的分析：　　目前國外也有小公司在研究潛聯(lián)技術(shù)，但是還沒有結(jié)果?！　。畧鎏幱谠鯓拥陌l(fā)展階段？　　該產(chǎn)品的市場處于出世階段。　?。绻袌鎏幱谂嘤谀呛螘r(shí)進(jìn)入快速成長期？　　我們預(yù)測將在個(gè)月內(nèi)進(jìn)入快速