投資金融--保險(xiǎn)新人快捷入門(ppt52)-保險(xiǎn)綜合-展示頁(yè)
2024-08-27 09:18本頁(yè)面
【正文】 入門 目的 ——在短時(shí)間內(nèi)快速提升銷售技能 。 過程 ——三天。 要領(lǐng) ——通過學(xué)習(xí)新知識(shí)，掌握銷售理念、方 法和技巧，并進(jìn)行演練和高度參與。 6 評(píng)選最佳 新人快捷入門 最佳學(xué)員 最佳小組 業(yè)務(wù)精英 7 學(xué)員期許 ?個(gè)人背景（姓名、家庭、經(jīng)歷、成就） ?目前狀況 ?課程期許 新人快捷入門 8 態(tài)度比事實(shí)更重要！ 新人快捷入門 你的態(tài)度決定你的未來！ 摸索與模仿 9 接觸面談 新人快捷入門 10 接觸面談 新人快捷入門 目的 —— 取得信任 發(fā)現(xiàn)需求 激發(fā)興趣 11 接觸示范要點(diǎn) 步驟 ——寒暄贊美 . 收集資訊，尋找購(gòu)買點(diǎn)。 ? 以請(qǐng)教法導(dǎo)入 ? 人生財(cái)務(wù)收支圖（養(yǎng)老問題） ? 印鈔機(jī)（意外、醫(yī)療問題） 新人快捷入門 12 注意事項(xiàng) ?準(zhǔn)備筆和紙，邊說邊畫 ?與客戶互動(dòng)，多發(fā)問 ?打開客戶的頭腦和心門，否則不要引入說明 ?掌控面談局面和內(nèi)容 13 常見的拒絕處理 新人快捷入門 我有其他辦法（如：股市、債券等），能得到更好投資回報(bào)，來確保養(yǎng)老。 14 Training Time 新人快捷入門 Case 1 ： 約見老同學(xué)。 15 背誦接觸面談話術(shù)， 要求流利順口， “舌頭比頭腦快”。 紅利處理方式：領(lǐng)取現(xiàn)金、累計(jì)生息、 墊交保費(fèi)、增額交清。 19 《金色年代》 新人快捷入門 “康健一生” ——5萬 “終身補(bǔ)貼” ——2份 “附加住院” ——2份 “意外傷害” ——10萬
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