【正文】 的感受。（3）微博營銷微博就如一句話新聞，簡單精練、喜怒皆成文章，可通過電腦或手機(jī)隨時隨地的傳遞最新信息，是建立自己商圈和人脈的重要方式。（2）搜索引擎營銷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣營銷過程中，90%以上的客戶均來自搜索引擎。（1）論壇營銷論壇的主要功能是分享而不是廣告，所以我們必須毫不吝嗇分享我們的最新經(jīng)驗或我們獨(dú)特的生活感受，讓看你貼子的人有所收獲，在論壇上不斷發(fā)布純粹產(chǎn)品資料的圖片的貼子是不受網(wǎng)站斑主和網(wǎng)友歡迎的，是典型的垃圾信息。:所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷就是“電子”+“商務(wù)” ，電子是手段，商務(wù)是目的。運(yùn)用分銷途徑，以代賣形式推動銷量，在銷售的旺季做好備貨、物流等，為銷售做好渠道。 以上價格的確定過程以新產(chǎn)品或新價格而言，對于已有的產(chǎn)品價格基本上還是這三個步驟，但是還要加強(qiáng)對價格的分析，尤其是要結(jié)合市場各方面的情況及時對價格進(jìn)行調(diào)整。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品如屬生活資料，需經(jīng)商業(yè)部門經(jīng)銷，還要預(yù)先與商業(yè)部門協(xié)商，在取得一致意見后，分別核算產(chǎn)品的批發(fā)價和零售價。 (3) 出廠價。主要包括工業(yè)利潤和稅金。主要包括生產(chǎn)該產(chǎn)品所耗費(fèi)的原材料、輔助材料、燃料電力、包裝物、工資、車間經(jīng)費(fèi)、企業(yè)管理費(fèi)、銷售費(fèi)等。企業(yè)在確定產(chǎn)品的最后價格時，要對下列幾項進(jìn)行加總。如金牌產(chǎn)品、銀牌產(chǎn)品，由于做工精細(xì)，質(zhì)量上乘，產(chǎn)品的知名度較高，往往可以高出同類產(chǎn)品的定價銷售。因為這類產(chǎn)品即使將價格提高，也不會影響人們購買。 (2) 需求彈性較小的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品的質(zhì)量無同類產(chǎn)品可比較，購買者認(rèn)為―價高必然質(zhì)優(yōu)，愿為其支付高價。在出現(xiàn)下列情況時，方可選擇高價策略。 高價策略是將企業(yè)產(chǎn)品定得高于同類企業(yè)，或較大幅度地高于成本。 (3) 要穩(wěn)定占領(lǐng)市場的產(chǎn)品。 (2) 需求彈性不大的產(chǎn)品。 (1) 市場上供求較平衡的產(chǎn)品。這種價格策略，既保證了企業(yè)的合理利益，又能使廣大購買者樂意接受。從而使企業(yè)帶來較好的經(jīng)濟(jì)效益。 (4) 隨著產(chǎn)品銷量擴(kuò)大，可以使單位產(chǎn)品的固定成本明顯下降的產(chǎn)品。 (3) 生命周期趨向成熟，或者衰退期的產(chǎn)品。 (2) 市場容量較大，且生產(chǎn)不太困難的產(chǎn)品。 (1) 需求價格彈性較大的產(chǎn)品。企業(yè)的價格策略大致可以分為低價、平價和高價三種。對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，將產(chǎn)品按照種類、用途甚至規(guī)格進(jìn)行劃分，對不同產(chǎn)品進(jìn)行不同的包裝，將商標(biāo)應(yīng)用到包裝上去，并對不同產(chǎn)品實施差異化定價。成熟期的營銷策略應(yīng)該是主動出擊，以便盡量延長產(chǎn)品的成熟期，具體策略有：市場改良，即通過開發(fā)產(chǎn)品的新用途和尋找新用戶來擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量；產(chǎn)品改良，即通過提高產(chǎn)品的質(zhì)量，增加產(chǎn)品的使用功能、改進(jìn)產(chǎn)品的款式、包裝，提供新的服務(wù)等來吸引消費(fèi)者。成長期的產(chǎn)品，其性能基本穩(wěn)定，大部分消費(fèi)者對產(chǎn)品已熟悉，銷售量快速增長，競爭者不斷進(jìn)入，市場競爭加劇。這一階段企業(yè)營銷策略的指導(dǎo)思想是，把銷售力量直接投向最有可能的購買者，即新產(chǎn)品的創(chuàng)新者和早期采用者，讓這兩類具有領(lǐng)袖作用的消費(fèi)者加快新產(chǎn)品的擴(kuò)散速度，縮短導(dǎo)入期的時間。產(chǎn)品從投入市場到最終退出市場的全過程稱為產(chǎn)品的生命周期，該過程一般經(jīng)歷產(chǎn)品的導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。：顏色采用青綠色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍(lán)色形成反差，打破海產(chǎn)品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或重復(fù)雷同中脫穎而出。海產(chǎn)品營銷策劃實施方案 海產(chǎn)品營銷策劃實施方案一、產(chǎn)品策略：設(shè)計好產(chǎn)品的商標(biāo)，商標(biāo)體現(xiàn)公司形象又可彰顯公司產(chǎn)品特性。 ：綠色健康，原生態(tài)（不添加任何化學(xué)藥品、有害物質(zhì)） ，營養(yǎng)價值高。：中產(chǎn)階級以上為主，在目前，他們是海蝦最大的消費(fèi)群體，目標(biāo)鎖定為他們的子女以及他們的父母及贈送禮品的對象，包括他們的領(lǐng)導(dǎo)、親朋好友等。導(dǎo)入期是新產(chǎn)品首次正式上市的最初銷售時期，只有少數(shù)創(chuàng)新者和早期采用者購買產(chǎn)品，銷售量小，促銷費(fèi)用和制造成本都很高，競爭也不太激烈。具體可選擇的營銷策略有：快速撇取策略，即高價高強(qiáng)度促銷；緩慢撇取策略，即高價低強(qiáng)度促銷；快速滲透策略，即低價高強(qiáng)度促銷；緩慢滲透策略，即低價低強(qiáng)度促銷。企業(yè)為維持其市場增長率，可采取以下策略：改進(jìn)和完善產(chǎn)品；尋求新的細(xì)分市場；改變廣告宣傳的重點；適時降價等。二、價格策略我們的營銷方針也基本保持價位的穩(wěn)定性，在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大的策劃精力。 價格策略是企業(yè)為實現(xiàn)定價目標(biāo)，對價格采取的基本態(tài)度。根據(jù)不同的經(jīng)營情況，企業(yè)還可對這三種價格策略做不同的變化，以形成更多細(xì)化的價格策略。這類產(chǎn)品的價格變化對銷量有很大的影響，價格上升需求量減少很多；價格下降，需求量增加很多。采用低價策略，企業(yè)可以有效阻止競爭者進(jìn)入該產(chǎn)品市場。企業(yè)對這種產(chǎn)品采用低價策略可以延長產(chǎn)品生命周期。企業(yè)對這類產(chǎn)品使用低價策略從而產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。 平價策略是介于低價和高價之間的一種定價策略，是指在產(chǎn)品的成本中加上能被公眾認(rèn)可的合理水平的利潤。在出現(xiàn)下列情況時，企業(yè)可選擇平價策略。這種產(chǎn)品由于供求較平衡，同類產(chǎn)品競爭不十分激烈，故價格也較平衡，此時企業(yè)使用平價策略能促進(jìn)銷售。如對基本消費(fèi)品或初級產(chǎn)品，為了樹立企業(yè)形象，即使在供不應(yīng)求或獨(dú)家經(jīng)營時，也宜實施平價策略。企業(yè)從長遠(yuǎn)利益出發(fā)，對此類產(chǎn)品宜平價銷售。企業(yè)使用這種定價策略，可取得較高的利潤，但容易影響產(chǎn)品的銷售。 (1) 消費(fèi)者一時很難判斷產(chǎn)品質(zhì)量的新產(chǎn)品。此外，對國內(nèi)尚無人生產(chǎn)，估計在較長時期內(nèi)也不會出現(xiàn)競爭者的新產(chǎn)品，也可采用高價策略。如食鹽，可采用高價策略。 (3) 受到國家及有關(guān)部門嘉獎的產(chǎn)品。 在經(jīng)過上述步驟后，企業(yè)應(yīng)當(dāng)圍繞既定的定價目標(biāo)