村民保險市場的開發(fā)與維護(hù)nxpowerlite65頁ppt-保險綜合-展示頁
2024-08-27 08:14本頁面
【正文】 ★ 資訊不發(fā)達(dá) ★ 忠誠度高，典范效果顯著 42 ★ 了解人口結(jié)構(gòu)、人口數(shù)、年齡、就業(yè)情況 ★ 了解經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)狀況 ★ 了解生活習(xí)性、風(fēng)俗民情 ★ 了解路程、交通狀況 展業(yè)前信息資料的準(zhǔn)備 43 耕耘篇 用心經(jīng)營，其實客戶就在身邊 44 一、展業(yè)“四要” 勤 —— 勤快 靈 —— 靈活 誠 —— 誠實 親 —— 親近 45 二、展業(yè)技巧 1） 尋找影響力中心 什么是有影響力的中心人物？ —— 有威信、有號召力的人就是人群中有影響力的中心人物。沒有知識就沒有未來。 25 結(jié) 論 ? 要在農(nóng)村壽險市場上站穩(wěn)腳跟，取得成功。 ? 我們要做到，循序漸進(jìn)，不要急于求成。我們今天在農(nóng)村市場一個很大的困難，就是準(zhǔn)客戶開拓問題。而大多數(shù)家庭保費(fèi)承受能力只在 1000元以下，我們提供的解決方案：康寧（家庭支柱） +全家福 23 四、客戶開拓 ? 半畝方塘一鑿開，天光云影共徘徊；問渠哪得清如許，為有源頭活水來。我們提供的解決方案：英才 +康寧 +全家福 +附加醫(yī)療。 21 （二） 15%左右家庭他們的保險需求 ? 家庭支柱保障、子女教育、資金積累。他們的保費(fèi)承受能力在 5000元 /年左右。我們按經(jīng)濟(jì)承受能力將農(nóng)村客戶進(jìn)行區(qū)分說明。 萬戶 80% =近 萬戶，這 萬戶就是準(zhǔn)客戶。 ? 農(nóng)村人口 萬，按每戶 4人計算，約 萬戶。 ? （ 3）、我們過去的展業(yè)方法也對市場產(chǎn)生了破壞力 18 二、 市場規(guī)模與前景 ? 現(xiàn)在有的伙伴對農(nóng)村市場的前景認(rèn)識不到位，有一種悲觀的思想。 17 （四）我們的現(xiàn)狀與認(rèn)識誤區(qū) ?認(rèn)識誤區(qū)： ? （ 1）、農(nóng)村人保險意識差、觀念落后。我們的工作就是讓他擁有保障 ,就是幫助他解決問題 ,這就是我們的工作職責(zé)。 14 ? 農(nóng)村人口年齡結(jié)構(gòu) ? 20歲以下占 30%左右 ? 20— 50歲占 45%左右 ? 50歲以上占 25%左右 ? 外出創(chuàng)業(yè)者年齡結(jié)構(gòu) ? 20歲 — 40歲的人群占 50％ 以上 ? 40歲 — 45歲的人群有 30％ 以上 。 12 ? 城鄉(xiāng)可支配收入情況： ? 城市人均 1500 —— 6101 元以上 ? 農(nóng)村人均 300 —— 2445 元左右 ? 農(nóng)村人均年可支配收入狀況分析： ? 人均 300元以下約占 10% ? 人均 300元 —— 500元約占 40% ? 500元 —— 800元約占 30% ? 800元以上約占 20%
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