房產(chǎn)銷售員年終總結(jié)-展示頁
2025-04-02 01:56本頁面
【正文】 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)范文 兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，特別是在萬科的案場(chǎng)，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)。為公司完成全年工程建設(shè)計(jì)劃給予有力的財(cái)務(wù)支持。在如此惡劣的金融環(huán)境下，總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)，我們要時(shí)刻保持高度警惕，關(guān)注各銀行動(dòng)態(tài)。二、按揭回款統(tǒng)計(jì)及分析：201X年按揭回款金額：69494000元 建行回款：21280000元 農(nóng)行回款：22565000元 工行回款：214000元 公積金回款：7435000元 建行、農(nóng)行在其金融政策及銀行內(nèi)部業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)向的影響下，累計(jì)約201X萬元貸款未能審批發(fā)放。 制定月可行的銷售計(jì)劃分級(jí)管理，每周擬定銷售目標(biāo),針對(duì)目標(biāo)提出銷售措施,由經(jīng)理、主管組織增加周末活動(dòng)。 治理實(shí)踐中,應(yīng)用建立部門銷售明星等手段,不斷注入置業(yè)顧問的工作危機(jī)感和使命感,從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷加強(qiáng)。 在客戶減少的情況下,轉(zhuǎn)變坐銷模式,組織部門人員走出售樓部,到各單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上門訪問客戶。轉(zhuǎn)變銷售思路，統(tǒng)一思想，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，扎實(shí)做好以下基本功才是王道：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理 *服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化 *日常工作表格化 *檢查工作規(guī)律化 *銷售指標(biāo)細(xì)分化 *晨會(huì)、晚會(huì)制度化。 面對(duì)市場(chǎng)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)， 11月的立減380元、12月的歲末感恩“買房送店鋪”活動(dòng)，讓我們走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。這也是造成112月市場(chǎng)遇冷，我們銷售在全年所占比率下滑的重要原因。 影響業(yè)績(jī)的負(fù)面因素: *.頻繁開盤，在蓄卡和推房之間置業(yè)顧問的平衡、掌控能力較差，業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。78月淡季期間，推出2880元起“20套特價(jià)房”及店鋪9折清盤等活動(dòng)。 *.6月萬泓里7樓開盤，針對(duì)各單位進(jìn)行拓客，附中教師團(tuán)購(gòu)。 *．母親節(jié)廣場(chǎng)舞比賽活動(dòng)。 ,拿出一系列合理化計(jì)劃并得以實(shí)行。而由10月份開始,則有一定程度的下滑。成交總面積：4423㎡ 總套數(shù)：429套。但不管是歡喜還是憂，既然我們預(yù)約了201X，那就總結(jié)好201X的得失，做好備戰(zhàn)201X的準(zhǔn)備?；厥淄ィ?01X年里，所有的得失都盡收眼底?；仡欉^去生活、工作中的人和事，要求自己不斷總結(jié)自身存在的毛病，棄去糙粕，取之精華。每當(dāng)這個(gè)時(shí)刻，心里總有少許惆悵。房產(chǎn)銷售員年終總結(jié)房產(chǎn)銷售員年終總結(jié)篇一：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終總結(jié) 年終總結(jié) 年年歲歲，歲歲年年。又一個(gè)新年到來了。轉(zhuǎn)眼間，到桃花源紀(jì)工作已有8個(gè)年頭，在這8年里，我歷經(jīng)著一名置業(yè)顧問到銷售經(jīng)理的成長(zhǎng)。也得到了一些寶貴經(jīng)驗(yàn)，隨之也改變了少許個(gè)性、價(jià)值觀。在這一年走到盡頭的時(shí)候，也許有人歡喜有人憂。 一、 銷售方面：201X年接待來訪客戶1206組?？偨痤~：168003265元. 普通住宅成交：套數(shù)389套，面積4019㎡ 金額：137245891元 實(shí)現(xiàn)成交均價(jià)341㎡ 高端住宅成交：套數(shù)4套， 面積122㎡ 金額：8331751元 實(shí)現(xiàn)成交均價(jià)：680㎡ 商鋪成交：套數(shù)36套，面積281㎡ 金額：22425623元 實(shí)現(xiàn)成交均價(jià)796㎡由統(tǒng)計(jì)可見，1至9月份,銷售總額與公司年度計(jì)劃所占比率都保持在較理想的程度上。下面就正反兩方面來對(duì)此進(jìn)行分析：提高銷售率的正面因素:樓、11樓多層小戶型開盤營(yíng)造銷售氛圍、東潤(rùn)里準(zhǔn)現(xiàn)房迎合返鄉(xiāng)置業(yè)群體的需求，銷售情況反應(yīng)良好。這包含: *.萬萬樹活動(dòng)。 *.5月廖杰主持“全湖景無遮擋”萬泓里12樓開盤活動(dòng)。*. 暑假聚會(huì)，傅中國(guó)老師授課。 *．張戴金老師現(xiàn)場(chǎng)授課活動(dòng)，8月底萬泓里湖景樓王9樓大戶型開盤活動(dòng)。 *.國(guó)慶期間，中央城、聚賢空間等樓盤的推出，客戶資源、市場(chǎng)份額被很大程度分流。*.紫沄里開盤，房?jī)r(jià)高過蓄客客戶心理承受范疇?！皟r(jià)格是一把雙刃劍”，
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