【正文】 到我們生活的方方面面。時(shí)尚手工在現(xiàn)代都市如此紅火并流行，確實(shí)是一個(gè)非常奇特的現(xiàn)象。紙藝花卉的傳播現(xiàn)在越來(lái)越廣，人們熱衷于這項(xiàng)藝術(shù)，同時(shí)紙藝花卉的技巧也越來(lái)越好，與真實(shí)的花基本上沒(méi)有區(qū)別，受到很多人的歡迎。對(duì)于紙藝花卉，我們應(yīng)該有一個(gè)新的概念。我們更是會(huì)在母親節(jié)，教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)，春節(jié)，元宵節(jié)等對(duì)出本店的新款，讓顧客目不暇接。利用這樣的一個(gè)市場(chǎng)，我們店里推出了節(jié)日禮品，都是富有創(chuàng)意的小禮物?，F(xiàn)在情侶們?cè)絹?lái)越多的想要來(lái)見(jiàn)證自己的戀愛(ài)，給女朋友一個(gè)承諾和驚喜，那么我們的店可以給你提供這樣一個(gè)平臺(tái)，展示你的情意 DIY節(jié)日系列 現(xiàn)在，無(wú)論是哪個(gè)節(jié)日，所流行的那就是送禮。他們可以自己設(shè)計(jì)服裝，畫上屬于他們自己愛(ài)的符號(hào)，來(lái)見(jiàn)證他們的愛(ài)情。例如有情侶的首飾，服裝，禮物等等。而且有各種形狀，味道，款式，滿足于年輕的廣大消費(fèi)群眾。專門為情侶設(shè)計(jì)的，男生用于求婚，表白的最佳選擇。既有創(chuàng)意，又可以使同學(xué)感受到你的心意。相冊(cè)可以記錄屬于我們的故事，從孩童時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，用我們的筆、照片、畫來(lái)提醒自己。我想如果自己能夠編織一條只屬于自己的紅繩手鏈，那會(huì)多么高興呢？ DIY相冊(cè)　 DIY相冊(cè)是我們店里的主打元素。串珠集美麗、夢(mèng)幻、甜美于一身。所以各種各樣的首飾就成為了她們的最愛(ài)。主要使用的是串珠和紅繩。手工制作的發(fā)飾最大的好處就是不重樣，而且相當(dāng)好看，是普通飾品店中沒(méi)有的款式，相當(dāng)?shù)氖軞g迎。二、 產(chǎn)品介紹 DIY發(fā)飾系列　 DIY發(fā)飾系列主要包括手工制作的發(fā)圈，發(fā)夾，發(fā)梳，發(fā)箍等。在這兒，經(jīng)營(yíng)的所有的小制作，工藝品和小禮品都是新奇獨(dú)特的。 DIY摘要 DIY——源自于英文Do It Yourself(自己動(dòng)手做)或者Design It Yourself（自己設(shè)計(jì)），不管理解為何種，其核心意義在于DIY的個(gè)性、獨(dú)特性，能更好的體現(xiàn)以人為本、顧客至上的理念。他們一旦喜歡上時(shí)尚手工，往往都會(huì)忘情。對(duì)于一些有閑情逸致的人來(lái)講，ＤＩＹ是一種自我放松、自我陶醉的方式。我們的作坊有很多種類的產(chǎn)品可供選擇，友誼類禮品是本店的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品，完全可以滿足這種友誼傳遞的深層需求。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng)，貴重與否并不重要，重要的是更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。作為親情禮物，人們也偏向于自己動(dòng)手制作，擯棄了過(guò)去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實(shí)惠和誠(chéng)意。滿足節(jié)假日的需求（1）在父親節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)、生日等這些可以培養(yǎng)家人之間感情的節(jié)日，我們的作坊提供了專屬的DIY產(chǎn)品。培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力 中國(guó)兒童的應(yīng)試能力世界公認(rèn)一流，但中國(guó)兒童的動(dòng)手能力一直落后于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，這是中國(guó)教育界以及整個(gè)中國(guó)社會(huì)亟待解決的問(wèn)題。（2）當(dāng)人們看膩了市場(chǎng)上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場(chǎng)的市場(chǎng)產(chǎn)品無(wú)法滿足自己家的特殊需要，“Do it yourself”可以做你需要的，做你想要的，做市場(chǎng)上絕無(wú)僅有、獨(dú)一無(wú)二的作品，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需要。為了少付出，人們難免要選擇“自己做”而放棄“機(jī)器做”。至少在常熟這個(gè)地方還沒(méi)有一家以手工藝專營(yíng)的店，所以沒(méi)有很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。而且現(xiàn)在手工DIY屬于中端消費(fèi)，對(duì)于零花錢不是很多但又喜歡創(chuàng)意的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的消費(fèi)場(chǎng)所。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求，我們?yōu)樗麄兲峁┰?，并從旁指?dǎo)顧客完成心中的禮物，這不僅可以給對(duì)方一個(gè)精美禮物，更給予了對(duì)方自己的一片深情，使對(duì)方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。同時(shí)本店也會(huì)銷售手工品的原材料。 指尖世界 XXXX年4月1日目錄一、 公司介紹 5 公司名稱............................................................................................................................5 ............................................................................................................................5 ........................................................................................................................ ....5 DIY摘要..............................................................................................................................6二、 產(chǎn)品介紹 .7三、 市場(chǎng)分析 9 市場(chǎng)前景 9 10 12四、SWOT分析................................................................................................................................ 12五、營(yíng)銷策略 15 總體戰(zhàn)略 15 店鋪模式 15 選址 15 店面構(gòu)造 15 分銷渠道策略 15 16 17六、生產(chǎn)計(jì)劃 18 18 19 19 20七、管理團(tuán)隊(duì) 21 21 22 23 ...........................................................................................................................23八、財(cái)務(wù)計(jì)劃 24 24（一） 投入費(fèi)用預(yù)測(cè) 24（二） 財(cái)務(wù)度報(bào)表預(yù)測(cè) 24 26 26 26三、 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn) 27 27 27 27 27 28一、 公司介紹：指尖世界：本店是一家集中國(guó)傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國(guó)外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊，主要以DIY手工制作為主。哪怕失敗，也能夠勇敢地站起來(lái)說(shuō)：我一定會(huì)成功。因此，我們將在腳踏實(shí)地中實(shí)現(xiàn)抱負(fù)，在奮力拼搏中體現(xiàn)價(jià)值，在艱苦創(chuàng)業(yè)中勇闖新路，用青春之火煉就新時(shí)期的創(chuàng)業(yè)精神。共同揮灑我們青春的熱情。誰(shuí)說(shuō)女子不如男，我們相信只要通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和努力，每個(gè)人都會(huì)成功。 作為年輕的九零后，我們已經(jīng)不滿足于每天的理論學(xué)習(xí)、課后的無(wú)所事事。我不是說(shuō)一定要有多少多少的成績(jī)，只是想讓自己的人生不會(huì)后悔罷了。就這樣度過(guò)青春的四年，一無(wú)所獲，我不知道這樣是不是對(duì)自己負(fù)責(zé)任。 —手工DIY專營(yíng)店創(chuàng)業(yè)書參賽學(xué)院：人文學(xué)院 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員： 蘇菁（18852990926） 余佳麗（18852993690） 張陽(yáng)（18852990926） 沈琪（18051395520） 創(chuàng)業(yè)宣言對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)相當(dāng)嚴(yán)肅的話題。在大學(xué)里，我們渾渾噩噩，整天抱著手機(jī)玩，玩到無(wú)聊還在玩。如今我清醒的意識(shí)到如果自己還不在去做點(diǎn)什么，可能會(huì)抱憾終身?；蛟S創(chuàng)業(yè)的路幾經(jīng)艱難，但是我想趁著年輕，拼搏一把，或許會(huì)有意想不到的成績(jī)。我們要通過(guò)實(shí)踐把自己學(xué)過(guò)的變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。我們五個(gè)人雖然來(lái)自不同的專業(yè)，學(xué)的知識(shí)不同，但我們對(duì)未來(lái)也有著美好的憧憬和期望，所以我們選擇一起成長(zhǎng)、一起進(jìn)步，一起創(chuàng)業(yè)。 我們都很清楚，創(chuàng)業(yè)不是簡(jiǎn)單的行動(dòng)口號(hào)，創(chuàng)業(yè)路上會(huì)經(jīng)受磨煉，遭受挫折，飽受風(fēng)霜；創(chuàng)業(yè)途中也會(huì)有汗水、淚水和辛酸。 在我們的世界里，我們淡化了困難，我們有的是一種精神，不拋棄，不放棄。這樣的我們就像是發(fā)光體，未來(lái)的路，我們?cè)阶咴竭h(yuǎn)。我們的ＤＩＹ手工制作品種類較多，包括紙制花，飾品，手工制作陶藝，蠟燭，相冊(cè)，各種DIY的小東西。我們的DIY手工坊可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物。或許DIY不再是一個(gè)陌生的名詞，但是它仍然有足夠廣闊的市場(chǎng)。另外大學(xué)生的空余時(shí)間比較多，所以他們相對(duì)于其他年輕人光顧ＤＩＹ手工坊的次數(shù)會(huì)更多。 公司理念滿足大眾的心理需要（1）DIY的存在似乎總是開(kāi)始于人們想省錢的心理。覺(jué)得自己做比買、比請(qǐng)人做都實(shí)惠。（3）在產(chǎn)品的制作過(guò)程中，消費(fèi)者可以挑戰(zhàn)自我，發(fā)揮自己的創(chuàng)意，感受成功的喜悅，體驗(yàn)制作帶來(lái)的樂(lè)趣，擁有好的心情。手工DIY是兒童在制作過(guò)程中，既培養(yǎng)動(dòng)手能力，又從中學(xué)到知識(shí)，為孩子開(kāi)辟一個(gè)生動(dòng)有趣的第二課堂，讓健康有益的活動(dòng)充實(shí)青少年的課余生活。自己動(dòng)手制作，更能體現(xiàn)親情。（2）同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們有更多的時(shí)間來(lái)做DIY，可以選擇一些難度較大，更富創(chuàng)意的作品。（3）給消費(fèi)者帶來(lái)一天的好心情也是本店的一個(gè)重要理念，現(xiàn)代很多人越來(lái)越講究時(shí)尚和品位。這類人玩時(shí)尚手工，純粹是因?yàn)樾那榈男枰?，即不為朋友，也不為親人，完全是因?yàn)樽约合矚g。而本店提供了這樣的一個(gè)環(huán)境，來(lái)豐富他們的空余時(shí)間。DIY 突出“手工”制作的特色，開(kāi)動(dòng)大腦，用自己雙手去創(chuàng)造。DIY技術(shù)就是自己動(dòng)手將普通物品、普通商品、普通禮品等根據(jù)自己的喜好，并運(yùn)用創(chuàng)意的手法進(jìn)行加工制作的一種技術(shù)，如在普通鮮花上刻上“我愛(ài)你、祝福您”，鮮花則瞬間靈動(dòng)起來(lái)；在普通杯子上印上“愛(ài)你一輩子”，“一杯子”等于“一輩子”，極具感情特色；普普通通的馬賽克通過(guò)藝術(shù)拼裝而成為具有創(chuàng)意的藝術(shù)品，極具益智及藝術(shù)性等等，所有的物品都能通過(guò)DIY變得別具一格，這就是DIY的魅力。主要材質(zhì)是絲，綢，布，有時(shí)候會(huì)粘貼一些簡(jiǎn)單大方的扣子，有的人則喜歡粘貼一些水鉆等，看起來(lái)既華麗有美觀。　 DIY飾品系列 DIY飾品系列主要包括手鏈，項(xiàng)鏈，毛衣鏈，耳環(huán)，戒指等等。我想所有的女孩子都喜歡漂亮的東西，無(wú)論是珍珠、水晶珠，還是普通的玻璃、琉璃，都吸引著她們的眼球，讓她們艷羨。不同的款的首飾，將她們打扮得漂漂亮亮的，成為人們眼中的焦點(diǎn)。各種不同的材質(zhì)、不同風(fēng)格的串珠混搭在一起，成為一種藝術(shù)，而紅繩則是中國(guó)最基本的元素之一，它大氣，美觀，吉祥，具有女性特有的魅力，深受顧客喜歡。我之所以選擇這相冊(cè)是因?yàn)槿缃瘳F(xiàn)在的需求。而且DIY相冊(cè)更是情侶們的最愛(ài)，他們想自己制作屬于他們自己的美麗回憶，他們?cè)谝黄鸬臅r(shí)光和甜蜜，同時(shí)它也是朋友們相互贈(zèng)送的熱門禮物之一。 DIY蠟燭 DIY蠟燭的市場(chǎng)需求雖然不是很大，但是主要的在于一個(gè)創(chuàng)意和浪漫。而且對(duì)于這種手工的蠟燭，制作簡(jiǎn)單但是很漂亮。 DIY情侶系列 我們所經(jīng)營(yíng)的情侶系列包括很多。在特定的時(shí)間滿足情侶們的需求。同時(shí)也可以羨煞旁人。無(wú)論是禮物大小，還是價(jià)錢，重在的是心意。其中當(dāng)然貫穿店中的各大系列。 紙藝花卉系列　 紙藝花卉是我們店中的精品。它不同于鮮花，雖然沒(méi)有鮮花的香味，但是卻容易保存，常年不壞，同時(shí)容易擦洗。 特色產(chǎn)品展示三、 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)前景在現(xiàn)代都市，如果你不知道時(shí)尚手工的話，那么你絕對(duì)不會(huì)是一個(gè)時(shí)尚派人士。有人說(shuō)這是因?yàn)閼雅f，是一種對(duì)往昔手工歲月的追憶；還有人說(shuō)，這是因?yàn)楝F(xiàn)代都市遏制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì)，時(shí)尚手工成了家長(zhǎng)提高孩子動(dòng)手能力的一種手段；還有人說(shuō)，這純粹是一種情緒，一種自我放松，自我陶醉的方式。在追求個(gè)性化的今天，DIY隨心所欲的樂(lè)趣已經(jīng)成為現(xiàn)代人的新寵，DIY所倡導(dǎo)的自己動(dòng)手的時(shí)尚概念，極大地滿足了現(xiàn)代人追求個(gè)性和多元化休閑的心理需求，充分挖掘DIY的意義及方式，引領(lǐng)DIY流行趨勢(shì)，必定會(huì)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)前景。 需求分析如今，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活水平和消費(fèi)能力都有了顯著提高。人們對(duì)裝飾品、 藝術(shù)品的需求越來(lái)越大， 對(duì)品種、 工藝及綠色環(huán)保的要求越來(lái)越明顯。個(gè)性的主題促使越來(lái)越多人追求一種獨(dú)一無(wú)二，而非隨波逐流，尤其是我們走在時(shí)代前沿的大學(xué)生。自己使用個(gè)性的DIY用品，不用害怕滿大街都是和你一樣的。因此手工工藝制做，市場(chǎng)前途無(wú)量。處于熱戀的情人，是時(shí)尚的首選追隨者，對(duì)時(shí)尚的熱情高于普通人，對(duì)時(shí)尚的資金投入和時(shí)間的投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價(jià)錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過(guò)其它好幾單，而且高教園區(qū)的大學(xué)生情侶又是多得數(shù)不勝數(shù)。因此，下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營(yíng)店帶來(lái)意想不到的財(cái)源。因此，本店關(guān)注父母兒女親情的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，借此通道使很多學(xué)生對(duì)父母展現(xiàn)濃濃的愛(ài)意。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì)，時(shí)尚手工也成了提高孩子動(dòng)手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時(shí)尚手工娛樂(lè)活動(dòng)。據(jù)本店了解，很多學(xué)生會(huì)因不知買什么禮物而糾結(jié)，但是同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng)，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。友情類禮品是時(shí)尚手工市場(chǎng)的重要組成版塊，特別是生日禮品、畢業(yè)禮品、寒暑假禮品，都是擴(kuò)大收入的重要途徑。一類人玩時(shí)尚手工，純粹是因?yàn)樾那榈男枰床粸榕笥?，也不為親人，完全是因?yàn)樽约合矚g，這種人大多數(shù)是性情中人或時(shí)尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時(shí)尚手工，往往都會(huì)忘情，并沉湎進(jìn)去，繼而成為時(shí)尚手工發(fā)燒友，成為時(shí)尚手工忠實(shí)的消費(fèi)者。所以，該市場(chǎng)也是有客觀的收益的。推出相應(yīng)的禮品贈(zèng)品，開(kāi)展相應(yīng)的親情活動(dòng)。一方面吸引眼球，另一方面吸引有此類想法的顧客。我們的價(jià)格屬于中低價(jià)位，是依據(jù)成本和市場(chǎng)情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析（1）小商品市場(chǎng)。（2）飾品店鋪。且其提供的DIY制作素材較少。