20xx白酒銷售員下半年工作參考計劃-展示頁
2025-03-30 05:55本頁面
【正文】 失誤確實實是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了?！ ∪?、工作中的失誤和缺乏 xx市場 盡管地點保護嚴峻些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，仍然有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲仍然特別迎合農(nóng)村市場消費的?！ φw市場認識的高度有待提升?！ W(xué)習(xí)才能、對市場的預(yù)見性和操縱力才能加強了?！ 《?、個人的成長和缺乏 在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx我個人不管是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、治理等各方面都有了特別大的提升，同時也存在著許多缺乏之處。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送才能、配合度、投入認識”等，直截了當決定了市場運作的質(zhì)量?！ ⌒驴蛻糸_放面，盡管落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目的還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也特別一般。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了! b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小)。主要緣故有： a、上半年的重點市場定位不明確不堅決，首先定位于xx，但由于xx市場的特別性(地點保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷?！ 〉於斯驹隰斘髂?，以xx為中心的重點區(qū)域市場的運作的根底工作。白酒銷售員下半年工作參考計劃 白酒銷售員下半年工作計劃 轉(zhuǎn)眼間上半年就如此過去了，在如此坎坷的半年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，確實是無限感慨，現(xiàn)對上半年的工作進展總結(jié)以及下半年的工作進展計劃： 一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回憶與分析 (一)、業(yè)績回憶 年度總現(xiàn)金回款xx萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)?！ 〕晒﹂_發(fā)了四個新客戶?！ ?二)、業(yè)績分析 盡管完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我本人制定的200萬的目的，相差甚遠?！ ∑浯慰春昧算羲袌觯M管市場環(huán)境特別好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了?！ 、公司效勞滯后，特別是發(fā)貨，如此不但阻礙了市場，同時也阻礙了經(jīng)銷商的銷售決心。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。 我公司在xx已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，因而汲取前幾年的經(jīng)歷教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作
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