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銀行保險(xiǎn)快樂營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)操作教材40頁-銀行保險(xiǎn)-展示頁

2024-08-26 16:09本頁面
  

【正文】 “快樂贏家”每日活動(dòng)量統(tǒng)計(jì)表 “快樂贏家”日常工作活動(dòng)日志(有效面談) “快樂贏家”每周業(yè)績(jī)追蹤報(bào)表 目標(biāo)卡 ?音樂、視頻短片(亮劍)、舞蹈(快樂老家) ?禮品 ?團(tuán)隊(duì)建設(shè)物料(白紙、油性筆) 資 料 萬里尋他千百度 —— 我的客戶在哪里 掀起你的蓋頭來 —— 創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì) 其實(shí)我懂你的心 —— 需求分析與探索 我是真的很愛你 —— 產(chǎn)品說明與包裝 今天你要嫁給我 —— 促成與異議處理 溝通服務(wù) 100—— 溝通藝術(shù)與客戶經(jīng)營(yíng) 快樂啟航 訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)期間的快樂課程學(xué)習(xí) 快樂啟航 訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)期間的快樂課程學(xué)習(xí) ?深入了解 ?及時(shí)調(diào)整 ?銷售專業(yè) ?認(rèn)真思考 ?大膽開口 ?學(xué)以致用 講師 學(xué)員 快樂成長(zhǎng) 教學(xué)相長(zhǎng) 快樂奔跑 訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)期間的快樂銷售實(shí)踐 每日網(wǎng)點(diǎn)督導(dǎo) ?督導(dǎo)人員:駐點(diǎn)客戶經(jīng)理、拓展部經(jīng)理、班主任 ?督導(dǎo)時(shí)間:駐點(diǎn)人員全天、其他人員半小時(shí)以上 ?督導(dǎo)要點(diǎn): 是否銷售我司產(chǎn)品,有沒有主動(dòng)大量開口 存在問題:是否用講師教授的方法在銷售 現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和點(diǎn)評(píng) 快樂飛翔 首階段培訓(xùn)結(jié)束后持續(xù)銷售競(jìng)賽 ?追蹤督導(dǎo)不要停 ?感情公關(guān)不要停 ?復(fù)制經(jīng)驗(yàn)到網(wǎng)點(diǎn),星火燎原 ?制作訓(xùn)練營(yíng)班刊,總結(jié)匯報(bào) 持續(xù)到結(jié)訓(xùn)典禮舉行 追蹤方式:手機(jī)信息、學(xué)員戰(zhàn)報(bào)(幻燈片)、報(bào)表傳遞 追蹤人員:客戶經(jīng)理、拓展部經(jīng)理、班主任、渠道管理崗 追蹤工具:競(jìng)賽方案、日常銷售工作標(biāo)準(zhǔn) 追蹤頻率:每天手機(jī)信息和報(bào)表、每周一次階段戰(zhàn)報(bào) 各層級(jí)人員對(duì)口追蹤 ?銷售自己比銷售產(chǎn)品更重要 ?服務(wù)客戶比銷售客戶更重要 ?享受成長(zhǎng)比追求成功更重要 訓(xùn)練營(yíng)開辦的注意事項(xiàng) ? 培訓(xùn)只是其中的一個(gè)環(huán)節(jié) ? 培訓(xùn)只是給到了一種方法 ? 銷售的技巧還需后續(xù)訓(xùn)練 ? 業(yè)績(jī)產(chǎn)生關(guān)鍵在于追蹤激勵(lì) ? 需要有結(jié)訓(xùn)表彰來總結(jié)全程活動(dòng) 訓(xùn)練營(yíng)操作之通關(guān)要求 說課 5分鐘 ? 將訓(xùn)練營(yíng)操作思路和要點(diǎn)闡述 課程內(nèi)容通關(guān) 10分鐘 ? 關(guān)主隨機(jī)抽取其中的 3張燈片 ? 學(xué)員進(jìn)行課程講解 ? 要求:思路清晰、表達(dá)流暢 本 資 料 來 自 40 Thank You! 。(含橫幅,歡
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