20xx年房地產一般產品定價和定價策略ppt-地產價格-展示頁
2024-08-26 14:25本頁面
【正文】 nkInvestment Effect)：如果產品與以前購買的資產合在一起使用，顧客對價格不敏感。 ?最終利益效應 (EndBenefit Effect)：開支在最終產品的全部成本的費用中所占比例越低，顧客的價格敏感性越低。 ?難以比較效應 (DifficultComparison Effect)：如果顧客難以對替代品的質量進行比較，他們對價格越不敏感。 2，確定需求（ 1） Determining Demand ? 影響價格敏感度的 9個因素 (Factors Affecting Price Sensitivity) ?獨特價值效應 (UniqueValue Effect)：產品越是獨特，顧客對價格越不敏感。 ?低價抑制了現(xiàn)實的和潛在的競爭對手進入市場。 ?下列因素有利于制定低價： ?市場對價格非常敏感，低價可刺激市場份額進一步擴大。 ?最大市場撇脂 (Maximum Market Skimming) 許多公司喜歡制定高價來“撇脂”市場。 ?最高當期收入 (Maximum Current Revenue) 有些公司建立一個最高銷售收入的價格。 表 ： 9種價格 /質量戰(zhàn)略 高 中 低 產 品 質 量 價 格 高 中 低 產 品 質 量 高 中 低 1． 溢價戰(zhàn)略 2． 高價值戰(zhàn)略 3． 超值戰(zhàn)略 4． 高價戰(zhàn)略 5． 普通戰(zhàn)略 6． 優(yōu)良價值 7． 騙取戰(zhàn)略 8． 虛假經濟戰(zhàn)略 9． 經濟戰(zhàn)略 確定產品價格的 6個步驟 2． 確定需求 3． 估計成本 5． 選擇定價方法 6． 選定最終價格 1． 選擇定價目標 4 ． 分析競爭者成本 、 價格和提供物 1，選擇定價目標 Selecting the Pricing Objective ?生存 (Survival) 如果公司遇上生產力過?；騽×腋偁幓蛘咭淖兿M者的需求時，它們要把維持生存作為其主要目標。 Nine Price/Quality Strategies ? 價格 ― 質量細分市場上的競爭。產品定價和定價策略 Pricing Products and Designing Pricing Strategies 2 3 產品定價和定價策略 ? 對產品或服務如何定價？ ? 如何隨著時間和空間的推移修訂產品的價格？ ? 怎樣發(fā)起價格變動和怎樣對競爭者價格變動作出反應？ 本章討論 3個問題 ： 一，制定價格 (Setting the Price) 市場細分 舉例（汽車） 最高 梅塞德斯 ―― 奔馳 vs. Rolls Royce 豪華 奧迪 vs. Lexus 特別需要 富豪 (Volvo) 中檔 別克 vs. Toyota 便利 衛(wèi)護 (Escort) 類似品 ， 但較便宜 現(xiàn)代 (hyundai) 價格導向 大發(fā) 公司必須對其產品在質量和價格上的定位作出決策。 7種定位水平，互相之間并不直接競爭， 而只是在各組的消費群體內部競爭。 ? 表 1所示是 9種可能采取的價格 ― 質量戰(zhàn)略。 ?最大當期利潤 (Maximum Current Profit) 許多公司想制定一個能達到最大當期利潤的價格。 9 10 ?最高銷售成長 (Maximum Sales Growth) 另有一些公司則希望達到銷售額最大增長量。 ?產品質量領先 (ProductQuality Leadership) 一個公司可以樹立在市場上成為產品質量領先地位這樣的目標。 ?隨著生產經驗的積累，生產和分銷成本將會降低。 ?市場撇脂定價奏效，需符合下列條件： ?顧客的人數(shù)足以構成當前的高需求； ?小批量生產的單位成本不至高到無法從交易中獲得好處的程度； ?開始的高價未能吸引更多競爭者進入； ?高價有助于樹立優(yōu)質產品的形象。 ?替代品知名效應 (SubstituteAwareness Effect)：顧客對替代品知之越少，他們對價格的敏感性越低。 ?總開支效應 (TotalExpenditure Effect)：開支在顧客收入中所占比重越小，他們對價格的敏感性越低。 ?分攤成本效應 (SharedCost Effect)：如果一部分成本由另一方分攤，顧客的價格敏感性越低。 ?價格質量效應 (PriceQuality Effect)：假設顧客認為某種產品質量更優(yōu)、聲望更高或是更高檔的產品，顧客對價格的敏感性就越低。 ?（ Source: Nagle, T. T.(1987), The Strategy and T
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