otc藥品推廣策略與銷售管理-展示頁(yè)
2025-05-25 08:31本頁(yè)面
【正文】 公電話 宅電 費(fèi)用申請(qǐng)表 申請(qǐng)人 申請(qǐng)費(fèi)用 地區(qū) 申請(qǐng)時(shí)間 項(xiàng)目 使用時(shí)間 申請(qǐng)理由 部門意見 公司審批意見 執(zhí)行 。俗話說，磨刀不誤砍柴工 。參考下圖： 本公司產(chǎn)品目前銷量低 高潛力 中潛力 低潛力 低潛力 所有同類別產(chǎn)品目前銷量低 ?綜上所述 ，藥店檔案的作用，相當(dāng) 于一張作戰(zhàn)地圖。 ?另一重要的指標(biāo)就是時(shí)間 ， 一般建議將資料的搜尋工作控制在兩周內(nèi) 。 普查的五大步驟 ?步驟一 ：制定表格 零售店資料檔案表 （ 以公司制定的咽炎片表格為例 ） 填表人： 城市： 填表日期： 店名 店址 藥店級(jí)別 電話 行政區(qū)域 獨(dú)立或有上 級(jí)單位 藥店性質(zhì)：國(guó)營(yíng) 個(gè)體 中藥 西藥 中西藥 連鎖 超市 百貨商場(chǎng) 保健品 食雜店 其他 店經(jīng)理 姓名 采購(gòu)負(fù)責(zé)人 姓名 促銷活動(dòng)負(fù)責(zé)人 姓名 與咽炎類產(chǎn)品有關(guān)的柜長(zhǎng) 姓名 （以下數(shù)據(jù)均指該藥店的藥品或保鍵品銷售部分，不含其他如醫(yī)療器械、化妝品等） 年銷售總額 其中零售總 額 其中批發(fā)總 額 中、西藥銷售比例 中藥柜臺(tái)數(shù) 西藥柜臺(tái)數(shù) 咽炎藥平均月銷售額 店員排班情況 主要進(jìn)貨渠道 目前正在店內(nèi)銷售的所有咽炎類藥品品牌 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 我公司咽炎藥的銷售現(xiàn)狀 步驟二 ： 確定藥店級(jí)別劃分的標(biāo)準(zhǔn)： ?各公司在確定 A級(jí) 、 B級(jí) 、 C級(jí)藥店的劃 分標(biāo)準(zhǔn)時(shí) ， 可參考一些因素： 步驟三 ： 確定人員，劃分區(qū)域 在調(diào)查前，需要按區(qū)按街道分段，明確每一個(gè)小區(qū)域的組長(zhǎng)的執(zhí)行人員。 ?案例分析： 七、如何建立藥店的管理檔案 建立詳細(xì)的 藥店檔案 ，是 OTC代表每天工作“跑藥店的”的 基礎(chǔ) 。 ?連續(xù)的教育營(yíng)銷行為應(yīng)一環(huán)扣一環(huán)。 ?盡量和公益活動(dòng)結(jié)合起來。 A、 店員培訓(xùn)內(nèi)容如下： ?☆ 公司介紹 ?☆ 相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí) ?☆ 產(chǎn)品介紹 店員教育的幾種形式 一對(duì)一店員教育 適合于是 方式 OTC代表日常拜訪時(shí)節(jié) OTC一對(duì)一溝通 店里來了新店員時(shí) 避開營(yíng)業(yè)高峰期 個(gè)別店員對(duì)產(chǎn)品有異議時(shí) 選在柜臺(tái)前或藥店一角 新產(chǎn)品認(rèn)知推廣會(huì) 方式：
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