北奧公館營(yíng)銷推廣策略報(bào)告doc34-營(yíng)銷策劃-展示頁(yè)
2024-08-26 01:12本頁(yè)面
【正文】 項(xiàng)目 SWOT分析 1． 1優(yōu)勢(shì) 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 2 ? 位于奧運(yùn)核心腹地 ? 純板樓居住型小社區(qū) ? 分戶式中央空調(diào)及封閉立體車庫(kù) ? 準(zhǔn)現(xiàn)房銷售 ? 區(qū)域內(nèi)比較完善的配套設(shè)施 1． 2劣勢(shì) ? 價(jià)格創(chuàng)區(qū)域新高 ? 銷售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境混亂 ? 目前周邊交通條件并不理想 ? 售樓處與項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)分離 1． 3機(jī)會(huì) ? 奧運(yùn)主題為本項(xiàng)目帶來(lái)更大的升值空間 ? 區(qū)域內(nèi)整體供給量不大 ? 市政及配套設(shè)施將逐步完善 1． 4威脅 ? 交通情況改進(jìn)時(shí)間待定 ? 奧運(yùn)地產(chǎn)的逐漸降溫 以上為本項(xiàng)目的 SWOT大綱分析， 可以通過(guò)機(jī)會(huì)與劣勢(shì)，威脅與優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)最大程度上的降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，完成項(xiàng)目完美推廣計(jì)劃。 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 3 銷售周期 2． 1北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售周期說(shuō)明 我司認(rèn)為入市時(shí)機(jī)，并不是指時(shí)間概念上固定的選擇，而應(yīng)是根據(jù)項(xiàng)目自身的實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境所決定的。 北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售周期走勢(shì)分析 銷售周期走勢(shì)圖00 . 20 . 40 . 60 . 811 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 北京房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售有明顯的季節(jié)性，根據(jù)我司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)仔細(xì)調(diào)研和深入分析以及對(duì)北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的總體走勢(shì)分析和顯示，目前北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷售周期是從每年的 5月份開始，然后持續(xù)加溫，直至 11月份，而這段時(shí)間里，又以 6月份和 10月份的銷售活動(dòng)最為頻繁。根據(jù)以上推廣特點(diǎn)，綜合項(xiàng)目自身情況，我司建議本項(xiàng)目 2020 年 12 月進(jìn)入市場(chǎng)開始銷售，具體推廣周期可分為市場(chǎng)亮相及客戶積累期等五個(gè)階段。 2020年 1月 工程主體結(jié)構(gòu)封頂 工地圍檔及現(xiàn)場(chǎng)包裝制作完成 15 2020年 2月 工程主體結(jié)構(gòu)封頂 銷售工具制作完成 10 強(qiáng)銷期 2020年 3月 開始進(jìn)行外立面施工 具備完善的銷售條件 29 2020年 4月 開始進(jìn)行外立面施工 具備完善的銷售條件 35 2020年 5月 開始進(jìn)行外立面施工 具備完善的銷售條件 40 2020年 6月 外立面施工基本 完成，項(xiàng)目基本達(dá)到現(xiàn)房狀態(tài) 具備完善的銷售條件 50 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 7 第一調(diào)整期 2020年 7月 樓內(nèi)公共部分裝修 具備完善的銷售條件 30 2020年 8月 樓內(nèi)公共部分裝修 具備完善的銷售條件 30 第二強(qiáng)銷期 2020年 9月 樓內(nèi)公共部分裝修及整理工作 具備完善的銷售條件 50 2020年 10月 工地現(xiàn)場(chǎng)整理及園林景觀施工 具備完善的銷售條件 40 2020年 11月 工地現(xiàn)場(chǎng)整理及園林景觀施工 具備完善的銷售條件 30 第二調(diào)整期 2020年 12月 驗(yàn)收合格具備交房條件 具備完善的銷售條 件 14 2020年 1月 辦理入住 具備完善的銷售條件 18 2020年 2月 辦理入住 具備完善的銷售條件 10 2020年 3月 辦理入住 具備完善的銷售條件 25 尾盤期 2020年 4月 完全現(xiàn)房階段 具備完善的銷售條件 25 2020年 5月 完全現(xiàn)房階段 具備完善的銷售條件 30 總計(jì) 486 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 8 推廣策略 3． 1本項(xiàng)目客戶群特征 ? 在亞運(yùn)村區(qū)域工作或生活 ? 在中關(guān)村區(qū)域工作 ? 追求寧?kù)o安逸健康舒適的生活氛圍 ? 部分客戶有二次置業(yè)的需求 ? 購(gòu)房更加理性 ? 對(duì)奧運(yùn)房產(chǎn)有很高的認(rèn)同， 認(rèn)同區(qū)域升值潛力 ? 有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 3． 2項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理 ? 地處奧運(yùn)中央腹地，新興富都市中心 ? 產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì) 10— 14層板式小高層 體量適中，共 540套 純居住的居住舒適性 現(xiàn)代化暖色外立面、國(guó)際化居所、暖意融融 蘇式庭院：內(nèi)外融合，綠意盎然 高端智能化配套：美國(guó)分戶式中央空調(diào) 封閉式小區(qū)管理，居住安全舒適 停車管理：封閉立體車庫(kù)，節(jié)省空間 準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售，購(gòu)買更有信心 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 9 ? 區(qū)域內(nèi)稀缺性 ? 項(xiàng)目較高的升值空間 3． 3賣點(diǎn)整合 區(qū)域、產(chǎn)品、稀缺性 3． 4推廣手段 ? 三板斧 區(qū)域：“奧運(yùn)中央腹地，新富都市中心” 產(chǎn)品：“尊貴 奧運(yùn)板樓” 稀缺性：“鉆石般稀有” ? 七種武器 “中等社區(qū)，舒適生活” “詮釋純居住空間，私享大宅” “分戶式空調(diào)，高品質(zhì)享受” “準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售，購(gòu)買更有信心” “現(xiàn)代化暖色外立面、國(guó)際化居所、暖意盎然” “蘇式庭院 3． 5． 2媒體選擇 報(bào)廣 選擇《 北京青年報(bào)》和《北京晚報(bào)》、《新京報(bào)》，以半版為主、雙通為輔，加強(qiáng)項(xiàng)目推廣的針對(duì)性。 3． 5． 1宣傳方式 在媒體推廣過(guò)程中，依靠產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和相對(duì)持續(xù)性的主力媒體及網(wǎng)絡(luò) 多角度、立體、擇時(shí)投放，高亮點(diǎn)頻率曝光 方式，建立市場(chǎng)知名度，加深市場(chǎng)認(rèn)知。 3． 5． 2媒體選擇及推廣費(fèi)用明晰 為 了讓市場(chǎng)充分了解本項(xiàng)目，通過(guò)媒體宣傳項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)開發(fā)商的實(shí)力。各月份推廣主題及費(fèi)用如下： 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 11 市場(chǎng)推廣媒體選擇表 周期 月份 媒體選擇情況 媒體訴求點(diǎn) 具體金額 市場(chǎng)亮相及客戶積累期 2020年 12月 《北京青年報(bào)》整版硬廣配軟文 《樓市》內(nèi)頁(yè)一版硬廣配合軟文 地域性優(yōu)勢(shì)明顯 產(chǎn)品稀缺性及升值潛力 42萬(wàn) 2020年 1月 《北京晚報(bào)》 半版硬廣配合軟文 《北京青年報(bào)》半版硬廣配合軟文 《萬(wàn)房》內(nèi)頁(yè)一版硬廣配合軟文 地域性優(yōu)勢(shì)明顯 產(chǎn)品稀缺性及升值潛力 42萬(wàn) 2020年 2月 《北京青年報(bào)》半版硬廣配合軟文 《新京報(bào)》半版硬廣配合軟文 《樓市》一版的軟文 產(chǎn)品獨(dú)特性的體現(xiàn)與標(biāo)榜 40萬(wàn) 強(qiáng)銷期 2020年 3月 《北京青年報(bào)》 2次半版硬廣 《北京晚報(bào)》 半版硬廣配合軟文 《新地產(chǎn)》內(nèi)業(yè)軟文 本產(chǎn)品分戶式中央空調(diào)的獨(dú)有性及項(xiàng)目私密性 42
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