營(yíng)銷中的產(chǎn)品決策(ppt50)-產(chǎn)品策略-展示頁(yè)
2024-08-25 21:00本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品以類似的方式發(fā)揮功能，或銷售給同類顧客群，或通過(guò)同一類型的渠道銷售出去，或同屬于一個(gè)價(jià)格幅度。 ：產(chǎn)品線中的每一產(chǎn)品項(xiàng)目有多少品種。（各產(chǎn)品線中產(chǎn)品項(xiàng)目的總和。 ：該公司有多少條不同的產(chǎn)品線。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 7 二、產(chǎn)品組合決策 （一）產(chǎn)品組合的基本概念 ：向市場(chǎng)提供的一組產(chǎn)品的質(zhì)的結(jié)構(gòu)和量的比例。 7．產(chǎn)品項(xiàng)目 : 指一個(gè)品牌或產(chǎn)品線內(nèi)明確的單位，它可以根據(jù)尺寸、價(jià)格、外形或其他屬性加以區(qū)分。 6．品牌： 指與產(chǎn)品線上產(chǎn)品項(xiàng)目相聯(lián)系的產(chǎn)品名稱，用以識(shí)別產(chǎn)品項(xiàng)目的來(lái)源和特點(diǎn)。 5．產(chǎn)品類型 : 指同一產(chǎn)品線中分屬于若干可能的產(chǎn)品形式中的某一種的那些產(chǎn)品項(xiàng)目。 4．產(chǎn)品線： 指同一產(chǎn)品類別中密切相關(guān)的一組產(chǎn)品。 3．產(chǎn)品類別： 指產(chǎn)品門類中被認(rèn)為有某些相同功能的一組產(chǎn)品。 2．產(chǎn)品門類： 指能有效地滿足某一核心需要的所有產(chǎn)品類別。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 6 我們可以識(shí)別出七個(gè)產(chǎn)品層級(jí) 1．需求門類： 指體現(xiàn)產(chǎn)品門類的核心需求。它指出了產(chǎn)品可能的演變，這是新產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)。如送貨、安裝、維修、保證。 （ 3） 期望產(chǎn)品 ：購(gòu)買者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)期望的一整套屬性和條件。是有形實(shí)體和無(wú)形服務(wù)的統(tǒng)一。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 1 營(yíng)銷中的產(chǎn)品決策 第一節(jié) 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合 第二節(jié) 產(chǎn)品生命周期理論 第三節(jié) 品牌、包裝與服務(wù)決策 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2 第一節(jié) 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合 一、產(chǎn)品的涵義 （一）產(chǎn)品的市場(chǎng)涵義 1．產(chǎn)品的市場(chǎng)要求 質(zhì)量?jī)?yōu)良；安全可靠；服務(wù)周到；購(gòu)買方便；價(jià)格適當(dāng)。 2．產(chǎn)品的定義： 產(chǎn)品是指為留意、獲取、使用或消費(fèi)以滿足某種欲望和需要而提供給市場(chǎng)的一切東西。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 3 3．產(chǎn)品分五層涵義 ? 潛在產(chǎn)品 ? 附加產(chǎn)品 ? 期望產(chǎn)品 ? 核心產(chǎn)品 ? 形式產(chǎn)品 ? ? ? 產(chǎn)品五層涵義示意圖 ? (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 4 （ 1）核心產(chǎn)品： 顧客追求的核心利益； （ 2）形式產(chǎn)品： 產(chǎn)品的基本存在形式，如質(zhì)量、色彩、式樣、商標(biāo)、包裝。 （ 4）附加產(chǎn)品： 由于競(jìng)爭(zhēng)需要而給顧客增加的服務(wù)項(xiàng)目。 （ 5） 潛在產(chǎn)品 ： 產(chǎn)品最終可能會(huì)實(shí)現(xiàn)的全部附加部分和新轉(zhuǎn)換部分。 產(chǎn)品整體概念的五層涵義 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 5 （二）產(chǎn)品層級(jí) ? 產(chǎn)品層級(jí)是指從基本需要開始，一直延伸到能夠滿足這些需要的一些具體項(xiàng)目的層次。如希望漂亮。如化妝品。如面部化妝品。如唇膏。如管狀唇膏。如羽西，雅芳。如不同規(guī)格的產(chǎn)品。通過(guò)組合的寬度、長(zhǎng)度、深度和關(guān)聯(lián)度表現(xiàn)出來(lái)。 ：產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)?？傞L(zhǎng)度除以產(chǎn)品線數(shù)為平均長(zhǎng)度。 ：在最終用途、生產(chǎn)過(guò)程、分銷過(guò)程中的關(guān)聯(lián)程度。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 10 2．產(chǎn)品線分析的內(nèi)容 （ 1）產(chǎn)品線的銷售量和利潤(rùn) ①了解產(chǎn)品線上的每一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目對(duì)總銷售量和利潤(rùn)所作貢獻(xiàn)的百分比。 （ 2）產(chǎn)品線的市場(chǎng)輪廓 分析自己的產(chǎn)品線定位（以一家造紙公司產(chǎn)品線為例） (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 11 銷 銷售額 （ % ）售 5 0 利潤(rùn)額 （ % ）額 40和 30利 20潤(rùn) 10額 0 產(chǎn)品項(xiàng)目 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 12 （三）產(chǎn)品組合決策 1．水平型組合： 寬、淺，有關(guān)聯(lián)或無(wú)關(guān)聯(lián)； （ 1）全線全面型： 寬度、深度和關(guān)聯(lián)度均大。 （ 2）產(chǎn)品系列集中型：寬度最小，深度大，關(guān)聯(lián)度大。 3．綜合型組合： 寬、深、無(wú)關(guān)聯(lián)。許多公司最初位于高檔
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1