陽(yáng)光棕櫚園廣告推廣與營(yíng)銷(xiāo)案(ppt49)-廣告知識(shí)-展示頁(yè)
2024-08-25 20:46本頁(yè)面
【正文】 ，進(jìn)一步刺激房地產(chǎn)市場(chǎng)； ? 深圳國(guó)民生產(chǎn)總值和常住人口快速增長(zhǎng)； ? 南山片區(qū)發(fā)展勢(shì)頭良好； “陽(yáng)光棕櫚園” 是什么？ 競(jìng)爭(zhēng)事態(tài)： 因項(xiàng)目地處南山區(qū)前海，片區(qū)較偏，因地理位置的差異，與市中心樓盤(pán)無(wú)直接競(jìng)爭(zhēng)；項(xiàng)目的直接競(jìng)爭(zhēng)者是北面的星海名城、南面的鼎太風(fēng)華社區(qū)以及后海片區(qū)和蛇口的一些樓盤(pán)。其中，后海片區(qū)因目前配套較好，市場(chǎng)關(guān)注度較高。 “陽(yáng)光棕櫚園” 是什么？ 周邊配套： ? 因片區(qū)開(kāi)發(fā)尚屬初期，市政建設(shè)還不完善，離南山區(qū)中心地帶尚有一段距離，欠便利； ? 目前沒(méi)有公交車(chē)到達(dá)； ? 周邊公園和文化設(shè)施眾多，但分布較散。 “陽(yáng)光棕櫚園” 是什么？ 一個(gè)傳承中海 ?怡翠 地中海式風(fēng)格的精品型住宅小區(qū) “陽(yáng)光棕櫚園” 什么樣？ ——SWOT分析： 優(yōu)勢(shì)：區(qū)內(nèi)居住環(huán)境和園林規(guī)劃一流； 劣勢(shì)：片區(qū)形象不佳，位置較偏，配套不齊； 機(jī)會(huì)：南山區(qū)地產(chǎn)升溫； 威脅：來(lái)自后海片區(qū)的優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)； “陽(yáng)光棕櫚園” 什么樣？ 機(jī)會(huì) 劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì) 威脅 “陽(yáng)光棕櫚園”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置 “陽(yáng)光棕櫚園” 怎么做？ ——競(jìng)爭(zhēng)策略 ： 通過(guò)強(qiáng)勢(shì)包裝，使樓盤(pán)的客觀質(zhì)素轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者主觀印象的偏好 如市場(chǎng)注重地段，可訴求交通的便利度 適時(shí)整合提升南山片區(qū)的整體形象 密切留意競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的行動(dòng)，及時(shí)出臺(tái)對(duì)策 強(qiáng)化優(yōu)勢(shì) 略化劣勢(shì) 監(jiān)測(cè)威脅 把握機(jī)會(huì) 二、目標(biāo)人群界定 “陽(yáng)光棕櫚園” 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ “陽(yáng)光棕櫚園” 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ —— 誰(shuí)會(huì)買(mǎi) “陽(yáng)光棕櫚園” 國(guó)內(nèi)客戶(hù) 高 科 技 園 區(qū) 香港客戶(hù) 前 海 二 次 置 業(yè) 者 南 山 首 次 置 業(yè) 者 深 圳 市 富 足 人 群 南山本地人 中 產(chǎn) 人 群 深圳其他人群 中 資 企 業(yè) 員 工 新 移 民 “陽(yáng)光棕櫚園” 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ 目標(biāo)人群比例圖中資企業(yè)人群10%深圳富足人群10%南山首次置業(yè)25%前海二次置業(yè)10%高科技園30%新移民5%中產(chǎn)人群10%——從馬斯洛需求層次模式看 “中海 .怡翠都市” ： 目標(biāo)人群有什么 需求動(dòng)機(jī)？ 生存
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