20xx年廣東獅嶺全球皮革五金龍頭市場營銷推廣策劃方案(42頁)-五金塑膠-展示頁
2024-08-25 20:39本頁面
【正文】 廣團隊、組建企業(yè)管理團隊、客戶服務團隊； 設立運營管理部，管理機構運作； 500㎡左右 及 500㎡以上 的寫字樓 材料采購商 設立企業(yè) 分支機構 獲得市場第一手信息； 直接為經(jīng)營點采購材料、產(chǎn)品，確保經(jīng)營點的貨源； 設立運營管理部，管理機構運作； 200㎡左右 的寫字樓 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 客戶分類 使用目的 功能說明 平均面積需求 皮具生產(chǎn)商 設立 研發(fā)打版機構 設立研發(fā)機構，進行產(chǎn)品研發(fā)； 設立打版機構，進行樣品設計； 設立市場部，獲得第一手原材料資訊； 設立運營管理部，管理機構運作； 200㎡ — 500㎡左右 的寫字樓 國際材料商 設立 駐獅嶺機構 設立市場部，獲得第一手市場信息； 設立業(yè)務推廣部，拓展客戶資源； 設立運營管理部，管理機構運作； 200㎡左右 的寫字樓 行業(yè)機構 設立 駐獅嶺機構 設立咨詢服務部，向皮革皮具企業(yè)提供咨詢服務； 設立運營管理部，管理機構運作； 200㎡左右 的寫字樓 投資商 獲得物業(yè) 增值利潤 / 100㎡ — 500㎡ 寫字樓 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 商鋪首先開盤、寫字樓隨后跟進，以商鋪熱銷現(xiàn)實，促進寫字樓銷售； ? 在寫字樓推廣中，按照“先推概念，后推產(chǎn)品”的模式操作； ? 在寫字樓推廣中，采取““先登記、大面積優(yōu)先、再選位””的方式進行操作； ? 在營銷推廣中，采取“寫字樓、商鋪 (二期 )聯(lián)動銷售”的模式進行操作； ? 以企業(yè)客戶 (即大客戶 )帶動中小型商家及投資客戶； ? 借行業(yè)活動、政府支持、異地推廣促動本地商圈商家； ? 借廣東省皮具行業(yè)協(xié)會進駐之勢，促動其他行業(yè)機構進駐； 項目營銷推廣策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 借商鋪熱銷勢頭，促進寫字樓銷售 ? 本項目商鋪受到客戶 “ 追捧 ” ，已基本完成內(nèi)部消化，但仍需要完成銷售程序； ? 預計 2020年 11月底將能拿到商鋪部分 ( )的預售許可證，2020年 5月能拿到寫字樓部分 (含裙樓部分商鋪 )的預售許可證； ? 在 2020年 12月，拿到預售許可證的商鋪部分首先開盤，把已進行內(nèi)部消化的商鋪銷售程序完成，讓客戶看到龍頭市場 “ 商鋪熱銷 ” 的現(xiàn)實，引起轟動效應； ? 借 “ 商鋪熱銷 ” 的信息，為推出寫字樓造勢，增強客戶對寫字樓的認同度，提升客戶購買欲； ? 2020年 5月取得寫字樓預售許可證后，把裙樓部分的商鋪與寫字樓同時進行銷售，借 “ 絕版鋪位 ” 的熱銷帶動寫字樓銷售業(yè)績； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 寫字樓 “ 先推概念，后推產(chǎn)品 ” 模式 第一階段 全面推廣 “國際龍頭商務 總部 ” 概念 第二階段 龍頭企業(yè)總部賣點推廣 首先面向龍頭企業(yè)客戶銷售 第三階段 通過系列活動提升項目影響力； 通過龍頭企業(yè)客戶進駐提升項目價值； 第四階段 通過公開銷售給中小型客戶 迅速完成銷售任務； 塑造 “國際龍頭商務 總部 ” 概念； 客戶肯定 “ 國際龍頭商務總部 ” 的優(yōu)勢及賣點后，產(chǎn)生購買欲望； 通過已進駐大型企業(yè)的影響力吸引更多的中型企業(yè)進駐，進一步提升項目價值； 在龍頭企業(yè)客戶消化到一定程度后再公開銷售給大眾小型客戶，迅速完成銷售任務； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 寫字樓“先登記、大面積優(yōu)先、再選位”模式 意向客戶進行登記 中小型客戶 開盤時選位 材料 生產(chǎn)廠家 成品生產(chǎn)商 材料采購商 材料 貿(mào)易商 大投資商 需求 500㎡ 以上的 大客戶優(yōu)先選位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 “寫字樓、商鋪 (二期 )聯(lián)動銷售”模式 ? 利用客戶購買商鋪的需求，促動寫字樓銷售； ? 在寫字樓的營銷推廣過程之中，購買寫字樓的客戶如需再購買寫字樓的，可獲得優(yōu)先選購權 (前期已經(jīng)完成內(nèi)部消化的商鋪除外 )； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 通過吸引行業(yè)龍頭客戶進駐本項目，強勢樹立本
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