【正文】 你來你到底想干嗎，如果你今天進(jìn)來我們就這么一幫人，我們就好這口，我們就喜歡這個(gè)，12020年以內(nèi)我們想明白了一定有公司會(huì)比我們更掙錢，一定有公司比我們做的更出色，一定有公司利潤比我們做的更好，我們要明白的是我們今天對(duì)中國社會(huì)有促進(jìn)作用，利用商業(yè)把中國社會(huì)做的更加透明、更加開放、更加誠信，這是我們要做的，所以我們就圍繞這個(gè)方向，所謂新商業(yè)文明。我們公司也一樣，在今天我們剛剛過了2020年，這家公司非常脆弱，我們大而不強(qiáng)，我們今天為止，別人對(duì)我們的期待很高，我們對(duì)自己認(rèn)識(shí)也不夠，所以這個(gè)情況下，這家公司要活12020年，既然這是目標(biāo)，在12020年我們這個(gè)公司不敢說是成功的，因?yàn)椴坏?2020年全是假貨，很不靠譜，所以我們每次做這個(gè)決定的時(shí)候要問自己一個(gè)問題，我們做這個(gè)決定會(huì)不會(huì)對(duì)12020年有好處?第一，你如果不現(xiàn)實(shí)，那明天就死掉了，還不是12020年，但是你走的太遠(yuǎn)也不行，走的太近對(duì)未來沒好處、今天沒有好處，這是我們?cè)谶@個(gè)公司平衡里面。
　　所以阿里巴巴今天看來，我們想明白可能我們就是，因?yàn)槲覀兊墓鞠胱?2020年，從第一天起，目標(biāo)為什么12020年那么奇怪的數(shù)字?我們是1999年誕生的，上世紀(jì)我們活了1年，這世紀(jì)我們活12020年，下世紀(jì)活1年，正好三個(gè)世紀(jì)挺好。所以我們這些人，因?yàn)榭紤]到這個(gè)，前面講這些的原因告訴大家是什么，互聯(lián)網(wǎng)不是我的信仰，因?yàn)槿祟愐欢〞?huì)將來有比互聯(lián)網(wǎng)更強(qiáng)大的東西，如果你對(duì)未來有信仰的時(shí)候，一定會(huì)找出什么東西適應(yīng)未來就撿起來。所以問自己三個(gè)問題，你有什么、你要什么、你放棄什么，公司有一個(gè)問題，你到底要什么東西，我們今天沒有大問題，我們公司跟其他公司的差距在于，我們理想主義色彩比別人大一點(diǎn)。所以我覺得對(duì)年輕人的期待、對(duì)年輕的希望，才是阿里。所以我們?cè)?020年以前做淘寶網(wǎng)的時(shí)候，我根本不擔(dān)心賺不賺錢，你們搞了半天一年也就七八千萬人民幣，這幫孩子現(xiàn)在在淘寶上一天一個(gè)月只花200塊錢，30歲、35歲他們成為白領(lǐng)的一個(gè)月可能就花2020塊錢，他們自然而然成長起來，所以與其改變和說服成功者，不如花時(shí)間去搞定那些想成功的人、沒有包袱的人去改變他們。但是相信未來的核心在于相信年輕人，年輕人是創(chuàng)造未來，我沒拍證監(jiān)會(huì)的馬屁，最突出的白發(fā)蒼蒼的，改變成功者是最難的，這世界上改變成功者的難度之大是超過你想象的，我去說服很多剛開始做互聯(lián)網(wǎng)的那些30歲、40歲左右的成功人士，幾乎不可能，他告訴你我當(dāng)年這么干，憑什么我現(xiàn)在不能這么干，你這么不靠譜，幾乎所有人批評(píng)我們。
　　所以我自己覺得，剛才王堅(jiān)(集團(tuán)首席技術(shù)官)講的，我們這些人有很重要的原因就是互聯(lián)網(wǎng)的信仰者，我不是互聯(lián)網(wǎng)的信仰者，我確實(shí)來講，我是一個(gè)對(duì)未來的信仰者，我永遠(yuǎn)相信人類的未來越來越好，不管有多大的困難，總是有人會(huì)找出辦法來，只是你沒找出辦法來，我從來不擔(dān)心總理在擔(dān)心的事情，總理擔(dān)心，你瞎擔(dān)心，你就擔(dān)心自己的事情，把自己做好世界就會(huì)發(fā)生變化。
　　這次我們招聘的是第一屆的學(xué)生，第一屆學(xué)生我的宗旨很簡單，學(xué)生是教不好的，趕緊這些人本來就很成功，把他聚在一起就成功了。MBA學(xué)教了很多人，MBA主要是教別人分享成功的案例，我發(fā)現(xiàn)很多人學(xué)了MBA回來以后腦子發(fā)熱覺得自己也會(huì)成功的，張三可以、李四可以，我也可以，其實(shí)不是那么回事情。
　　商場如戰(zhàn)場，在戰(zhàn)場上老兵能夠活下來，新兵死的快，因?yàn)槔媳迷趺椿钕聛?，他懂得怎么躲起來，槍聲一聽兩個(gè)沖鋒槍，躲起來，新兵就傻乎乎的沖上去，死掉。所以如果你還想生活在昨天是沒有機(jī)會(huì)的，你必須去創(chuàng)造未來。
　　我在華爾街那天就講，我說我們今天融的250億美元，不是錢，是大家對(duì)我們的信任，是大家對(duì)中國的信任，壓在了我們身上。我們比我們的偶像IBM還大，我們從小覺得不得了的公司怎么比他還大，我們沒有那么大，所以我們告訴自己，我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有人家想象的那么強(qiáng)大，一家只有2020年的公司，全部都是年輕人，憑什么你今天可以成為世界市值前十強(qiáng)的公司，是人們對(duì)中國的期待、人們對(duì)未來的期待。我跟同事們講，我們比大家想象的要好，我們其實(shí)還可以。實(shí)事求是的講，沒有中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，沒有互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們是走不到今天的。
　　因?yàn)?5天的經(jīng)歷確實(shí)是不容易，我最近半年是特別難過，上市以后我仍特別難過，壓力也越來越大，這個(gè)壓力也不是說來自于工作業(yè)績之類的，本來是滿高興做自己開心的事情，特別美，我自己相信我們這些人真是不能干，我從來沒覺得我是一個(gè)能干的人，我也沒覺得誰是很能干的人，王堅(jiān)算不算能干，這兩年才過來。螞蟻金服我自己覺得，取螞蟻金服名字的時(shí)候，我覺得地球上有幾個(gè)動(dòng)物是可以把超過自己體重3倍的東西舉起來的，螞蟻是其中一個(gè)，這是我的例子，但是我們個(gè)子長的不高，總是給自己找理由。馬云在證監(jiān)會(huì)的演講全文　　我講講我的看法。此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請(qǐng)告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。第一，剛才講螞蟻金服，公司里很多名字是我取的，我取名字還是可以的，阿里巴巴、淘寶、螞蟻金服、阿里媽媽。事實(shí)上阿里媽tm思想就是這樣，我們覺得螞蟻有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，又能夠有很大得力兩，如果有很好的組合是可以，但是我沒想到銀行界說螞蟻金服，像螞蟻搬家，每個(gè)人心里想什么，覺得就是這樣子。
　　但是我們以前18個(gè)人，人家現(xiàn)在把我們阿里巴巴18個(gè)創(chuàng)始人說不得了，其實(shí)我們這些人基本上找不到什么工作，大學(xué)里面上上課，出去找工作都不行的人。在上市之前的應(yīng)該講三四個(gè)月，很多人認(rèn)為阿里巴巴不行，模式不行，假貨橫行，反正沒有好的。上市以后融了250億美金，一下子成為全世界好像很關(guān)注的，甚至有一段時(shí)間，要不是最近的麻煩，我們?cè)?jīng)是全世界市值前十位的。所以我們要很冷靜客觀的講，這些市值并不代表你，是代表別人對(duì)你的信任，所以我們不是說什么大話或者套話。但是我自己不高興的是，我們到底將來，這樣下去沒完沒了，實(shí)在太累，我們這幫人不能干，今天比以前能干多，今天的人才也比以前多，錢也比以前多，技術(shù)也比以前好，但是如果讓我們重新走一遍，我們是一定走不到今天，這個(gè)時(shí)機(jī)過去了。
　　兩個(gè)禮拜以前我在杭州成立了一個(gè)叫湖畔大學(xué)，專門招創(chuàng)業(yè)者，我認(rèn)為企業(yè)家是很難被培訓(xùn)出來的，企業(yè)家是被發(fā)現(xiàn)并且訓(xùn)練的，我在杭州構(gòu)思了將近7年時(shí)間，我們做一個(gè)中國民營企業(yè)的大學(xué)，要求挺大，我們要求這個(gè)人必須有三年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，必須有30名員工以上，必須繳納3年的稅收，必須有3個(gè)企業(yè)家推薦，進(jìn)來以后我們教大家分享的不是MBA里面張三怎么成功、李四怎么成功的案例，我們專門跟人家分析，張三怎么失敗的，李四怎么失敗的，只有學(xué)習(xí)別人失敗經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)才能走向未來。以戰(zhàn)場上不管你這幫是不是贏的，你活著回來就是贏的，商場上活下來的企業(yè)并不多，每個(gè)企業(yè)有一萬個(gè)理由、一萬個(gè)原因，各種各樣的機(jī)緣，但是每個(gè)企業(yè)失敗，他們失敗的概率是一樣的。只有把整個(gè)人類犯的商業(yè)錯(cuò)誤，最最重要的錯(cuò)誤也就二三十個(gè)，你不斷的提醒，有些死角你是不能進(jìn)去的，有些欲望你是不能跨過的，有些底線是絕對(duì)不能碰的，這些東西做了以后這個(gè)公司才能活，只有活下來才有希望。確實(shí)很可怕，我面試了八個(gè)人，聽了兩個(gè)小時(shí)以后一身冷汗，幸虧我們2020年以前創(chuàng)業(yè)了，不然現(xiàn)在不被這些小鬼搞死，他們的想法完全不一樣，但是性格所在，這幫人將會(huì)代表中國經(jīng)濟(jì)的未來，他們已經(jīng)從制造在逐漸走向創(chuàng)造，他們利用數(shù)據(jù)、利用互聯(lián)網(wǎng)，利用為別人創(chuàng)造昨天不存在的事物，這個(gè)是中國經(jīng)濟(jì)的未來。所以我只擔(dān)心我們這個(gè)公司，所以盡管是這么困難，但是我們?nèi)绻匦聛硪槐?，我愿不愿意，人生如果給我重新寫，怎么成功，繼續(xù)怎么樣、怎么樣，不然，太辛苦了，我寧可讓別人那么辛苦。
　　淘寶最主要的成功原因之一，大家知道，不是免費(fèi)，我們盯上了十七八歲的孩子、二十歲左右的，我們覺得搞定孩子就是搞定父母，20歲左右你把他好好的按住，徹底服務(wù)他們，因?yàn)樗麄兛释晒?，他們?cè)敢鈬L新，他們一切沒包袱，更他們成功，等十年以后他們30歲了，他們消費(fèi)能力自然在。所以我對(duì)未來一直是這么覺得，我相信未來很好，所以每次有災(zāi)難很大的事情，大家都恐慌的事情，一定過去，樂觀，你不樂觀根本在今天變化那么多，基本上領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在也不高興、人們也不高興、有錢的也不高興、沒錢的也不高興，開心是讓自己開心。
　　阿里巴巴這家公司，我們也問這么累我們到底為了什么，按照中國人傳統(tǒng)來講，賺錢了，算了，退休吧，好好享受生活，家人也覺得我以前也覺得公司太小時(shí)候辛苦一點(diǎn)，公司大了就有自己時(shí)間了，電影上面老板都是雪茄一抽，結(jié)果現(xiàn)在越來越累、越來越辛苦。第二點(diǎn)，我們這些人要比別人更加腳踏實(shí)地把活干出來，理想如果你不去把它變成一個(gè)現(xiàn)實(shí)，只有行動(dòng)沒有計(jì)劃、沒有KPI基本上是瞎掰，那是幻想。2020年以前就在公司不斷講，互聯(lián)網(wǎng)今天能夠幫助中小企業(yè)用起來，如果每天有一個(gè)東西比互聯(lián)網(wǎng)更好幫助中小企業(yè)，把那個(gè)東西撿起來，只要圍繞我們的使命做下去，沒有必要死守在這攤上面，這是我們的一脈相承。目標(biāo)一定要明確，你給團(tuán)