【正文】 　　銷售重點：冰箱、空調(diào)、風扇
　　銷售利潤任務：總店40萬 明城分店10萬 更樓分店1萬
　　銷售額任務：松下生活館88萬
　　6月：銷售重點：冰箱、空調(diào)、風扇
　　銷售利潤任務：總店42萬 明城分店11萬 更樓分店1萬
　　銷售額任務：松下生活館90萬
　　三季度：
　　7月： 銷售重點：冰箱、空調(diào)、風扇
　　銷售利潤任務：總店42萬 明城分店11萬 更樓分店1萬
　　銷售額任務：松下生活館90萬
　　8月：銷售重點：冰箱、空調(diào)、風扇
　　銷售利潤任務：總店38萬 明城分店7萬 更樓分店8千
　　銷售額任務：松下生活館68萬
　　9月：銷售重點：冰箱、空調(diào)、風扇
　　銷售利潤任務：總店35萬 明城分店8萬 更樓分店8千
　　銷售額任務：松下生活館70萬
　　四季度：
　　10月：銷售重點：冰箱、空調(diào)、電視、洗衣機、廚衛(wèi)
　　銷售利潤任務：總店35萬 明城分店10萬 更樓分店1萬
　　銷售額任務：松下生活館100萬
　　11月：銷售重點：冰箱、電視、洗衣機、廚衛(wèi)
　　銷售利潤任務：總店30萬 明城分店7萬 更樓分店7千
　　銷售額任務：松下生活館80萬
　　12月：銷售重點：冰箱、電視、洗衣機、廚衛(wèi)
　　銷售利潤任務：總店30萬 明城分店7萬 更樓分店7千
　　銷售額任務：松下生活館72萬
2020年營銷工作計劃2　　2020年的工作重點是抓銷售，提高利潤。
　　元康延保：“0”風險的項目，有助提高公司利潤。借助新品上市時機，制造銷售熱點，吸引消費者的眼球，從而提升賣場人氣。
　　活動形式四：關(guān)懷老客戶
　　針對于在該店曾購機的老客戶，推出系列優(yōu)惠促銷活動，或回饋服務(如免費清洗等)活動，以此來維系老客戶，建立口碑效應，提升美譽度的同時，進而提升銷量。由元康家電連鎖銷售賣場選擇各類媒體，統(tǒng)一對外宣傳，參與合作廠家及代理商提供本次活動中各類特價機型返利(可以組織部分滯銷機或清庫機)、促銷禮品、促銷人員、物料、店獎等支持。
　　活動形式二：媒體互動
　　與電視、報紙等媒體欄目結(jié)合，設計互動版塊內(nèi)容，通過現(xiàn)場拍攝，短信互動等形式，充分利用媒體優(yōu)勢，將形象宣傳和營銷活動進行捆綁，以“誠信、品質(zhì)、文化”為宣傳的關(guān)鍵詞，積極與消費者產(chǎn)生互動，并組合現(xiàn)有營銷手段，最大化營銷效果。
　　②購機優(yōu)惠券的設計：
　　尺寸：16開，其中1/2為形象宣傳廣告，1/2為優(yōu)惠券內(nèi)容及注意事項。
　　注意：
　?、偬鼗輧r：
　　該價格由各店店長制定，采取店長負責制，要求低于日常零售價，高于普通VIP價格，并隨時根據(jù)零售價、市場變化而變化。
　　12月：圣誕、元旦現(xiàn)場活動。
　　四季度：
　　10月：做好中秋、國慶現(xiàn)場活動宣傳與促銷。
　　三季度：
　　7月8月：新老顧客的激勵回饋活動。
　　二季度：
　　4月：針對楊梅、西岸等未開發(fā)的鎮(zhèn)開展宣傳活動
　　5月：五一黃金周促銷活動。用常態(tài)化促銷活動配合節(jié)日大型主題促銷活動，進一步營造元康家電連鎖“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”的品牌形象，提升全年零售銷量，為零售工作的全面開展做好支撐。從而促進聯(lián)合營銷活動的順利開展，整合營銷資源，優(yōu)化營銷內(nèi)容，擴大傳播效率。圍繞“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”的品牌驅(qū)動因素，結(jié)合各地區(qū)家電零售市場特性，有針對性地宣傳品牌優(yōu)勢特征，對客戶關(guān)注度高的特性進行重點宣傳，使客戶對元康家電連鎖有進一步認識。深入研究商業(yè)過程內(nèi)涵(包括產(chǎn)品、價格、營銷、售后)仔細分析家電零售市場動向和消費心理，加強宣傳的前期策劃，確保宣傳內(nèi)容的針對性、可接受性。
　　第三部分：全年營銷目標與安排
　　 開展全區(qū)范圍內(nèi)的宣傳工作，通過有效規(guī)范的廣告創(chuàng)意性宣傳，打響“元康家電連鎖”的整體知名度。
　　通過強效的廣告宣傳和階段性促銷活動，建立元康家電連鎖商場全區(qū)規(guī)模最大、品質(zhì)最好、服務最優(yōu)的品牌家電連鎖賣場的廣告概念。
　　定位宣傳：
　　通過全年持續(xù)的定位形象宣傳，著重強調(diào)“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”等三大獨有優(yōu)勢，從認知度—知名度—美譽度的不斷累積效應，達到良好的宣傳效果。
　　專家品質(zhì)——強調(diào)優(yōu)質(zhì)服務
　　正品家電——強調(diào)家電品質(zhì)
　　全區(qū)連鎖——經(jīng)營規(guī)模和企業(yè)實力
　　目標群體：主打中高端需要品質(zhì)化、個性化、定制化，對服務需求更為重要的消費群體。
　　競爭手段
　　1)價格戰(zhàn)
　　2)促銷活動細致化，集約化，成效化
　　3)優(yōu)化體系、個性化
　　4)個性化賣場體驗
　　5)購買元康家電的附加值享受
　　第二部分：定位策略
　　元康家電連鎖銷售賣場是全區(qū)客戶購買放心家電的連鎖銷售商場。首先要大規(guī)模的投入，打造自己的品牌形象，培養(yǎng)一批忠實的客戶群，其次要別出心裁，走邊緣化競爭路線，以低成本獲取可觀的利潤，找對銷售切入點。而國美、蘇寧的低價競爭策略在高明已經(jīng)取得了一定的效果，也占據(jù)了高明的一定的市場份額。
　　本區(qū)獨家老店：東澤、大昌、美而惠
　　家電銷售業(yè)在高明地區(qū)的總體競爭環(huán)境
　　在價格、服務趨同化的情況下，賣場體驗，品牌號召力/品牌形象、個性化服務項目、個性化購買體驗將是家電零售業(yè)下一步競爭的著眼點。
　　大型的百貨商場及超市。2020年營銷工作計劃2020年營銷工作計劃1　　第一部分：營銷環(huán)境的分析
　　一、競爭環(huán)境分析和決策
　　這是一個零售為王的時代，誰掌握了終端客戶，誰就在整個銷售渠道中擁有最大勢力。此資料由網(wǎng)絡收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負責傳遞知識。在家電產(chǎn)業(yè)鏈中，零售終端是最后一個環(huán)節(jié)，目前這一環(huán)節(jié)有五種主要形態(tài)：
　　專業(yè)的連鎖企業(yè)： 元康
　　綜合的家電流通企業(yè)：國美、蘇寧。 沃爾瑪、萬隆、香江、升平
　　家電專賣店：美的、格力、松下品牌專賣店。競爭對手東澤、大昌在高明根深蒂固，有很大一批忠實的購買者。相對于東大和國蘇，元康在高明的優(yōu)勢不很明顯，但元康的分店已經(jīng)遍布高明主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷售渠道比較暢通，而且其在全區(qū)范圍內(nèi)的優(yōu)勢也較明顯，因此要占據(jù)高明市場就要付出一定的代價。推出一次大型主題運動，打動高明消費群體，加強與高明消費全體的互動與溝通，提升元康家電在高明地區(qū)的美譽度和忠誠度。
　　策略：迎合消費者心中“最大、最好”的認知心理，灌輸消費者“專家品質(zhì)服務、正品行貨家電、覆蓋全區(qū)的銷售網(wǎng)絡”，無形樹立元康家電連鎖銷售商場新地位，使其他競爭者只能望其項背。兼顧價格為重的消費者。使消費者知道元康連鎖，前往元康，信賴元康連鎖。
　　對于價格這一敏感問題，采取揚長避短的手段，要逐步將客戶的關(guān)注點引導至服務、品質(zhì)等優(yōu)勢項目，各類促銷活動要盡量避免價格戰(zhàn)。
　　 2020年營銷目標：
　　充分挖掘自身媒介的潛力，通過和社會媒介的優(yōu)勢互補，形成產(chǎn)品和服務的全方位、立體化宣傳模式從而提高傳播效率。加強對宣傳內(nèi)容、宣傳媒介的管理，從前期宣傳內(nèi)容的制作到后期投放的效果要全程監(jiān)控，流程化管理。
　　家電廠商/供應商
　　建立常態(tài)化聯(lián)合營銷模式，實行營銷合作考評制度，每月通過對廠家/供應商評比打分，進行排名。
　　 2020年營銷計劃：
　　全年進行常態(tài)化促銷活動，保證每個月、每個店都有促銷活動。
　　 主題營銷推廣策略
　　一季度：
　　2月：開展情人節(jié)促銷活動
　　3月：月初針對女性，開展“慶三八婦女節(jié)”促銷活動
　　中旬松下生活體驗館店促開張促銷活動
　　利用“”進行誠信宣傳和形象宣傳活動。
　　6月：品牌周特價促銷活動(空調(diào)為主)。
　　9月：小區(qū)推廣。
　　11月：家電文化節(jié)。
　　聯(lián)合營銷形式：
　　活動形式一：購機優(yōu)惠券
　　在每月的1日——10日發(fā)放購機優(yōu)惠券，客戶可通過短信、報紙廣告、現(xiàn)場索取等多種方式獲得，客戶取得購機優(yōu)惠券后，當月到元康家電連鎖銷售賣場購機均可以享受特惠價購買或贈送禮品一份，還可參加年底(或節(jié)日)大抽獎活動。優(yōu)點：在給客戶優(yōu)惠的同時保證利潤的完成，由于該活動為長期的、日常性的營銷活動，并且在盡可能多的渠道做出宣傳，而客戶取得購機優(yōu)惠券的方法也很多，故在實際銷售時，會有很大份額的銷售為“特惠價”，如僅僅為單純的VIP價格，將勢必在提升銷量及知名度的同時，影響利潤指標。優(yōu)點：在發(fā)放購機優(yōu)惠券的同時進行形象宣傳，借以提升知名度。
　　活動形式三：元康家電連鎖銷售賣場元康家電節(jié)
　　本活動采取和各廠家、代理商合作，按周/月共同開展聯(lián)合營銷活動。
　　活動內(nèi)容可分為：特價熱賣、禮品贈送、周六、日抽獎活動等。
　　活動形式五：新品發(fā)布會
　　由各家電廠家或供應商在其新品即將上市時，在我公司適宜的賣場舉行新品發(fā)布會，我公司配合進行新品機型宣傳，同時組織新品預約銷售等營銷活動。
　　新增項目：
　　VIP會員卡：利用開通低門檻式VIP會員卡形式大量制做長期固定的客戶群，從而增強銷售和宣傳的作用。也可對個別的客戶進行成交贈送，促進成交率。將今年的銷售計劃落實到各店，并由各店長落實到各導購員，增強全員的緊迫感和責任感。對銷售任務不達標的門店，與導購員一起查找原因，采取相應措施，進而提高銷售業(yè)績。店長主抓商品銷售情況，有針對性地把貨源不足的商品上報到總店，