年全國房地產估價師執(zhí)業(yè)資格考試房地產基本制度(doc17)-地產制度-展示頁
2024-08-25 16:47本頁面
【正文】 成交 400套 二、 銷售全程分析 銷售動作分解 ① 憑證營銷 憑證獲得開盤時住宅的定購資格享有認購 與優(yōu)選權，獲得商鋪的認購與優(yōu)選權。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權歸原作者 所有 ) 第 3 頁 共 12 頁 ② 房源推薦 不組織預選房，減低死亡率； 價格出街后有銷售人員組織客戶交叉選房，建議客戶準備 2～ 3 套選房方案，但不上墻； ③ 證炒作 低價房與周邊小區(qū)住宅進行價格對比、形成價格指導，特價商鋪對豪客進行召集，把證的價值炒高，真正造成卡的稀缺感、達到提純客戶的目的； ④ 集中交易（擠壓式銷售） 700組以上客戶來訪、強大人氣支持、利用人壓人，錢壓人，進行快速交易。令買方感受搶購氣氛。借助賣場氣氛與人流壓迫，快速成交。描繪理想小鎮(zhèn)案名與廣告語，作為地面 POP、 內銷控板； 2) 導視系統(tǒng) 導入路牌、自有路牌、空吊房源通道牌、房源指示牌（桌牌）、地面通道指示牌、入口指示牌、桌牌、出口指示牌、停車指示牌、隊列指示牌、抽獎區(qū)指示牌、休閑區(qū)指示牌、廁所指示牌、餐飲區(qū)指示牌等導視支持； 3) 銷售工具 交易規(guī)則傳單、抽獎券、計算器、光筆、談判夾、銷售員著裝統(tǒng)一； 4) 賣場音響 現場使用兩套的舞臺專用音響系統(tǒng)，組織現場人員流動、完成場內場外的同步播報，及時的公開賣況信息； 5) 現金交易 現場 300～ 400 組客戶同時購房、 500 萬巨款現付、銀行持槍保安，造成心理壓力 6) 工作人員裝備 對講機、工作人員 胸牌、計算器、點鈔機等工作道具支持； 場地劃分 1) 人流量估算 ? 客戶接待預估 500組有效客戶 按每組 2人來計算 客戶總量 1000 臨時客戶：預計 300人 合計： 1300人 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權歸原作者 所有 ) 第 7 頁 共 12 頁 ? 工作人員預計 工作人員： 138人 2) 場地面積核算 交易區(qū)可使用面積： 200㎡ 交易區(qū)可容納人數： 200人 功能區(qū)可使用面積： 441㎡ 功能區(qū)可容納人數： 400人 店面街道容納面積： 208㎡ 店面街道可容納人數： 200人 3) 場地劃分總圖 W C
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