【正文】 種低水平上重復(fù)“建立”，無(wú)法構(gòu)造本身的優(yōu)勢(shì)，而且導(dǎo)致過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，造成社會(huì)消費(fèi)力和資源的浪費(fèi)。與險(xiǎn)種單一的情況相吻合，保險(xiǎn)產(chǎn)品的同構(gòu)現(xiàn)象十分嚴(yán)峻。但從市場(chǎng)需求來(lái)看，保險(xiǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新思路狹窄，方式單一。　　近年來(lái)，新險(xiǎn)種開(kāi)發(fā)較多，但仍不能習(xí)慣保險(xiǎn)市場(chǎng)需求。關(guān)于我們一般百姓來(lái)說(shuō)，必須加強(qiáng)保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)，真正的理解“人民保險(xiǎn)，利國(guó)利民”的含義。還需要有執(zhí)著的敬業(yè)精神，一絲不茍的工作態(tài)度和刻苦研究的學(xué)習(xí)精神?！　∥议_(kāi)場(chǎng)去的時(shí)候，由于沒(méi)有參加上崗的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，就先被分在后勤營(yíng)銷科，主要負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)所需單據(jù)表格、各個(gè)科室的正常材料供應(yīng)，次工作隨說(shuō)簡(jiǎn)單，但又重要，由于每天各科室的材料和工作能否正常工作，最先是由才開(kāi)場(chǎng)的。在政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在中國(guó)保健會(huì)的監(jiān)視指導(dǎo)下，人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)得到了特別大開(kāi)展，各項(xiàng)工作獲得了一定成績(jī)，是與黨的保險(xiǎn)政策分不開(kāi)的，是與全國(guó)保險(xiǎn)人的辛勤工作分不開(kāi)的，我在公司里能夠深深的體會(huì)到了保險(xiǎn)工作的重要性和必須性。　　這是我第一次到保險(xiǎn)公司參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，更多的是向前輩學(xué)習(xí)和自我努力。在朋友的介紹下，我來(lái)到了保險(xiǎn)公司，參加本學(xué)期的暑假實(shí)踐活動(dòng)，xxx月xxx日上午我見(jiàn)到了xxx科長(zhǎng)，她一看上去就讓人感遭到特別老練，也是代表現(xiàn)代職業(yè)女性的素養(yǎng)，更讓人信任。再是參與性，必須親身參加調(diào)查研究。加強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、責(zé)任感，并能夠觀察經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、識(shí)別和分析社會(huì)經(jīng)濟(jì)征詢題，借以實(shí)際地運(yùn)用學(xué)過(guò)的專業(yè)知識(shí)，也希望能帶來(lái)一些啟示，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作才能和專業(yè)技能?！　「屑ぴ谖覍?shí)習(xí)期間所有協(xié)助過(guò)我、教導(dǎo)過(guò)我的人!　　感激中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份xx支公司給我這個(gè)難得的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)!　　大學(xué)生保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告2021(二)　　2021年暑假期間，本學(xué)院要求在校學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我也來(lái)到了xx公司開(kāi)場(chǎng)了我的實(shí)習(xí)?！　∥?、實(shí)習(xí)總結(jié)　　所以，以我個(gè)人之見(jiàn)也發(fā)覺(jué)了一些小的征詢題，如保險(xiǎn)代理人考核制度不夠健全，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素養(yǎng)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善?！　‰娔X辦公的有用知識(shí)與軟件應(yīng)用技巧，以及處理征詢題的才能和經(jīng)歷，強(qiáng)化了我對(duì)擴(kuò)展知識(shí)和提高才能的學(xué)習(xí)欲望。　　通過(guò)對(duì)已經(jīng)明白材料的分析和與同事們的交流，提高了自我的考慮認(rèn)知才能，通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測(cè)，進(jìn)一步引發(fā)了我對(duì)職業(yè)取向的思慮，協(xié)助了我在大學(xué)期間進(jìn)展的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)?！　∷?、實(shí)習(xí)內(nèi)容　　在中國(guó)人壽xx支公司，我先后接受了保險(xiǎn)業(yè)根本理論和中國(guó)人壽新推出的險(xiǎn)種——萬(wàn)能險(xiǎn)的根本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參加了了關(guān)銷售萬(wàn)能險(xiǎn)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和不同方式的客戶聯(lián)誼會(huì)參與聽(tīng)講新人培訓(xùn)會(huì)與每周例行的大小型晨會(huì)，參與保險(xiǎn)代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜，接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及為其制造、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格，輔助個(gè)險(xiǎn)銷售部及組訓(xùn)室的其他同事處理工作上的征詢題等?！　《?、實(shí)習(xí)時(shí)間　　2021年x月x日。大學(xué)生保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告范本【五篇】　　大學(xué)生保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告2021(一)　　今年暑假，我有幸到中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份xx支公司進(jìn)展了為期40天的實(shí)習(xí)，在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了特別多在課堂上和書(shū)本上根本就學(xué)不到的知識(shí)，收獲頗豐。　　一、實(shí)習(xí)目的　　通過(guò)辦公實(shí)習(xí)理解保險(xiǎn)行業(yè)及其營(yíng)銷運(yùn)作情況，在此根底上把所學(xué)的商務(wù)和營(yíng)銷理論知識(shí)與工作實(shí)踐親密聯(lián)絡(luò)起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作操作才能與分析考慮才能，以到達(dá)學(xué)以致用，并積累一定的社會(huì)處世經(jīng)歷?！　∪?、實(shí)習(xí)地點(diǎn)　　保險(xiǎn)股份支公司。通過(guò)這些各種方式的工作參與，我學(xué)到了特別多寶貴的有用知識(shí)，主要是：　　保險(xiǎn)方面的理論和知識(shí)以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的認(rèn)識(shí)，理智的推斷，也激發(fā)了我對(duì)金融學(xué)的深化理解和欲學(xué)以致用的興趣?！　?duì)職場(chǎng)有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識(shí)，明確了努力和改善方向，通過(guò)與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了寶貴的人際交往技巧和處世經(jīng)歷，交到了幾位能夠謙虛請(qǐng)教的長(zhǎng)輩朋友，感激他們對(duì)我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪?！　∏趭^、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有如此，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲?！　∵@次實(shí)踐教會(huì)了我許多，不僅讓我擴(kuò)展了知識(shí)的視野，增長(zhǎng)了社會(huì)見(jiàn)識(shí)，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)根底，是我青春時(shí)期的一筆重要財(cái)富，使我終生受益?！　∫?、實(shí)習(xí)目的和要求　　活動(dòng)的目的：是讓大學(xué)生有一個(gè)理解社會(huì)的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，接觸實(shí)際，理解社會(huì)?！　「疽笫巧罨缴鐣?huì)經(jīng)濟(jì)單位的內(nèi)部?！　《?shí)習(xí)內(nèi)容　　我要參加實(shí)踐的單位在我市xxx西路上，那個(gè)高高屹立的人壽保險(xiǎn)形象企業(yè)。今天就開(kāi)場(chǎng)上班了，此行目的是對(duì)保險(xiǎn)工作進(jìn)展了一次深化細(xì)致的調(diào)查。我國(guó)的保險(xiǎn)事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，人們的保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)得到了特別大的提高，保險(xiǎn)隊(duì)伍的素養(yǎng)得到了加強(qiáng)。業(yè)務(wù)人員忘我的工作精神和精深的業(yè)務(wù)水平給我留下了深化的印象。具備負(fù)責(zé)認(rèn)確實(shí)態(tài)度和良好的保險(xiǎn)知識(shí)，提供有誤的單據(jù)，是違規(guī)行為，重則是無(wú)法律保護(hù)的白紙，因而齊全、正確的單據(jù)證明和核實(shí)，成為我們科室的重中之重?！　≡趯?shí)踐調(diào)查中由于工作需要，我要在許多個(gè)部門中進(jìn)出，不僅僅在工作上能幫上忙，也學(xué)習(xí)到了特別多專業(yè)知識(shí)，大家都特別喜愛(ài)協(xié)助新人，不明白的地點(diǎn)指導(dǎo)新人成了公司的不成文的規(guī)定，因而新來(lái)的員工能特別快的習(xí)慣崗位，在這過(guò)程中我對(duì)保險(xiǎn)工作有了更加深化的理解和認(rèn)識(shí)，深深的感到保險(xiǎn)作為一項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)關(guān)于國(guó)家和人民的重要性，關(guān)于馬上參加wto的中國(guó)來(lái)講，保險(xiǎn)業(yè)既是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，也是新世紀(jì)拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要要素?！　￡P(guān)于中國(guó)保險(xiǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀，有幾點(diǎn)看法和體會(huì)：　　現(xiàn)階段我國(guó)的保險(xiǎn)企業(yè)大多數(shù)還處在一種推銷或者說(shuō)推銷營(yíng)銷轉(zhuǎn)變的階段，營(yíng)銷觀念還處于萌芽狀態(tài)，在這種情況下來(lái)研究保險(xiǎn)營(yíng)銷及創(chuàng)新則應(yīng)首先理解保險(xiǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀。為在業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，保險(xiǎn)公司不斷開(kāi)發(fā)新險(xiǎn)種，尤其是壽險(xiǎn)險(xiǎn)種。比方在抵消通貨膨脹要素的保單設(shè)計(jì)方面，難以習(xí)慣保險(xiǎn)市場(chǎng)的需求。據(jù)有關(guān)材料分析，我國(guó)各保險(xiǎn)險(xiǎn)種構(gòu)造的類似率達(dá)90%以上。　　要有層次的理解保險(xiǎn)營(yíng)銷概念，其與保險(xiǎn)市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng)，現(xiàn)階段我國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)處于較高的壟斷地位，新的營(yíng)銷觀念尚處于萌芽狀態(tài)，保險(xiǎn)營(yíng)銷人員整體素養(yǎng)不高，極不習(xí)慣保險(xiǎn)消費(fèi)市場(chǎng)需求，必須尋求創(chuàng)新?！　?2)突出營(yíng)銷中的文化含量和檔次，建立企業(yè)文化和塑立漂亮的形象。保險(xiǎn)營(yíng)銷的重點(diǎn)在于投保人的需要，是圍繞滿足投保人的需要而進(jìn)展的整體營(yíng)銷，即從搜尋保險(xiǎn)市場(chǎng)上的需求不斷到完成險(xiǎn)種設(shè)計(jì)以及對(duì)投保人投保后的效勞等一整套營(yíng)銷活動(dòng)。詳細(xì)表現(xiàn)為：保險(xiǎn)營(yíng)銷不僅僅包含保險(xiǎn)推銷，而且還包括保險(xiǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、設(shè)計(jì)新險(xiǎn)種、協(xié)調(diào)保險(xiǎn)企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境以及運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的目的，促進(jìn)保險(xiǎn)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝等內(nèi)容。盡管保險(xiǎn)營(yíng)銷和保險(xiǎn)推銷都以盈利為目的，但保險(xiǎn)營(yíng)銷是通過(guò)投保人的滿意而獲得利潤(rùn)，而保險(xiǎn)推銷則是通過(guò)直截了當(dāng)?shù)匿N售來(lái)獲得利潤(rùn)，因而，從營(yíng)業(yè)員的角度來(lái)看，營(yíng)業(yè)員要與顧客特別好地溝通以保持親密的聯(lián)絡(luò)，淡化賣保單的商業(yè)行為，強(qiáng)化作客戶永遠(yuǎn)朋友的效勞行為。　　關(guān)于保險(xiǎn)營(yíng)銷人員，保險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)建立企業(yè)文化來(lái)治理。當(dāng)現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)制造了特別高的生活標(biāo)準(zhǔn)，充分滿足了人們生活需要和平安需要后，人們?cè)谧非笞宰?、交際、自我成就等更高層次需要時(shí)，酬勞、許諾、刺激、威脅和其他強(qiáng)迫手段就不會(huì)太起作用。就保險(xiǎn)而言，它通過(guò)儀式、典禮、文化沙龍等一系列方式，把保險(xiǎn)企業(yè)價(jià)值觀念變成所在企業(yè)員工共有的價(jià)值觀念，通過(guò)共有價(jià)值觀念進(jìn)展內(nèi)在操縱，使本企業(yè)成員以這種共有價(jià)值觀念為準(zhǔn)則來(lái)自覺(jué)監(jiān)視和調(diào)整本人的日常行為，借以加強(qiáng)保險(xiǎn)企業(yè)的凝聚力、向心力，齊心協(xié)力實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)的目的。本次暑期實(shí)踐的原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)