【正文】 熟悉，就能做保險(xiǎn)公司高管，真是笑話。他們千方百計(jì)地尋找與客戶有關(guān)系的權(quán)利機(jī)構(gòu)、親戚好友，通過“關(guān)系網(wǎng)”爭得業(yè)務(wù)。全社會尤其是新聞媒體應(yīng)強(qiáng)化宣傳保險(xiǎn)的意義，提高居民的保險(xiǎn)認(rèn)識。而我們的“老三險(xiǎn)”已不能滿足市場的需求，產(chǎn)品嚴(yán)峻缺乏，已成為制約業(yè)務(wù)開展的主要瓶頸之一?！　〖訌?qiáng)企業(yè)員工的專業(yè)培訓(xùn)，全面提高員工的素養(yǎng)　　第一，加強(qiáng)員工職業(yè)道德，培養(yǎng)員工熱忱、負(fù)責(zé)、高尚的涵養(yǎng)，以及老實(shí)守信、效勞至上的職業(yè)道德。(3)協(xié)助準(zhǔn)顧客的事業(yè)。(4)為客戶盡量減少投保手續(xù)、流程，建立“綠色通道”。二是保險(xiǎn)人降低本錢?！　≡诖耍蚁蛸R教師和民生人壽洛陽分公司的全體員工尤其是常云翔經(jīng)理和沈鴻教師表示感激，是賀教師給我們推薦了實(shí)習(xí)單位，是民生人壽給我們提供了如此一個(gè)特別好的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)。實(shí)習(xí)是我們從課堂走向社會的第一步。　　開展銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的融通　　目前在中國部分地區(qū)，銀行已經(jīng)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，但規(guī)模較小，同時(shí)主要是分紅理財(cái)型保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。(2)將保費(fèi)交給公司辦理。其核心任務(wù)是樹立保險(xiǎn)企業(yè)良好的形象，其主要效勞內(nèi)容如下：(1)通過實(shí)體環(huán)境、信息溝通、價(jià)格等的有形展示，建立保險(xiǎn)企業(yè)良好專業(yè)形象。倡導(dǎo)鼓舞更多的優(yōu)秀保險(xiǎn)專業(yè)畢業(yè)生到保險(xiǎn)行業(yè)就業(yè)。定期對員工進(jìn)展培訓(xùn)，建立績效考核制度，對員工進(jìn)展獎(jiǎng)懲，并積極的接受員工的建議，對組織中出現(xiàn)的破綻加以改正，從而提高保險(xiǎn)的整體形象。作為監(jiān)管方面的各級監(jiān)管機(jī)構(gòu)應(yīng)加強(qiáng)查處力度。　　宣傳不夠，消費(fèi)誤區(qū)多，居民保險(xiǎn)認(rèn)識淡薄　　保險(xiǎn)業(yè)十分不注重宣傳，從而導(dǎo)致保險(xiǎn)根底知識特別少人明白，媒體和群眾對保險(xiǎn)誤解越來越深，又由于居民的思想觀念征詢題，對保險(xiǎn)的消費(fèi)誤區(qū)特別深，這要求我們保險(xiǎn)宣傳工作多從解除保險(xiǎn)消費(fèi)誤區(qū)、多宣傳保險(xiǎn)根底知識作起，而這個(gè)是廣大公司不想作的，廣大保險(xiǎn)協(xié)會由于缺少錢，沒才能作。　　保險(xiǎn)市場混亂，監(jiān)管自律不到位　　當(dāng)前，我國保險(xiǎn)市場十分混亂，代理手續(xù)費(fèi)混亂，回扣，商業(yè)賄賂等在保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)出現(xiàn)多，惡性競爭越來越突出，整個(gè)保險(xiǎn)市場特別是代理人市場特別亂，我國保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)本身沒有發(fā)揮出嚴(yán)重作用，監(jiān)管特別不到位，一是保監(jiān)局人手少，管不過來，二來行業(yè)協(xié)會自律由于諸多緣故落實(shí)特別難，行業(yè)自律要發(fā)揮作用有待時(shí)日。作出核賠結(jié)論。　　學(xué)習(xí)了民生人壽的產(chǎn)品及其責(zé)任　　民生人壽的業(yè)務(wù)運(yùn)營范圍包括人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、意外損害保險(xiǎn)、上述保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和資金運(yùn)用業(yè)務(wù)?！　∵M(jìn)展市場調(diào)查，理解人們對保險(xiǎn)的詳細(xì)需求和認(rèn)識，保險(xiǎn)營銷現(xiàn)狀并交流心得。我會牢記他們的教導(dǎo)，在今后的工作學(xué)習(xí)中不斷提升自我，努力邁向人生的新臺階。我認(rèn)識到與別人交流需要時(shí)常站在對方的角度，為他們著想，在這個(gè)根底上，恰當(dāng)?shù)倪x擇適宜的說話方式和交流方式，還要有特別強(qiáng)的應(yīng)變才能。在人保財(cái)險(xiǎn)車險(xiǎn)宣傳活動(dòng)中，我和公司同事走上街頭，向路人分發(fā)宣傳單，宣傳公司車險(xiǎn)優(yōu)惠政策并解答大家對電銷車險(xiǎn)的疑征詢。關(guān)于免賠金額比擬高的，拒賠的案件，理賠人員還要通知被保險(xiǎn)人，在公司與被保險(xiǎn)人對賠償無異議之后，通知財(cái)務(wù)部門支付賠償款。在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓舞協(xié)助之下，我還用休息時(shí)間學(xué)習(xí)了機(jī)打印機(jī)等辦公工具的使用，人保財(cái)險(xiǎn)內(nèi)部辦公系統(tǒng)的使用等等。在能夠獨(dú)立錄入保單之后，我開場正式作為一名出單員到柜面工作。綜合部負(fù)責(zé)公司文件傳達(dá)，檔案治理，后勤工作?！　∪吮Ｘ?cái)險(xiǎn)保定分公司XX效勞部是人保財(cái)險(xiǎn)保定分公司下屬的營銷機(jī)構(gòu)，盡管成立時(shí)間較晚，但XX營銷效勞部以4S店為業(yè)務(wù)依托，現(xiàn)已成為保定市區(qū)銷售額的營業(yè)部。我在中國人壽的實(shí)習(xí)中不斷都有不同的人指導(dǎo)我的工作，他們都是我在剛剛步如社會時(shí)的教師，他們沒有義務(wù)，但他們都在熱心的教導(dǎo)我。我明白這是個(gè)磨合階段，因而盡力集中留意力，自我開導(dǎo)，慢慢地就挺過來了，后來裝訂的速度和質(zhì)量都有明顯的提高?！　〈_實(shí)，我關(guān)于公司食堂的伙食相當(dāng)滿意，法院食堂咱不能比，和其他地點(diǎn)相比就強(qiáng)多了。從那以后，我們的早飯才算有了下落?！　x是獨(dú)子嘛，也沒個(gè)弟弟陪他玩。整個(gè)晚上大家都特別快樂，三位老總也來為我們慶賀生日，使得晚會的氣氛十分熱烈。我明白絕大多數(shù)業(yè)務(wù)員都是特別愛崗敬業(yè)的，但依然會有個(gè)別業(yè)務(wù)員工作態(tài)度不夠認(rèn)真，投保單上不寫營業(yè)機(jī)構(gòu)，再不確實(shí)是投保單上的文字除了印刷體確實(shí)是草書，一看到這種投保單我就犯難。我忽然想起來，第一次劉哥見我時(shí)我正訂合同呢，他對著我微微一笑，還說聲“你好”，我這才明白劉哥當(dāng)時(shí)笑得是多么意味深長啊?！　≡谛缕跫s的第一天我是對著兩樣?xùn)|西度過的：一樣是那臺只能開機(jī)別無用途的電腦。在實(shí)習(xí)中拜廣大工作人員為師，謙虛學(xué)習(xí)他們的好質(zhì)量、好作風(fēng)和好的工作方式，提高本人的綜合素養(yǎng)，把本人培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟(jì)工作者。認(rèn)確實(shí)工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作才能和勤奮好學(xué)的精神遭到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。收獲主要表達(dá)在兩點(diǎn)：　　工作才能。從保險(xiǎn)企業(yè)的角度來看，保險(xiǎn)營銷要求保險(xiǎn)企業(yè)建立一套遠(yuǎn)比保單推銷復(fù)雜的營銷系統(tǒng)，來完成包括調(diào)查分析、實(shí)際營銷、售后效勞在內(nèi)的一系列活動(dòng)。要求：　　(1)注重運(yùn)營關(guān)系，留住顧客?！　〗陙?，新險(xiǎn)種開發(fā)較多，但仍不能習(xí)慣保險(xiǎn)市場需求。在政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在中國保健會的監(jiān)視指導(dǎo)下，人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)得到了特別大開展，各項(xiàng)工作獲得了一定成績，是與黨的保險(xiǎn)政策分不開的，是與全國保險(xiǎn)人的辛勤工作分不開的，我在公司里能夠深深的體會到了保險(xiǎn)工作的重要性和必須性。加強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會主義事業(yè)心、責(zé)任感，并能夠觀察經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、識別和分析社會經(jīng)濟(jì)征詢題，借以實(shí)際地運(yùn)用學(xué)過的專業(yè)知識，也希望能帶來一些啟示，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作才能和專業(yè)技能?！　⊥ㄟ^對已經(jīng)明白材料的分析和與同事們的交流，提高了自我的考慮認(rèn)知才能，通過對保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，協(xié)助了我在大學(xué)期間進(jìn)展的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)?！　∫弧?shí)習(xí)目的　　通過辦公實(shí)習(xí)理解保險(xiǎn)行業(yè)及其營銷運(yùn)作情況，在此根底上把所學(xué)的商務(wù)和營銷理論知識與工作實(shí)踐親密聯(lián)絡(luò)起來，培養(yǎng)實(shí)際工作操作才能與分析考慮才能，以到達(dá)學(xué)以致用，并積累一定的社會處世經(jīng)歷?！　∏趭^、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有如此，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容　　我要參加實(shí)踐的單位在我市xxx西路上，那個(gè)高高屹立的人壽保險(xiǎn)形象企業(yè)。具備負(fù)責(zé)認(rèn)確實(shí)態(tài)度和良好的保險(xiǎn)知識，提供有誤的單據(jù)，是違規(guī)行為，重則是無法律保護(hù)的白紙，因而齊全、正確的單據(jù)證明和核實(shí)，成為我們科室的重中之重。比方在抵消通貨膨脹要素的保單設(shè)計(jì)方面，難以習(xí)慣保險(xiǎn)市場的需求。保險(xiǎn)營銷的重點(diǎn)在于投保人的需要，是圍繞滿足投保人的需要而進(jìn)展的整體營銷，即從搜尋保險(xiǎn)市場上的需求不斷到完成險(xiǎn)種設(shè)計(jì)以及對投保人投保后的效勞等一整套營銷活動(dòng)。當(dāng)現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)制造了特別高的生活標(biāo)準(zhǔn)，充分滿足了人們生活需要和平安需要后，人們在追求自尊、交際、自我成就等更高層次需要時(shí)，酬勞、許諾、刺激、威脅和其他強(qiáng)迫手段就不會太起作用?！　』顒?dòng)方式。假如以后我選擇了保險(xiǎn)這一行業(yè)，我將努力工作，做一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人。找出本身情況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、才能預(yù)備。如今看來，我當(dāng)時(shí)依然對的，至少我假如再去某個(gè)部門，我能明白人家是干嗎的。研究了那么久，我如今能夠拍著胸脯說：經(jīng)我過手的合同，印章模糊率不超過5%，合同作工工整率不低于95%。由于每次新契約特別忙時(shí)總會有業(yè)務(wù)員上來想理解本人做的那份保單的實(shí)時(shí)信息，是否通過、是否生效、能否打印出來等等，這些都會降低新契約的工作效率?！　?月3號，星期二，我和xx兩人與公司里的羽毛球愛好者一起去xx中學(xué)打球。我的整個(gè)右半邊兒身體從小腿疼到大