人壽保險(xiǎn)營(yíng)銷企劃的制作培訓(xùn)幻燈片-展示頁(yè)
2025-05-25 04:01本頁(yè)面
【正文】 ? 追求美好未來(lái) ? 充分利用資源 9 營(yíng)銷是一場(chǎng)文明的戰(zhàn)爭(zhēng)，取勝的關(guān)鍵在于文字、創(chuàng)意和縝密的思考規(guī)劃上。 1 壽險(xiǎn)營(yíng)銷企劃 2 如何激發(fā)創(chuàng)意，充分、有效地運(yùn)用現(xiàn)有資源，選定可行的方案，達(dá)成預(yù)定目標(biāo)或解決某一難題，就是企劃 。 企 劃 3 企 劃 與 計(jì) 劃 企劃 計(jì)劃 必須有創(chuàng)意 不須有創(chuàng)意 無(wú)中生有 按部就班 只要掌握原則與方向 處理程序與細(xì)節(jié) 活的，變化多端 死的，一成不變 開(kāi)創(chuàng)性 保守性 挑戰(zhàn)性大 挑戰(zhàn)性小 須長(zhǎng)期專業(yè)訓(xùn)練 只須短期訓(xùn)練 4 企劃成功的要素 企業(yè)角度 : ? 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的意識(shí)和眼光 ? 企業(yè)具有自我發(fā)展的沖動(dòng)和潛能 企劃者角度： ? 嶄新的創(chuàng)意和構(gòu)想 ? 企劃實(shí)現(xiàn)的可能性 杰出的創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)的可能性 ＝最大的期待效果 5 企劃哲學(xué) ? 企劃是善用他人的金錢與智慧 ? 企劃的本質(zhì)就是推銷 ? 企劃是了解需求而令人愉快 ? 企劃追求互利 ? 企劃是美的藝術(shù) ? 企劃是研究可能而非不可能 6 營(yíng)銷企劃是指在對(duì)企業(yè)（組織）內(nèi)外部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效地運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。 — 艾伯特 ?W?埃默里 10 營(yíng)銷企劃實(shí)務(wù) ? 營(yíng)銷企劃的前期準(zhǔn)備 ? 營(yíng)銷企劃方案的形成 ? 營(yíng)銷企劃的后期調(diào)整 11 前期準(zhǔn)備 ? 設(shè)定目標(biāo) ? 資料收集及分析 12 方案形成 ? 創(chuàng)意思考 ? 資源配置 ? 財(cái)務(wù)規(guī)劃 ? 任務(wù)確定 ? 時(shí)間規(guī)劃 ? 文案寫(xiě)作 13 典型營(yíng)銷企劃文案的內(nèi)容 摘要 當(dāng)前營(yíng)銷狀況 機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析 目標(biāo) 營(yíng)銷戰(zhàn)略 行動(dòng)方案 預(yù)計(jì)的損益表 控制 使決策當(dāng)局迅速了解計(jì)劃簡(jiǎn)略概要。 概述主要的機(jī)會(huì)和威脅、優(yōu)劣勢(shì)以及必須處理的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。 描述需采用的主要營(yíng)銷方法。 概述計(jì)劃所預(yù)期的財(cái)務(wù)收益情況。 14 后期調(diào)整 ? 審核認(rèn)可 ? 控制調(diào)整
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