【正文】 價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費(fèi)群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售，從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費(fèi)者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。因此，若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費(fèi)者的前述兩大需求。面對春節(jié)時各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動，消費(fèi)者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變?！　≡鰪?qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。　　春節(jié)促銷優(yōu)惠活動的`策劃書3　　活動目的:　　擴(kuò)大和提高XXX超市的品牌形象和美譽(yù)度。 從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。建立活動期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制，并以此作為其績效考核的依據(jù)。各店鋪負(fù)責(zé)人必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減少等等。建議各個店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實際情況，參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算，及店鋪包裝意見，并傳真給公司市場部?？傎M(fèi)用單店控制在一萬元以下。詳細(xì)操作不報道，以免競爭者效仿。　　九、后期延續(xù)　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳? 綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時間(及時)及方式(切實可行)，選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€主流媒體單位?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理?！　“?、中期操作　　中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。列一個備貨清單，按單清點。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和經(jīng)驗豐富的營業(yè)員來做。展示現(xiàn)場商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個性，突出賣點。展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì)?！　≌构裥蜗螅赫构裥蜗笫且粋€系統(tǒng)的工程，在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的VI，起到整體形象的塑造。誰負(fù)責(zé)與商場的溝通?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?誰負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹?誰負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼?！　∑杀竞蛣?chuàng)意成本較高?！　?fù)制率高，保存期長，傳閱者多?！　〈蠖鄶?shù)廣告只有10到30 秒長，這就限制了我們可傳送的信息量?！　∪秉c：　　制作成本高?！　‰娨暋　?yōu)點：　　綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣?！　±速M(fèi)發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠(yuǎn)不在市場買公司?品的人?！　∪秉c：　　雜亂，針對性差?！　V告制作速度快。不搞場外搭臺銷售。　　此次活動在xx珠寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進(jìn)行。具體內(nèi)容待商榷?！　〗痤~在1000020000元：獲得五次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取二等獎一份?！　〗痤~在30006000元：獲得三次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取四等獎一份?！　〗ㄗh公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買珠寶首飾的顧客：　　金額在1000元(實際結(jié)算為準(zhǔn)，下同)以下：獲得一次抽獎機(jī)會，限當(dāng)天抽獎(下同)，或者直接領(lǐng)取安慰獎一份。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)?！　〈_定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。具體公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場敲定活動形式、時間和地點。 其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯x公司大氣精致的形象。其次，可分時段 選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。 整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。歸納為八項保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨)、保純度、?？酥?、保維修、?？s放、保清洗、保翻新?！　〕楠劊壕唧w形式見“活動方式”。 我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務(wù)促銷 價格折扣：按產(chǎn)品的實際價值加上合理利潤(40%100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價?！　∪⒒顒又黝}　　 確定活動主題　　降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配?！　〈黉N的次要對象：注重裝飾。注重品牌。(一、二級市場)　　促銷的主要對象：職業(yè)女性、職