新編信貸心得體會集錦-文庫吧資料
2024-12-06 23:55本頁面
【正文】 突破點(diǎn)。功夫不負(fù)有心人。經(jīng)過分析，我找到了答案：問題不在客戶，完全是自己根本不會跟客戶交流，不懂對方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。無奈，我與同事掃興而歸，第一次營銷就此“流產(chǎn)”。由于是第一次與客戶進(jìn)行“營銷”交流，加上對XX行業(yè)了解不夠，心里很緊張，問了不到20分鐘，客戶突然說：“我不貸了，你們走吧，不就是從你們郵局貸點(diǎn)款嘛，跟審犯人似的。這位客戶是個(gè)農(nóng)戶，有十多年的養(yǎng)殖歷史，對市場非常了解?！ ⊥ㄟ^支行前期的大力宣傳，陸續(xù)有一些有需求的客戶開始上門咨詢，我也迎來了第一位貸款客戶。我和大家一樣，也受到了很大鼓舞，下定決心從零開始學(xué)起?！鳖I(lǐng)導(dǎo)的耐心開導(dǎo)和對發(fā)展前景的描繪，使大家對自己的工作漸漸鼓起了勇氣。起初的一個(gè)月里，我總在心里想，把錢放出去還不上怎么辦？有時(shí)打起了退堂鼓，覺得還是繼續(xù)干老本行比較好。而新的崗位需要三天兩頭跑到客戶家中，實(shí)地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力?！ ⌒刨J心得體會【二】 面對一個(gè)全新的崗位，開始我還真有些膽怯。確實(shí)，文化的形成是需要制度的保障的，在有效的堅(jiān)持和實(shí)踐信貸五級分類工作的同時(shí)，也就會不斷的促進(jìn)我們更加健康的信貸文化的形成。 第三，信貸五級分類工作是促進(jìn)更健康的信貸文化形成的重要保證。是加強(qiáng)信貸管理的重要手段和方法。這才是一種正確的思考問題的方式，所以對我們來說，通過學(xué)習(xí)首先要樹立先進(jìn)的、正確的理念，就象李行長經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的“思路決定出路，思想決定未來”，我們一定要通過
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