學習銷售管理心得體會(3篇)-文庫吧資料
2024-12-06 23:17本頁面
【正文】 敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。物質方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。 在學習的過程當中，我明白了一些幾點： 一、準備要充分，不打無準備之仗 準備的重點就是要做到成竹在胸，讓下一步接近客戶的工作能夠具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。 我們要學習的事如何整合資源，提高效率，也只有這樣，我們才可以使得我們的產品進行更加好的銷售，所以這個真的很重要。 在學習的過程當中，我明白了什么是一名銷售人員該具備的精神品質，知道了如何選拔銷售人員，這些對為了找工作是十分有利的，還有我也知道了如何去鍛煉自己。銷售管理不管是對產品，客戶的管理，還有對銷售人員的管理，只要當我們管理好銷售，我們才可以使得企業(yè)的利潤獲得最大。 首先談談我對銷售的認識，銷售對于一個企業(yè)來說，是很重要的一個崗位，為什么，因為一個企業(yè)的好壞在于銷售的好壞，企業(yè)才會發(fā)展的更加好，所以銷售是企業(yè)的根基。 在學習的過程當中，遇到很多的困難，我通過進行資料的查找，進行了自我學習。 當我們一直未能達到目標的時候，是不是會反省自己的目標是不是對的呢？首先我們要對目標進行反省，是不是要求太高呢？或者方法沒選對？擴大自己的思維，懂得換位思考，當我們懂得了怎么做的時候，習慣性的反省自己，這樣我們會越做越好。首先，我們要學會接受事實，因為是成長的開始，其次是臣服，這樣才可以自省，當我們有感恩的心的時候，才有力量去拼搏，才能創(chuàng)造我真正想要的結果。還有當遇見不順心的事或不如意的事，我們總會抱怨。今天學習了“反省”之后，感悟很深，總想起父母在我們的耳邊嘮叨的話語，真的是用心良苦。 總在以前的時候，我們總會把錯誤推給別人，一點都不會找自身的錯誤，總反對父母。 三、學習反省之后。這些都是我身上所缺乏的，所以我要加強這方面的學習。相似性法則，互訴，聆聽。今天學習了幾種的溝通技巧。所以要想超越人的話，自己必須不斷的學習，更新自己。這次學習之后，知道了自己該在什么樣的階段學習什么樣的知識怎樣提升自己的能級。所以規(guī)劃就是擴大我們的見地，學習更多的知識，技巧。計劃每天，每月所做的事，要嚴格執(zhí)行這些計劃。 這次學習，花了大部分的時間講了計劃，規(guī)劃。做到“通” 把這些見到的東西復制過來，加強練習，轉化成自己的本能，這些學習技巧我一時消化不了，但我會運用到生活和工作中去。做到“疑”就是思考，這個方向是不是對的，給自己更多的疑問，以此來確定自己的方向。今天學習了，當我們看到什么的時候，想要貼標簽的話，記得多看幾眼，找下們的不同和特質…… 常說人因夢想而偉大，我們都希望自己有成功的事業(yè)，有一個溫暖幸福的家，但是要想擁有這些，必須學習，要有方向，今天懂得了學習的幾個字，做到“信”，就是相信，經(jīng)常閱讀，要懂得分享，復制別人的東西經(jīng)過重復的練習，轉化成自己的東西。當看到一個人或一件事的時候，往往我們不會多看一眼，就會馬上認為們是我們認識的人或事。所以我們要做到成人自我，做到客觀，真實，共存，選擇，達到獨立共存的關系。叛逆反駁們，有情緒，以自我為中心，覺得們都不對。 慢慢長達之后，我們學習了更多的知識，懂得了更多
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