房地產(chǎn)營銷活動策劃-文庫吧資料
2024-12-06 23:14本頁面
【正文】 ，完美人生超凡享受的非常住宅。 根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營?！ ∫皇菂^(qū)內(nèi)人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售?！ ^(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求) 物業(yè)管理缺乏特色服務 物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務，使HS花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶。 交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案 區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應俱全 室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場 室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊 小戶型 2房2廳、3房2廳，——，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力?！ 《㈨椖课飿I(yè)概述(略) 三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足 優(yōu)勢： 位置優(yōu)越，交通便捷 位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心。 易拉寶展示 九、物料準備及費用預算 2021年房地產(chǎn)營銷活動策劃6前言 一、太原樓市分析 個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。 氣球裝飾：大門、禮品區(qū)?！ 』顒悠陂g購房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對外統(tǒng)一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個點折扣(特價房除外)?！ ≡黾尤贏1號樓的認籌數(shù)量，樹立三期項目形象，為開盤奠定好基礎(chǔ)?！ ∪?、活動目的 增加小區(qū)的知名度?！ 區(qū)GG9部分房源存在明顯的產(chǎn)品缺陷 三期即將認籌，開盤在即?！ 《?、項目現(xiàn)狀 一期，D、E、F區(qū)剩余房源大部分為六樓。如果您對我們的資料感到滿意，請關(guān)注，謝謝支持！ 2021年房地產(chǎn)營銷活動策劃5一、市場現(xiàn)狀 大中城市房地產(chǎn)市場回暖?！ 罄蠘I(yè)主邀約說辭：XXX先生士，我是你的置業(yè)顧問小X，昨天給你發(fā)的信息你收到了吧？咱們小區(qū)與西安愛心聯(lián)盟組織的“”活動安排在今天下午2點，家里一些閑置的衣物，咱們集中起來，一是獻出我們的愛心，二來也可以為咱們節(jié)省打理時間，屆時咱們還要評選一個太白印象的“愛心大使”，還有新年禮品相送，你看你下午幾點能到？ ◇陌電客戶邀約說辭：XXX先生士，我是太白印象的置業(yè)顧問小X，昨天給你發(fā)的信息收到了吧？是這樣的，我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻舊衣物獻愛心活動，今天下午兩點舉行，誠邀你參加，你肯定是一個有愛心的人，我和您預約一下下午的時間?！ ∪?、活動時間及地點： 時間：2xx年12月30號下午2點20xx年1月3號 地點：xxx 四、邀約客戶： 為了確保最大數(shù)量的客戶到達現(xiàn)場，邀約分兩次進行；第一次邀約時間為：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點?！ Ю蠘I(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室，將項目最新動態(tài)；對陌電客戶進行產(chǎn)品推薦?！ 《⒒顒觾?nèi)容： 置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶，于規(guī)定時間來九座花園參加太白印象組織的“”公益活動。主要獲取信息的途徑：報紙的樓房信息，朋友介紹，房地產(chǎn)中介等。生活描述：由于剛剛出來工作是一個工薪階層，收入和資金儲存不多，同時也不想依賴于父母?！ ?一體化商機 七、新品描述及核心利益分析 新品的規(guī)格、價格、目標消費群等要素的描述： 規(guī)格方面，新品定位在50—80平方米左右 價格方面，定在4500—5000元/平方米 目標消費群：年齡在25—35歲?！ ?時間商機 由于消費者缺乏購物時間、由于緊急需要、由于想省點時間、由于想打發(fā)時間、由于想讓時間過得有意義等等而帶來的商機?！ ∶赓M商機 免費讓人消費而產(chǎn)生的商機。土地改革、放寬購房貸款等。這些都會帶來新的機會?！ ?5)是否存在正在削弱“壁壘”的市場 某些行業(yè)政府規(guī)定不允許其他企業(yè)投資，現(xiàn)在政府的政策是否已松動，允許其他企業(yè)投資了呢?當然，這要特別關(guān)注政府的政策?！ ?3)我們能否滿足個性化需求 原來大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品能否個性化生產(chǎn)?如消費者需要怎樣布局的小戶型，按個人喜好來訂購生產(chǎn)?！ 、谂c商品質(zhì)量有關(guān)的需求彈性：消費者的’收入增加會引起對高質(zhì)量的小戶型增加需求，質(zhì)量做差一點也會有需求。能源供應的緊缺引發(fā)對節(jié)能產(chǎn)品需求的增加?！ ?chuàng)新性思維方法 (1)資源供應短缺也會引起新的需求?！ 《⒆∠M者的幻想 消費者的幻想可能是很天真可笑的，不當一回事的，但如果你把它當一件事情來看待，幻想就可能變?yōu)楝F(xiàn)實?！ 《⒆∠M者的困難 消費者在使用產(chǎn)品時會存在這樣那樣的困難，一般人對使用中存在的困難熟視無睹并不會在意，只要你細心觀察，把使用中存在的困難克服掉，就是很好的市場機會。不過決策者還是他們自己，他們收集信息是通過電視、廣告、報紙、雜志來增強他們對小戶型的了解，從而確定對產(chǎn)品的進一步的需要 六、市場swot分析 市場機會分析： 競爭對手的產(chǎn)品缺陷 如果競爭對手的產(chǎn)品有缺陷，加以改進，使之完善，機會就來了，且產(chǎn)品容易被市場接受，宣傳費用還低?！ ∥?、商品的總體趨勢分析 隨著時代的發(fā)展，小戶型得到愈來愈多的人的喜愛，無論是從設(shè)計或者是布局上都給人們煥然一新的感覺。相對發(fā)達地區(qū)來說，目前清遠經(jīng)濟比較落后對房地產(chǎn)的市場的開發(fā)、營銷有一定的難度。在地域，環(huán)境，資源等方面的優(yōu)勢推動下，經(jīng)濟呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢。同時，此舉也是進一步加強土地市場的批
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