【正文】 企業(yè)金融業(yè)務(wù)的集約化發(fā)展?！　?一)圍繞核心企業(yè)積極拓展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)　　供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品是當(dāng)前我行小企業(yè)金融與公司金融聯(lián)動(dòng)營銷的重點(diǎn)，各分支行小企業(yè)條線要切實(shí)承擔(dān)起與公司業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)營銷的牽頭職責(zé)，與公司業(yè)務(wù)部門一道，盡快篩選出目標(biāo)核心企業(yè)，通過對(duì)核心企業(yè)財(cái)務(wù)、計(jì)劃、采購、銷售等部門的全面營銷，下大力氣摸清其供銷網(wǎng)絡(luò)，有的放矢地制定營銷方案，強(qiáng)力推進(jìn)方案實(shí)施?！　∪?、以大力開展聯(lián)動(dòng)營銷為契機(jī)，抓好小企業(yè)金融業(yè)務(wù)營銷拓展工作　　年初以來，小企業(yè)金融業(yè)務(wù)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加大，除、大連等行小企業(yè)貸款余額較年初有所增加外，其他分支行均較年初停滯不前或大幅下降，與同業(yè)的高速增長形成了鮮明對(duì)照?！　∪谴罅﹂_展品牌宣傳。各行要配備必要數(shù)量的營銷人員，優(yōu)先甑選責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)務(wù)熟練、溝通能力強(qiáng)的客戶經(jīng)理組成聯(lián)動(dòng)營銷團(tuán)隊(duì)。　　對(duì)于各分支行的聯(lián)動(dòng)營銷開展情況，總行將定期排名和通報(bào)，并將把聯(lián)動(dòng)營銷工作開展情況納入到對(duì)分支行平衡計(jì)分卡考核當(dāng)中，對(duì)聯(lián)動(dòng)營銷工作配置專項(xiàng)營銷費(fèi)用、專項(xiàng)營銷獎(jiǎng)勵(lì)，給予資源傾斜?！　”仨殢?qiáng)調(diào)的是，聯(lián)動(dòng)營銷工作不只是前臺(tái)部門的工作，其目的是充分發(fā)揮全行整體合力，通過前臺(tái)向客戶展示我行金融服務(wù)綜合實(shí)力。各分支行要根據(jù)總行下達(dá)的條線經(jīng)營目標(biāo)，詳細(xì)分解營銷工作任務(wù)，制定明確的績效工資掛鉤辦法，建立營銷團(tuán)隊(duì)的薪酬激勵(lì)和約束機(jī)制。要及時(shí)將工作開展情況向上級(jí)部門和相關(guān)業(yè)務(wù)部門通告，適時(shí)發(fā)現(xiàn)處置潛在風(fēng)險(xiǎn)。要加強(qiáng)對(duì)聯(lián)動(dòng)營銷團(tuán)隊(duì)的操作風(fēng)險(xiǎn)管理，不許代客戶辦理特殊業(yè)務(wù)，嚴(yán)守我行商業(yè)秘密。成功營銷目標(biāo)單位后，各行要指定營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)作為支持和服務(wù)平臺(tái)，落實(shí)相關(guān)客戶經(jīng)理的后續(xù)維護(hù)跟進(jìn)責(zé)任，主動(dòng)進(jìn)行跟蹤維護(hù)，實(shí)行客戶經(jīng)理ab崗管理，適時(shí)開展二次營銷，不斷發(fā)掘客戶的新需求。公司金融業(yè)務(wù)要以金色鏈融利作為聯(lián)動(dòng)營銷的品牌，小企業(yè)金融業(yè)務(wù)要以吉祥鏈作為聯(lián)動(dòng)營銷的主要品牌，個(gè)人金融業(yè)務(wù)根據(jù)公司、小企業(yè)部門提供的重點(diǎn)客戶名單，配置相應(yīng)產(chǎn)品組合。各行要加強(qiáng)與目標(biāo)客戶的多層面溝通，不定期地舉辦產(chǎn)品推介會(huì)、座談會(huì)，挖掘和激發(fā)客戶的潛在需求，定期編制客戶需求說明書，為設(shè)計(jì)有針對(duì)性的配套產(chǎn)品和服務(wù)提供依據(jù)?！　?三)實(shí)施聯(lián)動(dòng)營銷流程化作業(yè)　　開展聯(lián)動(dòng)營銷主要分為營銷準(zhǔn)備、活動(dòng)實(shí)施、后續(xù)跟進(jìn)三個(gè)階段。要適度延伸現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)線，逐步形成公司、社區(qū)、小企業(yè)、貿(mào)易金融業(yè)務(wù)有機(jī)銜接的產(chǎn)品體系，整合形成產(chǎn)品套餐，涵蓋信貸、理財(cái)、儲(chǔ)蓄、銀行卡、外匯結(jié)算等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，為分支行的營銷拓展提供堅(jiān)強(qiáng)支 持。三是各行要建立聯(lián)動(dòng)營銷工作協(xié)調(diào)會(huì)議制度，及時(shí)磋商聯(lián)動(dòng)營銷目標(biāo)客戶不同階段的業(yè)務(wù)需求，使整體營銷方案更貼近客戶，提高聯(lián)動(dòng)營銷效果。要在5月中旬前將聯(lián)動(dòng)營銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組名單報(bào)總行備案?！　?一)搭建聯(lián)動(dòng)營銷的運(yùn)行平臺(tái)　　各分支行要切實(shí)統(tǒng)一思想，提高重視程度，整合搭建聯(lián)動(dòng)營銷的運(yùn)行平臺(tái)?！　《?、明確要求，全面啟動(dòng)聯(lián)動(dòng)營銷工作　　按照總行黨委統(tǒng)一部署，總行小企業(yè)金融服務(wù)中心與社區(qū)銀行部、公司銀行部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、授信審批部、風(fēng)險(xiǎn)管理部等共同制訂了《銀行聯(lián)動(dòng)營銷工作方案》，明確了我行聯(lián)動(dòng)營銷工作的總體目標(biāo)、客戶選擇、工作方式、工作內(nèi)容、工作流程、組織分工、考核激勵(lì)，提出了各自條線的聯(lián)動(dòng)營銷工作重點(diǎn)，會(huì)后將會(huì)抓緊下發(fā)，各分支行要抓好落實(shí)。在當(dāng)前銀監(jiān)會(huì)三個(gè)辦法一個(gè)指引全面實(shí)施、信貸資金受托支付的形勢(shì)下，圍繞核心企業(yè)開展聯(lián)動(dòng)營銷，有利于實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈客戶的采購款、銷售款在我行系統(tǒng)內(nèi)的封閉流轉(zhuǎn)，形成較為穩(wěn)定的派生存款來源。變革低風(fēng)險(xiǎn)、低收益的盈利模式為在有效控制風(fēng)險(xiǎn)前提下盡量提高收益的盈利模式，進(jìn)而切實(shí)做強(qiáng)做大我行的優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)與優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)，奠定可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展基礎(chǔ)。　　(二)聯(lián)動(dòng)營銷是有效拓展優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)、優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的需要　　通過對(duì)信息流、物流和資金流的控制，將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商直至終端用戶全部納入我行的服務(wù)范圍，可以變傳統(tǒng)的單一營銷為創(chuàng)新的鏈條營銷，實(shí)現(xiàn)公司、小企業(yè)、社區(qū)金融業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展。全面動(dòng)員金融服務(wù)資源，創(chuàng)新服務(wù)模式，向大客戶提供管家式、綜合化、全流程服務(wù)，將是我行鞏固大客戶銀企關(guān)系新的必要途徑。在新的經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境下，強(qiáng)化聯(lián)動(dòng)營銷理念，大力開展聯(lián)動(dòng)營銷工作，對(duì)我行走特色差異化發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營模式和發(fā)展方式轉(zhuǎn)型，進(jìn)而謀劃二次騰飛戰(zhàn)略藍(lán)圖具有重要的現(xiàn)實(shí)意義?！　∫弧⒔y(tǒng)一思想，充分認(rèn)識(shí)開展聯(lián)動(dòng)營銷對(duì)我行經(jīng)營轉(zhuǎn)型的重要意義　　以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向是商業(yè)銀行的核心經(jīng)營理念，通過聯(lián)動(dòng)營銷對(duì)客戶需求實(shí)現(xiàn)全面響應(yīng)和深度發(fā)掘是商業(yè)銀行實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的必由之路。　　最后預(yù)祝我區(qū)XX年暑期教師集訓(xùn)工作取得圓滿成功，也祝愿全區(qū)教育系統(tǒng)的干部教師在即將到來的新學(xué)年身體健康、闔家幸福、工作取得更大成績！　　謝謝大家！銀行聯(lián)動(dòng)營銷工作動(dòng)員大會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿動(dòng)員大會(huì)講話稿范文（2） | 返回目錄　　同志們：　　根據(jù)總行黨委的統(tǒng)一部署，今天我們召開聯(lián)動(dòng)營銷工作啟動(dòng)會(huì)，進(jìn)一步整合全行公司、小企業(yè)、社區(qū)金融的市場(chǎng)資源，統(tǒng)籌發(fā)揮前中后臺(tái)的職能優(yōu)勢(shì)，切實(shí)提升我行核心競(jìng)爭(zhēng)力?！　P(yáng)鞭策馬踏征程，齊心協(xié)力譜新篇。要嚴(yán)格招生秩序，對(duì)于今年的招生，特別是南城區(qū)的三所學(xué)校，我提十二個(gè)的要求：“控制班額、有序疏導(dǎo)、和諧招生”，既要做到班額達(dá)標(biāo)，又不能因招生引發(fā)新的輿情。要嚴(yán)格執(zhí)行教育收費(fèi)公示制度，在今年的報(bào)名收費(fèi)中，各中小學(xué)只能收取書本費(fèi)，其他代收費(fèi)、學(xué)生生活費(fèi)一律等計(jì)財(cái)科通知后收??；各幼兒園要嚴(yán)格按照在物價(jià)部門備案的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費(fèi)，不該收的費(fèi)用一律不得收取。　　三是嚴(yán)格規(guī)范辦學(xué)行為。要辦好食堂，切實(shí)規(guī)范食堂管理，最大程度的讓利于師生，服務(wù)好師生；要關(guān)心師生生活，深入開展矛盾問題排查化解。嚴(yán)格落實(shí)校園各項(xiàng)安全管理措施。對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全隱患和管理的薄弱環(huán)節(jié)，要立即進(jìn)行整改，一時(shí)難以整改到位的，要落實(shí)嚴(yán)密的防范措施，確保不出問題。要認(rèn)真開展校園安全隱患排查整治，對(duì)交通安全、校舍安全、飲食衛(wèi)生、消防疏散、宿舍管理、門衛(wèi)值班、夜間巡查、教學(xué)器材設(shè)施等方面進(jìn)行安全檢查?！　《乔袑?shí)維護(hù)學(xué)校安全穩(wěn)定。各地各學(xué)校要妥善處理好當(dāng)前各項(xiàng)工作的關(guān)系，結(jié)合實(shí)際，研究制訂開學(xué)工作方案，全面安排，精心組織，有序開展。三是抓好制度建設(shè)工作，要通過此次集訓(xùn)，積極探索規(guī)范師德師風(fēng)管理和建設(shè)的長效機(jī)制，逐步建立健全相關(guān)管理制度，并形成制度匯編，同時(shí)，加強(qiáng)制度執(zhí)行。各校整改方案要書面報(bào)送教師管理科審核?！　?。評(píng)議結(jié)果要作為教師師德考核的依據(jù)。各校要采取問卷調(diào)查等形式，開展教師評(píng)議教師、學(xué)生評(píng)議教師、家長評(píng)議教師活動(dòng)。書面材料要在教師會(huì)上討論，并張貼征求意見，接受監(jiān)督，修改整理后上報(bào)局領(lǐng)導(dǎo)小組審核。在查擺過程中要注重抓好四個(gè)環(huán)節(jié)。學(xué)校要將每個(gè)教師的反思總結(jié)材料存入教師個(gè)人業(yè)務(wù)檔案。每個(gè)教職工要對(duì)照《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《承諾書》、黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)關(guān)于糾“四風(fēng)”的要求和今天報(bào)告團(tuán)四名教師的先進(jìn)事跡，結(jié)合自身實(shí)際深入開展“七查”：查是否熱愛本職工作、終身勤奮學(xué)習(xí)、恪盡職守教書、全心全意育人；查是否有無以教謀私、不思進(jìn)取、誤人子弟現(xiàn)象；查是否向?qū)W生推銷資料、搞有償補(bǔ)課、暗示學(xué)生家長宴請(qǐng)、索要學(xué)生家長禮品；查是否做到嚴(yán)謹(jǐn)治教、認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、批改作業(yè)、輔導(dǎo)、檢測(cè)反饋，查是否做到更新教育觀念，探索教學(xué)方法，因材施教，注重學(xué)生個(gè)性發(fā)展；查是否做到理解、尊重、信任和關(guān)愛每一位學(xué)生，有無侮辱學(xué)生人格、體罰和變相體罰學(xué)生的行為；查是否做到潔身自愛，有無衣襟不整、言行不慎、舉止不雅、酒后進(jìn)課堂、在課堂上使用通訊工具等現(xiàn)象?！　?。三是組織教師簽訂《掇刀區(qū)中小學(xué)教師師德師風(fēng)建設(shè)承諾書》、《掇刀區(qū)中小學(xué)規(guī)范辦學(xué)承諾書》，經(jīng)學(xué)校審核后，由學(xué)校統(tǒng)一歸檔備查。在學(xué)習(xí)過程中，要求每位教師要做好學(xué)習(xí)筆記，撰寫學(xué)習(xí)心得體會(huì)。組織教職工開展學(xué)習(xí)培訓(xùn)。二是開展學(xué)習(xí)培訓(xùn)。一是做好動(dòng)員部署工作。結(jié)合黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)、“師德建設(shè)年”、集訓(xùn)要求，我認(rèn)為應(yīng)突出抓好以下幾個(gè)方面的工作。這些問題客觀上是受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下社會(huì)不良風(fēng)氣的消極影響，但主觀上更是部分教師思想道德滑坡，價(jià)值取向出現(xiàn)了偏差?！　??！皯?yīng)試教育”的思想在我們有些校長身上根深蒂固。去年9月至今，我區(qū)因辦學(xué)行為問題被市教育局在全市通報(bào)，家長也對(duì)此多次電話投訴。近年來，中央、省、市為落實(shí)依法治教，規(guī)范辦學(xué)，制定下發(fā)了一系列的文件規(guī)定。當(dāng)前，我區(qū)教學(xué)創(chuàng)佳績需要敢于沖鋒的執(zhí)行力；學(xué)校創(chuàng)特色需要勤于思考的執(zhí)行力；迎國檢更需克難攻堅(jiān)的執(zhí)行力。迎省檢以來，不論是在教育局，還是在學(xué)校，在工作的落實(shí)上都有打折扣、互相推諉的現(xiàn)象；特別是面對(duì)義務(wù)教育迎國檢、學(xué)前教育創(chuàng)省示范以及碰到一些棘手的問題時(shí)，很多人有麻痹、慵懶、渙散、疲倦等懈怠思想，有歇腳、享樂意識(shí)，不愿去想、去攻、去做，失去了敢拼敢干的膽量、攻堅(jiān)克難的銳氣，執(zhí)行力大打折扣。請(qǐng)各學(xué)校認(rèn)真做好優(yōu)秀教師推薦工作和教師才藝展示節(jié)目的準(zhǔn)備工作。這些教師只是我們這個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中的典型代表，當(dāng)然，還有很多這樣的干部、教師長期在農(nóng)村、在基層、在一線不辭辛勞，無私奉獻(xiàn)，把自己的青春和熱血灑在了教育的征途上。　　四、深查細(xì)究，全面整改，努力確保師德師風(fēng)整肅到位　　當(dāng)前，我區(qū)教師隊(duì)伍主流是好的，很多干部教師忠誠于黨和人民的教育事業(yè)，以自己的實(shí)際行動(dòng)贏得了學(xué)生、家長、社會(huì)的尊敬和愛戴。六是要加強(qiáng)檔案資料的整理。要按照《掇刀區(qū)幼兒園常規(guī)管理?xiàng)l例》，對(duì)園務(wù)管理的各個(gè)方面提出了具體、可操作的要求。要按照“每班‘兩教一?！捌渌黝悓I(yè)人員配備到位，所有人員均持證上崗”的要求，盤活校內(nèi)人力資源，提高招聘門檻，招聘德才兼?zhèn)淝揖哂邢嚓P(guān)資質(zhì)的幼教工作人員，配足配齊專任教師、保育員，確保隊(duì)伍達(dá)標(biāo)?；炭啤⒍綄?dǎo)辦要迅速下達(dá)整改通知書，督促幼兒園拿出整改方案督促整改，存在問題的幼兒園要主動(dòng)整改，并爭(zhēng)先進(jìn)位。三是要繼續(xù)重視環(huán)境創(chuàng)設(shè)和活動(dòng)區(qū)角建設(shè)。二是要從嚴(yán)控制班額。一是要加大投入。我區(qū)幼兒園90%的教師是聘請(qǐng)的，不管是公辦還是民辦園，教師“五險(xiǎn)一金”繳納未到位。部分幼兒園（特別是民辦園）的辦園條件，不符合幼兒園使用標(biāo)準(zhǔn)，活動(dòng)場(chǎng)地狹小，空間嚴(yán)重不足，基本用房難以保證；三是教師持證率整體偏低。一是城區(qū)“大班化”和農(nóng)村生源不足的矛盾比較突出。在這樣的氛圍下，在這種工作積極性中，我相信我們的目標(biāo)一定能實(shí)現(xiàn)。過去，各幼兒園基本各自為陣，往來很少，在此次的創(chuàng)建工作中，我局結(jié)合實(shí)際，在全區(qū)組建了9對(duì)聯(lián)園協(xié)作體，從管理、活動(dòng)多個(gè)層面選派教師交流互動(dòng)，走動(dòng)“竄門”，有效的將公辦和民辦整合成了一個(gè)整體，使得凝聚力顯著增強(qiáng)，隊(duì)伍素質(zhì)整體提升，活力四射。走進(jìn)我區(qū)的每一所幼兒園，五彩繽紛，色彩斑斕，一步一場(chǎng)景，空中、窗臺(tái)、墻面、地面處處散發(fā)著濃濃的育人氛圍，讓人仿佛走進(jìn)了一個(gè)童話般的“王國”，我想，這樣的環(huán)境才是符合幼兒身心特點(diǎn)的，才是幼兒教育需要的；四是隊(duì)伍素質(zhì)大提升。暑假期間，各幼兒園針對(duì)辦園條件不足的問題，按照《掇刀區(qū)幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)基本標(biāo)準(zhǔn)》、《幼兒園保教設(shè)備配備標(biāo)準(zhǔn)》，積極籌集資金，對(duì)園舍園貌及基本設(shè)施設(shè)備進(jìn)行了更新與添置，xx幼兒園、長興幼兒園等一大批幼兒園舊貌換新顏。一是辦園理念大變化。區(qū)委、區(qū)政府非常關(guān)心這項(xiàng)工作，人民群眾迫切期盼學(xué)前教育大提升，掇刀教育不能僅義務(wù)教育獨(dú)秀，要打造完整的可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)教育，還需學(xué)前教育、高中教育都過硬，因此，我們?cè)诨緦?shí)現(xiàn)義務(wù)教育均衡發(fā)展、高中教育優(yōu)質(zhì)發(fā)展的基礎(chǔ)上，審時(shí)度勢(shì)的啟動(dòng)了這項(xiàng)創(chuàng)建工作，目的就是夯實(shí)教育基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，做好總?cè)肟诠ぷ鳌Ｍ瑫r(shí)，局辦公室、學(xué)校要密切關(guān)注各級(jí)各類輿情，要做到第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)，第一時(shí)間處置，不能因?yàn)槿魏呜?fù)面的聲音影響迎評(píng)工作。要充分利用宣傳欄、告家長書、報(bào)紙、電視等各種形式，大力宣傳本地本校工作中的好經(jīng)驗(yàn)、好做法和好典型，進(jìn)一步凝