商業(yè)計劃書要求的要素-文庫吧資料
2024-12-06 22:04本頁面
【正文】 能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。 把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。 企業(yè)的行動計劃應該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。 商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。需回答的主要問題： 競爭對手都是誰?他們的產品是如何實現(xiàn)其價值的?競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額．然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品差別化程度高，性能價格比優(yōu)越，質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。商業(yè)計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：投資這個項目是值得的。商品及其屬性的定義，對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。需回答的主要問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產品的計劃是什么?應該把風險投資商拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣風險投資商就會和風險企業(yè)家一樣對產品有興趣。為了確保商業(yè)計劃書能起作用，企業(yè)家應把握以
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