【正文】 ，不夠投入。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了的機會。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任?！　‰m然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。目標銷售額要達到15萬以上，合同簽訂率要達到75%以上。在這個月，我一共拜訪了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達到70%。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓和經(jīng)驗，并向前輩們學習了很多有關(guān)銷售的知識和銷售的方法技巧?！酒?021年個人述職報告總結(jié)　　尊敬的公司領(lǐng)導：　　你們好！　　我是XX公司的一名銷售人員，我叫梁穎思，很高興能夠加入公司的銷售團隊，下面是我這個月的工作述職報告。切實做到“一切為了客人，為了客人的一切”的服務(wù)宗旨?！　∷?、今后努力的方向　　誠然，不足與成績永遠是相依相伴的。眼科要固定護士，不要總是換人。詞條需要及時更新，像青光眼這些常見的診斷都沒有。因此這就需要一個有扎實眼科知識和反應(yīng)靈活的護士來配合我?！　《⒅v究合作雙贏　　眼科是一個講究“合作”的科室，我在暗室里對客人進行裂隙燈檢查和眼底檢查時，所有的問題都是反饋給護士，再由護士進行錄入到電腦里的。精益求精，以便于讓每位客人都做到“小病早防，大病早治”。這一年中我主要做了以下幾項工作：　　一、提高醫(yī)療質(zhì)量，促進醫(yī)患和諧　　醫(yī)療質(zhì)量是體檢中心的生命線，同時也是搞好醫(yī)客關(guān)系的基礎(chǔ)。當然它也像一個茁壯成長的孩子，我一天天看著它強大起來。這里的每一天對于我來講都是快樂的，充實的?！酒濉?021年個人述職報告總結(jié)　　一轉(zhuǎn)眼在XX已經(jīng)度過了近三年，在這三年中有過歡笑有過淚水?！　樘岣呶覀兲幚硎鹿实谋臼拢覀冊谡５膶W習技術(shù)之外，變電運行中心領(lǐng)導還為我們準備了一些反事故預(yù)演，以提高各位運行人員在遇到事故時不慌亂，能準確確定，及時匯報，盡快處理在短時間內(nèi)恢復了供電，把用戶的損失減少到最低。今年公司組織兩次安規(guī)考試，一次調(diào)規(guī)考試，每次都取得較好的成績，11月10日我們班還參加由公司組織三個部門的標準化演練，得到其他部門的認可和公司領(lǐng)導的肯定。而我自我身為一班之長，既是生產(chǎn)者，又是不成名的管理者。變電運行的正常和千千萬萬人們的正常工作緊密聯(lián)系在一齊。同年11月，還在四川電力職業(yè)技能培訓中心參加了變電值班員高級工培訓，同樣以優(yōu)異的成績拿到了高級工證書。　　二、工作上我相信一分耕耘，一份收獲，所以我一向努力，不斷的努力學習，不斷的努力工作?！　∫弧⑺枷牍ぷ鞣矫孀怨ぷ饕詠?，在單位領(lǐng)導的精心培養(yǎng)和教導下，經(jīng)過自身的不斷努力，無能是在思想上，學習還是工作上，都取得了長足和巨大的收獲?！酒摹?021年個人述職報告總結(jié)　　歲末臨近，新春將至，不知不覺，20**年轉(zhuǎn)眼間就要過去了，回顧這么多年的工作歷程，心境是緊張而愉快，工作是繁瑣而充實?！　∥濉⒉蛔阒幒团Ψ较颉　∶鎸ξ业牟∪宋业目剖?，我可以坦然的說，為了你們，我一直在努力！但是，面對自己，我深知工作中還有很多的缺憾，比如，科研是護理工作前進和發(fā)展的重要動力，但我們中醫(yī)科的護理科研項目至今還是空白；再比如，有時候，過于嚴厲的要求，我甚至看到過護士的眼淚和無奈。于20XX年5月參加了心理咨詢師考試，望在8月份獲得三級心理咨詢師證書。在行風評議檢查中，中醫(yī)科的健康教育和護理服務(wù)，更是贏得了參檢專家的肯定和贊揚。近幾年，不僅中醫(yī)科的護理文化建設(shè)搞得風生水起，而且圓滿的完成了各項工作目標。潛移默化之中，我們中醫(yī)科的護士，人文素質(zhì)有了很大提高。　　三、嘗試文化管理，力求做出特色　　多年的護士長經(jīng)歷，使我深切的體會到：對于一個團隊而言，規(guī)范其行為固然重要，但更重要的是要改變其思想，升華其內(nèi)心世界，要讓”護士長管理”這個外因，通過護士“個人素質(zhì)”的內(nèi)因起作用。一年的系統(tǒng)培訓下來，考核結(jié)果表明，護士對上述各系統(tǒng)常見疾病都有了全面的認識和了解，這不僅提高了她們的業(yè)務(wù)技術(shù)水平，也極大的增強了護士對自身、對科室發(fā)展的信心。　　針對這一現(xiàn)實，我果斷決定：從我做起，全員培訓?！　《?、狠抓護理業(yè)務(wù)培訓　　作為一個中西醫(yī)結(jié)合內(nèi)科綜合科室，我們科面臨病種雜，疑難雜癥多，護理?？菩圆粡姷碾y題?！酒?021年個人述職報告總結(jié)　　時光飛逝，轉(zhuǎn)眼又到了一年的年底，回望這一年來我在護士長的崗位上所做的工作，心中有很多感慨；現(xiàn)將20XX年以來各項工作總結(jié)如下：　　一、嚴格管理，有效協(xié)調(diào)　　一年來，在護理部和科主任的領(lǐng)導下，從各方面嚴格要求自己，在科室工作尤其是護理工作中身先士卒，大膽管理，認真落實醫(yī)院和科室的各項工作制度，保證了科室工作穩(wěn)步進行?！　』仡檟x年來，在工作中收獲不小，但離上級的要求還有差距，也存在不足，特別是在科技知識的學習方面。同時，加強和改進了職工思想政治工作，加強了對班子成員和身邊工作人員的管理和監(jiān)督?！　×硪环矫嬖谛袆由厦闇室恢碌哪繕耍魉酒渎?，各負其職，不相互推諉責任，這種旺盛的工作熱情和精神風貌，直接感染了全體職工，我們一道開創(chuàng)工作的新局面。　　上梁不正下梁歪，中梁不正倒下來，任職以來，我高度重視班子建設(shè)，加強團結(jié)，不斷強化措施，使班子建設(shè)沿著正確的軌道前進。一年來，我社未發(fā)生一起違法、違規(guī)案件，差錯事故也大幅減少，年底各線考核均獲得較好的成績。制度再多再好，不抓落實，就形成虛設(shè)。一是抓制度的建立健全，根據(jù)我社實際制定出了《臨柜人員崗位考核辦法》、《會計基本制度》、《廉政建設(shè)制度》等一系列規(guī)章制度，從而使各項工作都有章可循，該怎么做，不該怎么做，職工心中一清二楚?！　∷?、在基礎(chǔ)管理上，堅定不移地狠抓從嚴治社。其中社本部配合市政府進行了亮化工程改造，同時對營業(yè)設(shè)施進行了更新、開發(fā)、升級，增強了城市機構(gòu)的服務(wù)功能，通過印刷傳單，為儲戶印贈儲蓄紀念袋和掛歷，懸掛標識燈箱，積極參與公益活動等形式，擦亮了信用社的牌子，有效的提高了信用社的知名度和美譽度?！　∪?、在形象塑造上，提出了按照統(tǒng)一標準、經(jīng)濟適用、美觀大方、體現(xiàn)特色的原則　　集中有限財力對網(wǎng)點進行改造的建議，獲得了理事會的一致通過。對于競聘成功的同志，我要求他們制定詳細的工作計劃，加強對他們的考核；幫助他們解決學習、工作、生活中遇到的各種難題；鼓舞他們的士氣，使他們迅速進入了角色。　　二、在搞活內(nèi)部機制上，加大改革力度　　在建立能上能下的干部聘任機制，能多能少的收入分配機制方面，進行了有益探索，出臺了《xx信用社績效掛鉤實施辦法》，有效調(diào)動了全員的工作積極性。同時貸款增量得到了優(yōu)化，存量得到一定的活化。對于貸款200萬元以上的大戶，逐步執(zhí)行按月結(jié)息制度，確保了貸款利息的及時足額收回；對于不良貸款，我會同上級聯(lián)社和信貸工作人員及全體職工一道，多方設(shè)法，落實貸款清收責任，搞清底子，制訂清非措施，運用法律的、經(jīng)濟的、行政的各種手段，同時爭取地方政府的支持，內(nèi)外聯(lián)動，上下互動，狠抓”三收”?！　⊥?